【生命保険営業で成功】 紹介入手 「期限を決めなければ紹介は得られない」

お世話になります。花田敬です。
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の1月～3月までものは、おかげさまで、ほとんど満席で、
3月のマネーセミナー養成実践プログラムのみ若干の空きがあります。
ありがとうございます。


さて、本日のコンテンツ
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【１】 「生命保険営業で成功する」紹介入手　
「期限を切らなければ紹介は得られない」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/（スマホ、携帯対応ブログ）

【２】２０１３年　『面白いほど「セミナー営業」がわかるWセミナー』
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【１】．紹介入手　契約直後が紹介入手のチャンス

●期限を決めなければ紹介は得られない。

紹介は契約直後に、その場で電話をしてもらうとか、
メールを出してもらうというのが鉄則です。
気持ちが盛り上がっているタイミングがいいのです。


しかし、契約直後に誰か紹介してほしいといっても
「すぐに思いつかない」「今といわれてもなぁ」と
言われてしまうこともあります。


そこで、誰を紹介してもらうかをしてすることも
大事なポイントですが、ここでは時期の話をします。


効果的なものは「いつまでに」と期限を設けることです。
期限を設けたからと言って必ず紹介していただけるとは限りません。


しかし、お客さまのこころには「紹介を頼まれた」ということが
大きく残るのです。それが1つの狙いです。


営業マン「そうですか、今は難しいのですね。
では、明後日、医師の診査がありますので、その時にお願いします」


営業マン「保険が成立すると保険証券が届きます。
その確認をするわけなのですが、その時までに考えていただきますか？」


紹介するということは、お客さまの満足度は高い証拠です。
また、紹介した方が契約になるとお客さまはとても喜んでくれます。


お客さまが保険契約をし、紹介した方も契約したということは、
完全にお客さまはあなたの応援団入りしたということになります。


紹介した方が契約になりとお客さまは保険契約を長く続けることになります。
自分が「いいよ」と紹介した手前もあります。そして、今後も紹介することに
抵抗はなくなりので、大事なキーパーソンになっていきます。


人は期限がなければ、何も実行しないものです。この原稿も締切があるので
書いています（笑）。


お客さまにしてみれば、営業マンのために紹介する義務はありませんから、
したくないかもしれません。
それなのに期限なしに紹介してもらえると思ってはいけません。


紹介という行為を好きな人とそうではない人がいますので、
必ず得られるわけではありません。


ですから、紹介を得やすい状態を作るのは大切です。
まずは、紹介の話を切り出しましょう。


つづく。

【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/　（スマホ、携帯対応）　
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）

【メルマガで紹介していないものがあります】
↓↓↓

１．紹介入手　「顧客満足度の高さが紹介入手のポイント」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/fc6ed47b628da06536686308fd12cb1d

２．紹介入手　「お客さま情報の取り扱いに細心の注意を！」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/9f835eaf1ae274424a9f6bc36a75f6dd

３．紹介入手「質の高いお客さまとたくさん知り合うチャンス」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/c10b98b1e272c0edafd3af2d63f8b395

４．紹介入手　「契約はうれしいが見込み客が減った瞬間でもある」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/dc2f28fd84194be17e7e951923a43232

５．クロージング「クロージングできなくても気にしない」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/60ebe07e5755315e0fc8bbebe0a9c2b8




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申込電話　03-5651-9670　（担当　板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆



いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬


・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・


【取材・講演依頼ページ】 【花田の著書一覧ページ】 【花田のプロフィール　】


【編集後記】
昨日は4組の来社がありました。それぞれの相談内容が違うので
脳のトレーニングになりました。　弁護士さんからの相談がありましたが、
最近は士業さんからの相談が増えました。


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