【生命保険営業で成功】 紹介入手 「漫然と誰かではなかなか思いつかない」

お世話になります。花田敬です。
【生命保険営業で成功したい】方のためにお送りしています。
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さて、本日のコンテンツ
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【１】 「生命保険営業で成功する」紹介入手　「漫然と誰かではなかなか思いつかない」　http://blog.goo.ne.jp/e-fp/

【２】『面白いほど「セミナー営業」がわかるWセミナー』
「営業コンテンツ提供企業」イーエフピー株式会社主催
http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html

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【１】．紹介入手「ターゲットは携帯電話の登録者」
携帯電話のリストには親しい知人が入力されている
のでターゲットとしては最適

●漫然と誰かではなかなか思いつかない

保険営業マンにとって紹介入手は
とても大事なことです。


しかし、紹介してほしいと頼んでも
「すぐに思いつかない」という
お客さまは多いものです


親、兄弟、友人、知人はたくさんいるでしょうし、
その中から特定の誰かをピックアップするというのは、
確かに簡単なことではないかもしれません。


そこで、お客さまが「あっ、あの人がいた」と、
特定の誰かを連想しやすいように誘導してあげるのが
営業マンの役目なのです。


「ご近所に高校時代の同級生はいませんか？」と
聞いてみると「それなら、近くに高橋がいる」と
すぐに個人名が出てくることもあるでしょう。


ですが、私がずーと注目しつづけているのは、
お客さまの携帯電話に登録されている人です。


携帯電話には公私の差はあれ「比較的親しい人」が
登録されている人です。


皆さんの携帯電話の連絡先を確認してみてください。
仲がいい人が入っていることでしょう。


また、その人たちは仕事や年収なども
近いことが多いのです。「類は友を呼ぶ」
といいます。


会社の社長の携帯電話のリストには社長が
登録されていますし、医師のリストには医師が
登録されていることが多いのです。


つまり、高額所得者のリストには高額所得者が
登録されているということです。


高額な商品を販売するチャンスも大きいと
言えるでしょう。紹介してもらえるには
またとない相手です。


そして、携帯電話は「紹介」というアクションに
もっともつなげやすいツールなのです。


その場でメールしてもらうこともできます。


事前に紹介依頼の原稿を用意して「お知り合いに
この内容でメールしていだだけませんか？」


また、「今から私がメールで原稿をお客さまに
配信しますので


そのお知り合いの方に転送していただけますか？」と
いうと案外手軽に紹介を得られるものです。


つづく。

【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/　　
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）

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【東京】：2013年01月24日（木）


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申込電話　03-5651-9670　（担当　板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆


いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬

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