１歩１歩が基本だと言いました。
その中でも成果に直結する話をします。
昔アメリカに、アイビーリーという著名な
コンサルタントがいたそうです。
このアイビーリーがベツレヘムスチール社の、
チャールズシュワップス氏と会談をした時に、
重要な仕事だけをする方法を指南します。
下記を確認ください。
-----------------------------------------------------------
アイビーリーの『２万５千ドルのアイデア』
?
ある日、米国のアイビーリーと言う著名な経営コンサルタントが、
ベツレヘムスチール社の社長であるチャールズ・シュッワップス氏と会談した。
会談の中で、アイビーリーが
「我々のコンサルタントを受けられればもっと経営が上手くやれるでしょう」
と言ったところ、
シュッワップス氏は「とんでもない、今我々に必要なのは、
もっと知識を得ることではなく実際に行動を起こすことです。
若し我々がこうすべきだと判っていながらなかなか出来ないでいることを
何とか出来るようにする方法を教えて下さるなら
喜んであなたの話に耳を傾けましょう。」と言った。
これに対して、アイビーリーは「分かりました。それではあなた方の
能率を50％以上増進させる方法を教えましょう。」と答えた。
それから、彼はポケットから１枚の紙を取り出し、
「この紙に、明日あなたがしなければ成らない仕事を６つだけお書きになって下さい。
次に、それぞれの仕事の重要度に応じて番号を付けて下さい。」と言った。
シュッワップス氏が言われた通りにすると、
アイビーリーが続けて、「ではこの紙をポケットにおしまい下さい。
さて、明日真っ先にやることは、ポケットの中からさっきの紙を取り出し、
１番の番号の付いている仕事に取り掛かることです。
そして、それを最後までやり遂げて下さい。次に、同じように２番目の仕事に
取り組んでください。それから順次３番目４番目と言う具合に進めていくのです。
こうして時間がなくなるまでやってみて下さい。
結果的に一つか二つの仕事しか出来なかったとしても気にする必要は有りません。
あなたはその日一日の一番大切な仕事を真っ先に済ませているわけですから、
他の仕事が遅れても止むを得ないでしょう。
もし、あなたが予定していた仕事をこの方法によって
全部やり遂げられないのであれば、他のいかなる方法をもってしても
やはりやり遂げることは出来ないでしょう。」と言い、
最後に「大切なのは、この方法を毎日続けることです。
つまり、その日しなければならない仕事の相対的な重要度を測り、
優先順位を決め、活動予定を書き留めて、かたくなにその予定に固執して
仕事を進めることです。
あなた自身が、この方法で仕事を進めることによって得られた効果に
自信が持てるようになりましたら、社員の方にも同じようにやらせてみて下さい。
そして必要と思われる期間この方法を続けてみて下さい。
その上で、効果が得られましたら、この方法の価値についてあなたが判断される
金額に相当する小切手を私にお送り下さい。」と言って話を結んだ。
それから数週間後、シュッワップス氏はアイビーリーに対して
２万５千ドルの小切手に短い手紙を添えて届けた。
「今回のレッスンは、金儲けと言う点から見れば今までに習った
どんなレッスンよりも有益でした。」と書いてあった。この方法の採用で、
ベツレヘムスチール社は世界最大の鉄鋼生産会社に発展した。
チャールズ・シュッワップス氏は、億万長者となり世界でも有名な鉄鋼業者となった。
-----------------------------------------------------------
どうでしょう？
この当時の２万５千ドルって、今の１０倍以上の価値だったそうです。
非常に素晴らしいと思いませんか？
これが、重要なんです。
重要度で仕事をするのです。
成果に直結する仕事の量を増やすことです！
もう、２０年近く前の話ですが、
前の会社で年に２回コンテストを開催していました。
２ヵ月間のコンテストなんですが、そこで、過去にない実績を
叩き出したＦＣさんの営業マンがいました。
彼は、まだ新人なんです。
新人の部に参加していた彼が、
全体でも断トツでトップの結果を叩き出したんです！
新人が全体で勝つなんて前代未聞のことでした。
この営業マンからある日、私宛に電話がありました。
「助けてください島田さん！○○社長にアポを入れさせないでください！」
悲痛な電話でした。
話を聞くと、なんと、アポインター４名が第一優先で彼のアポを埋めるため、
朝８時から１時間刻みで、夜８時までアポが埋まっていたのです！
当時の彼の営業力は、新人レベルでした。
私が指導して半年ほどでした。
普通は、一人３件から４件程度しか商談できませんでした。
ところが彼は、１日１２件ものアポをこなしていたんです！
行動量が３～４倍の彼の結果が、
そのまま売上の結果になったんです。
新人だから、取りこぼしも多かったはずですが、
それ以上に、行動量が半端無いので、
断トツな実績を出せたのです。
営業にとって重要な仕事は、
『決裁者との商談』です。
これ以外に売上に直結する行動って無いんです！
アポインターの力を使い、
彼に、その重要な仕事だけをさせた○○社長の狙いは、
功を奏したわけです。
あなたは、重要度の高い仕事だけをやってますか？
集中して仕事ができているでしょうか？
今は、メールや携帯電話など、
急に舞い込む仕事が増大しています。
その仕事が、重要度も高ければ問題ないんですが、
多くは、緊急でも重要度が低かったりします。
言っちゃなんですが、時間泥棒なんです！
私の場合は、携帯電話も営業同行中には置いていきます。
移動中にしか携帯電話には出ないですし、
メールも見ないです。
私にとって重要度の高い仕事は、
クライアントさんと一緒に客先に訪問して商談をすることです。
だから、それ以外はその時にはやらないと決めています。
自分のすべての仕事を一度書き出してください。
その上で、結果に直結している重要度の高い順に印をつけ、
その順番で仕事をするようにしましょう。
そして、頑なにそれに固執してください。
時間泥棒に時間を奪われないでください。
メーカーさんや銀行さんの都合で予定を組まないでください。
１８時以降とか、土日とか、成果に直結できない時間に、
指定しましょう。
私も、銀行さんや税理士さんとはそのようにしています。
だから、銀行さんは電話か郵送で対応しています。
税理士さんはわざわざ休みの日に来てくれます。
あなたが、決めればそうできるのです。
ぜひ、成果に直結する重要度の高い仕事に集中して、
取り組んでください。
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メール：info@act-no1.com
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アイビーリーの『２万５千ドルのアイデア』
?
ある日、米国のアイビーリーと言う著名な経営コンサルタントが、
ベツレヘムスチール社の社長であるチャールズ・シュッワップス氏と会談した。
会談の中で、アイビーリーが
「我々のコンサルタントを受けられればもっと経営が上手くやれるでしょう」
と言ったところ、
シュッワップス氏は「とんでもない、今我々に必要なのは、
もっと知識を得ることではなく実際に行動を起こすことです。
若し我々がこうすべきだと判っていながらなかなか出来ないでいることを
何とか出来るようにする方法を教えて下さるなら
喜んであなたの話に耳を傾けましょう。」と言った。
これに対して、アイビーリーは「分かりました。それではあなた方の
能率を50％以上増進させる方法を教えましょう。」と答えた。
それから、彼はポケットから１枚の紙を取り出し、
「この紙に、明日あなたがしなければ成らない仕事を６つだけお書きになって下さい。
次に、それぞれの仕事の重要度に応じて番号を付けて下さい。」と言った。
シュッワップス氏が言われた通りにすると、
アイビーリーが続けて、「ではこの紙をポケットにおしまい下さい。
さて、明日真っ先にやることは、ポケットの中からさっきの紙を取り出し、
１番の番号の付いている仕事に取り掛かることです。
そして、それを最後までやり遂げて下さい。次に、同じように２番目の仕事に
取り組んでください。それから順次３番目４番目と言う具合に進めていくのです。
こうして時間がなくなるまでやってみて下さい。
結果的に一つか二つの仕事しか出来なかったとしても気にする必要は有りません。
あなたはその日一日の一番大切な仕事を真っ先に済ませているわけですから、
他の仕事が遅れても止むを得ないでしょう。
もし、あなたが予定していた仕事をこの方法によって
全部やり遂げられないのであれば、他のいかなる方法をもってしても
やはりやり遂げることは出来ないでしょう。」と言い、
最後に「大切なのは、この方法を毎日続けることです。
つまり、その日しなければならない仕事の相対的な重要度を測り、
優先順位を決め、活動予定を書き留めて、かたくなにその予定に固執して
仕事を進めることです。
あなた自身が、この方法で仕事を進めることによって得られた効果に
自信が持てるようになりましたら、社員の方にも同じようにやらせてみて下さい。
そして必要と思われる期間この方法を続けてみて下さい。
その上で、効果が得られましたら、この方法の価値についてあなたが判断される
金額に相当する小切手を私にお送り下さい。」と言って話を結んだ。
それから数週間後、シュッワップス氏はアイビーリーに対して
２万５千ドルの小切手に短い手紙を添えて届けた。
「今回のレッスンは、金儲けと言う点から見れば今までに習った
どんなレッスンよりも有益でした。」と書いてあった。この方法の採用で、
ベツレヘムスチール社は世界最大の鉄鋼生産会社に発展した。
チャールズ・シュッワップス氏は、億万長者となり世界でも有名な鉄鋼業者となった。
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どうでしょう？
この当時の２万５千ドルって、今の１０倍以上の価値だったそうです。
非常に素晴らしいと思いませんか？
これが、重要なんです。
重要度で仕事をするのです。
成果に直結する仕事の量を増やすことです！
もう、２０年近く前の話ですが、
前の会社で年に２回コンテストを開催していました。
２ヵ月間のコンテストなんですが、そこで、過去にない実績を
叩き出したＦＣさんの営業マンがいました。
彼は、まだ新人なんです。
新人の部に参加していた彼が、
全体でも断トツでトップの結果を叩き出したんです！
新人が全体で勝つなんて前代未聞のことでした。
この営業マンからある日、私宛に電話がありました。
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悲痛な電話でした。
話を聞くと、なんと、アポインター４名が第一優先で彼のアポを埋めるため、
朝８時から１時間刻みで、夜８時までアポが埋まっていたのです！
当時の彼の営業力は、新人レベルでした。
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ところが彼は、１日１２件ものアポをこなしていたんです！
行動量が３～４倍の彼の結果が、
そのまま売上の結果になったんです。
新人だから、取りこぼしも多かったはずですが、
それ以上に、行動量が半端無いので、
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営業にとって重要な仕事は、
『決裁者との商談』です。
これ以外に売上に直結する行動って無いんです！
アポインターの力を使い、
彼に、その重要な仕事だけをさせた○○社長の狙いは、
功を奏したわけです。
あなたは、重要度の高い仕事だけをやってますか？
集中して仕事ができているでしょうか？
今は、メールや携帯電話など、
急に舞い込む仕事が増大しています。
その仕事が、重要度も高ければ問題ないんですが、
多くは、緊急でも重要度が低かったりします。
言っちゃなんですが、時間泥棒なんです！
私の場合は、携帯電話も営業同行中には置いていきます。
移動中にしか携帯電話には出ないですし、
メールも見ないです。
私にとって重要度の高い仕事は、
クライアントさんと一緒に客先に訪問して商談をすることです。
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自分のすべての仕事を一度書き出してください。
その上で、結果に直結している重要度の高い順に印をつけ、
その順番で仕事をするようにしましょう。
そして、頑なにそれに固執してください。
時間泥棒に時間を奪われないでください。
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１８時以降とか、土日とか、成果に直結できない時間に、
指定しましょう。
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だから、銀行さんは電話か郵送で対応しています。
税理士さんはわざわざ休みの日に来てくれます。
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