見積交渉術 これじゃメロン購入術と同じだ

友人Ｏ君のブログにもありましたが、
見積

私もこんな事を経験しています。

-----------------------------------------
この仕様で、制作するといくらになりますか？

　　1万円で対応します。

同じ仕様で、バリエーション展開があるんですが、10個でいくらですか？

　　1万円×10個なので、10万円ですが、9万円で対応します。

おお、一つ9,000円と言うことですね・

じゃあ、100個だと、単価はいくらになりますか？

　　20％引きが限界です。だから、80万円ですね。


ひとつ、8,000円と言うことですね。

　　ですね

では、100個お願いする事にします。

　　ありがとうございます＾＾




作業が始まり


すみません。　都合で20個になったんですよ。

　　ええ、少なくなったんですか・・・

そこで、申し訳ないが,8,000円×20で160,000円でお願いします。

　　ええ、いや数が少ないと10％でお願いしたいんですが、

ごめんなさい、単価を会社のシステムに登録してしまい、それで稟議が出ているんで、今更単価を変えられないんですよ。


　　・・・・・・　それは単価ではなく、値引きですよね・・・・・・・・・・

-----------------------------------------




これって、果物屋で値引きするおばちゃんと同じ

「ねえ、このメロン２つで１０００円で売ってるけど、１つだといくらの？」

　　「６００円ですよ」

「あらそ、　じゃあ、４００円の方をもらうわ」