営業努力

ゴルフ場はどこも景気が悪く，営業戦略が問われている。

わがホームも同じだ。

しかし，ホームはメンバーシップのゴルフ場なので，「ネットでビジターだけを入れる」という戦略を取っていない。今後も取らないだろう。

そうすると，頼みの綱は，メンバーの年会費と，メンバーのプレーフィと，メンバーが連れてきたり紹介してくれるビジターのプレーフィだ。

来年度のこの点の戦略について会報に面白いことが載っていた。

まず，土曜平日扱いが拡大する。

ゴルフ場は平日が安く，休みは高い。しかし，メンバーは何曜日だろうが，原則として変わらない。つまり，土曜が平日扱いというのは土曜のビジターフィが安くなるということだ。土曜日にビジターを連れて行きやすくなる。

拡大と言っても客足の遠のく真夏と真冬なのだが，それでもないよりマシだ。

また，ホームは優待券という名のビジター割引券を出している。これは平日で，しかもメンバー同伴でないと使えない。土曜の平日扱いが増えると，割引でビジターを連れていくことができる。

次に，メンバーのラウンド回数によって特別優待カードをくれる。これはビジター割引券なのだが，かなり安い。今までは「ウィズメンバー割引」「優待券」「バースデー優待券」というのがあって，後者ほど割引が良かったのであるが，これよりさらに安い割引券じゃなかろうか。

しかもこちらはメンバー同伴でなくてもいいようだ。これで平日にビジターだけで安く回ってもらえる。さきの土曜平日扱い拡大と組み合わせればかなり使える優待カードとなるだろう。

ラウンド20回につき1枚だから，結構な回数をラウンドする必要があるが，私はおそらく年間に1枚か2枚はもらえるだろう。

ビジターを入れまくるとメンバーシップは名ばかりになる。ネットでキーを数回叩けばエントリーできるゴルフ場でメンバーもへったくれもない。

まずはメンバーに来てもらう。そのときにできればビジターを連れて来てもらう。こういうメンバーシップ制に基づいた良い企画である。