損失回避性

第４回目は損失回避性です！

人間は得より損を嫌います。

だから、「歯がキレイになる」よりも
「お口はバイ菌だらけ！」の方が、
感情が刺激されて気になるのです。

同様に、この損をしたくないという
人間の感情を刺激するようなシナリオを作成すると、
心が刺激されて契約に結び付くトークが作成できるのです！