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今回取り上げた記事は、
『ワールド「コルテラルゴ水戸エクセル店」』
キッチン雑貨、客層拡大
手が届く憧れの生活提案
（杉垣裕子）
日経ＭＪ ２０１４年１０月２２日 １０ページよりです。
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ハイ・ロード通信
日経ＭＪ新聞の記事を基にして、
企業の経営について学んでいきます。
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記事前書き
ワールドのライフスタイル店「コルテラルゴ」が好調だ。
人気デザイナーをディレクターに起用し、キッチン雑貨の強化と
いったブランド刷新を進めた結果、ブランド全体の今年４～９月
期の既存店売上高は前年同期比約１割増となった。
店舗改装も始め、本格改装１号店として６月に開業した水戸エク
セル店（水戸市）は前年比３割増の売上で推移する。
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引き続きお勧めの記事です。
食器やブランケット、スリッパなど水戸せくセル店の入口でひと
きわ目を引くオリジナルの陳列棚には、色とりどりの雑貨が並ぶ。
店内には「My favorite things」など、壁やガラスの至る所に
手書きの英文が書かれている。
２０１３年春夏商品から新しいブランドディレクターとして起用
されたファッションデザイナーの福田春美氏が書いたものだ。
コルテラルゴは２００６年に設立した業態で、衣料品や雑貨を扱う。
ここ数年は売上が伸び悩んでいたため、２年ほど前からブランド
刷新の準備を進めてきた。
「以前は『大人の女性向けの感度のいいライフスタイル店』とい
った漠然としたコンセプトで軸がぶれていた」とコルテラルゴの
高津尚史マネージャーは振り返る。
そこでコンセプトを「ていねいな生活、大切な毎日、心地よい
日々」と改めた。
少し豊かで、手が届く憧れの生活を提案することにした。
商品構成も変更。
以前は生活雑貨が２０％だったが、衣料品を若干減らし、雑貨を
３０％に引き上げた。
特にフライパンや皿などキッチン用品を中心に拡充した。
雑貨は福田氏が実際に使ってみて、いいと思ったものを販売する
ことにした。
昨年秋からはコンセプトに沿って店舗の改装にも取り組んだ。
「衣料品よりもついで買いが多く、デイリーに使える雑貨のほう
が客層が広がりやすい」（高津氏）と、入口など目立つ場所には
雑貨を配置するようにした。
さらに水戸エクセル店では、オープンキッチンをイメージし、レ
ジカウンターの周囲をガラス張りにし、店の外からレジ越しに店
内が見えるようにした。
水戸エクセル店の市毛薫子副店長によれば、「客数は改装前に比
べて２倍」。
改装前の中心顧客層は４０～６０代の女性客だったが、改装後は
２０～３０代が増加。
ほとんどいなかった男性も１割程度を占めるようになった。
「以前と比べておしゃれになり、雑貨が多いので入店したすくな
った」と好評だという。
衣料品では、昨年春からブランド独自の商品の開発を始めた。
水戸エクセル店では５割以上がブランドオリジナル商品で売れ行
きは好調。
今秋からは服飾雑貨でもオリジナル品の販売を始めた。
今後は東京都内への出店を計画している。
それでは、次回を楽しみにお待ち下さいね。
ご意見やご感想を戴けると嬉しいです。
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