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今回取り上げた記事は、
今更聞けない経営指標 ２３
『売上高人件費比率 上』
販売増・給与増、バランス大切
（経営教育総合研究所所長 山口正浩）
日経ＭＪ ２０１２年１２月２１日号 １４ページよりです。
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ハイ・ロード通信
日経ＭＪ新聞の記事を基にして、
企業の経営について学んでいきます。
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今回は損益計算書の分析指標のうち「売上高人件費比率」
を紹介します。
小売業で継続的に利益を生み出すには販売士・一般管理費で
大きな割合を占める人件費のコントロールが必要です。
人件費には直接従業員に支払われる給与以外に社会保険料の
企業負担分や退職金の引き当て、福利厚生費も含まれます。
売上高人件費比率は「人件費÷売上高×１００」で求め、
人件費には企業の総額人件費を用います。
企業の総額人件費を従業員数で割ると、従業員１人当たりの
平均人件費になります。
一般に平均人件費は従業員の年齢上昇などで年々上昇する
ケースが多いです。
Ａ社で現在の１人当たりの平均人件費が年間３２０万円で、
従業員が１０人、総額人件費が３２００万円とします。
現在の売上高が３億２０００万円なら売上高人件費比率は
１０％です。
Ａ社の１人当たり平均人件費が５年後に４００万円になると、
総額人件費は４０００万円と現在より８００万円増加します。
売上高が現在と同じならば、売上高人件費比率は１２．５％に
悪化します。
仮に売上高人件費比率を現在と同じ１０％に維持しようとする
なら、売上高目標を４億円にする必要があります。
しかし現在より８０００万円増の売上高目標は厳しい経営環境が
続いた場合には達成が困難です。
人件費を据え置きにする選択肢もありますが、良い人材を採用
して活躍してもらうには給与増加が必要です。
良い人材が退職して他社へ流出してしまうと、将来の売上高目標
達成はますます困難になります。
Ａ社で売上高人件費比率を一定に保つには、総額人件費を考慮
しながら個人の給与を増やして人材を維持し、かつ売上高を
増やすことが必要です。
売上高人件費比率をコントロールするには、総額人件費と関連
させた売上高目標の設定が必要です。
従業員数を用いた売上高目標を考えると「売上高÷従業員数＝
１人当たり売上高」となります。
小売業ではパートタイム従業員など労働時間が異なる従業員も
いるため、総額人件費を「１時間当たりの平均人件費×すべての
従業員の労働時間」で割り出すなど作業時間の視点から考える
必要もあります。
すべての従業員の労働時間は「総人時」といわれます。
人時とは１人当たりの労働時間で、１人が１時間作業すると１人時、
２時間作業すると２人時となります。
総人時で売上高目標を考えると「売上高÷総人時＝人時売上高」
となります。
Ａ社では人時売上高をいくらに設定するかで、売上高目標に対して
何人の従業員が必要かわかります。
詳細は次回で続けます。
本日は以上です。
それでは、次回を楽しみにお待ち下さいね。
ご意見やご感想を戴けると嬉しいです。
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