アパレル大手が「退店」へ…“ＺＯＺＯ離れ”加速か 前澤社長「１億円お年玉」大盤振る舞いで話題も

アパレル大手が「退店」へ…“ＺＯＺＯ離れ”加速か 前澤社長「１億円お年玉」大盤振る舞いで話題も
　月旅行や女優、剛力彩芽（２６）との交際、ツイッターでは「お年玉１億円」の大盤振る舞いなど、話題が絶えないＺＯＺＯ（ゾゾ）の前澤友作社長（４３）。知名度は上昇する一方だが、株価は下落基調だ。昨年末に衣料通販サイト、ＺＯＺＯＴＯＷＮ（ゾゾタウン）からアパレル大手が退店手続きを進めていることも判明。何が起きているのか。
　「日頃の感謝を込め、僕個人から１００名様に１００万円【総額１億円のお年玉】を現金でプレゼントします」
　５日夜、前澤氏は自身のツイッターを更新し、アカウントのフォローとリツイート（ＲＴ＝拡散）を条件に、誰にでも１００万円のチャンスを与えると表明した。締め切りの８日午前０時時点で約５５４万ＲＴと、これまでの世界記録とされる約３５５万ＲＴを大幅に更新した。
昨年１２月にはナインティナイン岡村隆史（４８）らと特別番組で共演し、建設中の大豪邸を紹介。今月４日の情報番組では約５０億円とされるプライベートジェットを披露し、実の息子が３人いることも明かした。
　４日の株価は１８４３円と昨年来安値を更新。７日は“お年玉”効果か、急反発したが、昨年７月の高値４８７５円から約６割下落している。
　株安の引き金となったのが、「２３区」「五大陸」などを手掛けるオンワードホールディングスの商品が昨年１２月２５日から突如、ゾゾタウンで販売停止となったことだ。ゾゾ側は「ブランド様のご判断にて一時的にゾゾタウン上へのウェブ表示がオフの状態になっている」（広報部）と回答。オンワード側は「出店継続を望んだが、新たなサービスに参加するか、否か（退店）のどちらかにしてくださいという…」（広報部）二者択一を迫られたのだと説明する。交渉の折り合いは付かず退店手続き中だ。
　「新たなサービス」とは、有料会員になれば全品１０％割引となる「ＺＯＺＯ　ＡＲＩＧＡＴＯ」という仕組み。割引分は購入先のショップへの還元や、ゾゾが指定する団体への寄付も可能だが、ブランド側にとっては、自社サイトからゾゾに顧客が流れる懸念もある。
　ファッションライターの南充浩氏は「ネット通販を行うブランドにとって、ゾゾを利用するのは効率的ではあるが、手数料が発生するため、利益率の高い自社サイトを強化したいという思惑がある。オンワードの場合、自社サイトがすでに機能しており、ゾゾに頼り切る必要もないことから退店に踏み切ったのだろう。“ゾゾ依存”を低めることができた大手から順に離脱していくのではないか」と分析した。
　４～９月期の業績は３４％減益だったが、前澤氏は２日、ツイッターで、元日のゾゾタウンの取扱高が過去最高記録を更新したと明かした。
　前出の南氏は「業績を伸ばすためには、取り扱いブランド数を増やすか、客単価を上げるかだが、ゾゾはすでに６６００を超えるブランドを扱っており、さらに急増する可能性は低い。客単価を伸ばすのも難しいため、他ジャンルや新たなサービスなどに取り組まざるを得ない」と指摘する。低空飛行の業績や株価は再浮上するか。