『 臭いを感じる 』

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　Ｎｏ６２０）　『　臭いを感じる　』
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　■　今日は暖かかったね～～～～！！
　　　久々に良い天気で、気分も良かったです。


　　　昨日、スタッドレスからノーマルに
　　　タイヤ交換をしたんですが、…


　　　前輪と後輪を間違えて右側付けたせいで、
　　　６本付け替えると言う、面倒な作業を
　　　してしまい、非常に疲れました。


　　　今日は朝から車で出たので、
　　　空気圧を確認しようと、
　　　近くのガソリンスタンドに寄ったのですが、
　　　給油は出来るのですが空気圧関係は、
　　　９時からで、仕方無く、そのまま現場に行きました！！



　■　午後から、空気圧を確認しましたが、
　　　問題が無く、良かったです。


　　　私は、車に無頓着なもので、
　　　久々に、良く見ると、
　　　細かな傷が沢山あるのに気が付きました。…


　　　帰りに、ホームセンターで、
　　　傷を見え難くする、磨き剤を
　　　買ったので、明日にでも試してみる事にします。



　■　先週は、頭を使うと言う話をしました。
　　　メルマガには、結構詳しく書いたので、
　　　見たい人は、メルマガを見てみて下さい。


　　　過去のメルマガ全て見る事が出来ます！！
　　　（しかも、無料ですよ！）


　　　今日は、頭だけでなく、
　　　感じる！
　　　感覚の部分の話をします。…
　　　


　■　営業をしていると、
　　　『臭い』を感じます！！


　　　まあ、営業をやった事の無い人にとっては、
　　　まるで意味の分からない変な話です。


　　　でも、本当に、『臭い』を感じるのです！



　■　実際には、「臭い」では無く、「感じる」と
　　　言った方が適切だと思います。


　　　でも、みんななぜか、

　　　『臭った！』

　　　と言うので、やっぱり、臭いかも知れません、（笑）


　　　現場で、お客様先に訪問した瞬間！
　　　『決まった～～～～～！』と言うような、
　　　感じがするのです。


　　　まだ、お客様に会ってもいなければ、
　　　話もしていないのに、
　　　『決まった』と言う感じ、まあ、臭う訳です！！



　■　しかも、この感覚は、非常に鋭く、
　　　１００％臭った時は、決まります！！


　　　『なぜ？』


　　　って、聞かれても、
　　　理由はまるで分かりません！！


　　　ただ、経験上、そうだった！！


　　　と言うだけの話です。



　■　これは、客先に入ってすぐに感じる場合や、
　　　お客様と話して感じる場合や、
　　　受付の人と話して感じる場合など、


　　　様々なのです！


　　　でも、間違い無く、
　　　臭い、感じるのです。


　　　そうすると、次に決裁者と会って話をすると、
　　　本当に契約が決まるのです。


　　　そして、私の経験上、
　　　その確率は、１００％です！！



　■　まあ、いつも臭う訳では無く、
　　　たまにそんなところがあります。


　　　そうすると、私は、『決まった！！』と
　　　思う訳です。


　　　その思いのお陰なのか？


　　　それとも、臭いのせいなのか？


　　　実際に商談をすると、
　　　必ず、契約が貰えるのです。…



　■　一体なんだろう？


　　　そんな事を考えてみた事があるのですが、
　　　こればっかりは、まるで分からないのです！！


　　　ただ、この感性は、売れる営業マンは、
　　　皆同じようにあるようです。


　　　そして、みんな、なぜか？

　　　『臭う』と言います！！


　　　面白いですね～！？
　　　そう思いませんか？



　■　私は、この感性も重要だと考えています。
　　　たぶん、総合的判断を脳が下しているのではないか？
　　　そんなふうに思う訳です。


　　　実は、契約が取れる事だけでなく、
　　　キャンセルが来そうだとか、
　　　リースがＮＧに成りそうだとか、


　　　そう言う、悪い臭いも感じる時があります！！


　　　この場合も、かなりの確率で、
　　　的中をするので、


　　　私の場合は、事前にケアをするように、
　　　現場で営業をしている時はしていました。


　　　つまり、感覚を磨く事で、
　　　総合的な判断が、何と無く出来るように
　　　成って来ると言う事だと思う訳です。



　■　私の推測では、過去の経験値から、
　　　お客様先の雰囲気、物件、各種情報から、
　　　『臭い』が発生し、総合判断で、


　　　決まりそうだよ～…


　　　と、教えてくれて、
　　　それが、食事の臭いのように、
　　　流れて来るのではないだろうか？


　　　キャンセルの場合も、お客様の契約後の仕草や、
　　　会話の中の違和感を感じ、その場では、
　　　やり過ごしたけど、やっぱり気に成る！


　　　そんな、気配を感じたのではないか？
　　　そんなふうに思う訳です。



　■　ですから、皆さんも件数をこなす事で、
　　　『臭い』が嗅げるように成ります！


　　　そうなってくれば、
　　　一人前？なのかも、
　　　知れませんね～…





　■　今日は『臭い』に関しての話でした。

　　　

　　　以上、よろしくお願い致します。





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