ランチェスター戦略

私の住むときがわ町は人口１万人ちょっとの
田舎町です。
そして私は何より後発組の社労士。
開業にあたってのポジションとしては不利な位置に
あると思います。
その現状を把握したうえで、「何ができるのか？」
を考えています。
市販本の経営戦略は都会での成功事例を中心に書かれた
ものが多く、それを今の条件で活用しても、うまくいかない
ことは明らか。

しかし、「この圧倒的不利な状況でもお客様を獲得できる方法は
必ずあるはず」と確信しています。

念ずれば花開く。

横須賀先生の経営天才塾、「社労士スタートダッシュ営業法（田中実氏）」
に大きなヒントがありました。
そしてこれらが示唆するポイントの共通点は「ランチェスター戦略」
にのっとっているということです。

ランチェスター戦略で特に感銘を受けた点は以下です。

基本原則は、弱者の戦略は戦力を集中させ、一騎打ちとする。

①エリアを限定する（戦力を集中させる）
②客層を絞る
③戦わずして勝てる領域を見つける


なので、以下は私の場合、あまり良い戦略といえない
ようです。
・埼玉県全域で営業する
・なんでも屋になる
・先輩社労士の皆さんと顧客の奪い合いに
　なるような営業戦略

むしろ一例ですが、以下のほうが良いようです。
・ときがわ町周辺とする
・助成金・就業規則・年金の３本柱とする
　（労働保険・その他社会保険の適用や
　　資格取得・喪失は付随業務とする。）
・社労士としてあまり手をつける人がいない
　成年後見などを手掛ける
・セミナー講師を主な業務とする

これだけでも、社労士がどんな仕事をするのかが
少しわかりやすくなった気がします。
ホームページのコンテンツは３～５項目程度で
なるべく文章を端的に表現し、シンプルにしたいと
考えてます。

いろいろと書き出すと、果てしないレポートに
なってしまうので、今日はキリの良いところで
ここまでとします。