【生命保険営業で成功】 プレゼンテーション 「ポイント3 家庭訪問時のお子さま対応は万全に」

お世話になります。花田敬です。
【生命保険営業で成功したい】方のためにお送りしています。
http://m.e-hokenpro.com/

さて、本日のコンテンツ
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【１】 「生命保険営業で成功する」プレゼンテーション　
「ポイント3　家庭訪問時の子供対応は万全に」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/

【２】法人開拓のための「法人セミナー講師実践プログラム」
「営業コンテンツ提供企業」イーエフピー株式会社主催
http://l.e-hokenpro.com/corp/eFP/index.html
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【１】．マスターしたいプレゼンテーションテクニック
注意を引き付けておくための工夫が重要
ポジショニングで共同作業の感覚を持たせる

●ポイント3　家庭訪問時の子供対応は万全に

お客さまに子供がいる場合、お子さまがじっとしていない
ことを前提にします。


奥さまは子供が生まれたときから、「自分中心から子供中心」に
シフトします。生活パターンが変わり、考え方も変わったりします。


子供のために「いい環境を」「いい教育を」「いい食事を」と
いつも思っています。


生命保険営業は商談を「お客さまの子供のため」に
フォーカスして話していく必要があります。


しかし、子供はお客さんが自宅に来るとテンションが
上がってしまいます。その人に興味津々です。


「どこから来たの？」「何しに来たの」「パパの知り合い？」
と営業マンに質問攻めです。この場合、営業マンは気に入られているのです。


奥さまが「○○ちゃん、しばらく黙っていてね」というと、
ほんの数分静かになりますが、子供はじっとすることが苦手です。


皆さんのお子さまもそうだったでしょう？　今でもそう？
みんなこのような経験はあるはずです。


お子さまがじっとしていないと奥さまは気になり、話どころでは
なくなります。子供はお母さんが大好きなのでとりあってほしいのです。


そうなると、プレゼンどころではなくなりますね。中断する必要が
あります。これは大きなダメージになります。


そこで、皆さんにお勧めなのが、「自分の子供の写真」や
「愛犬の写真」などを小さなアルバムに入れて
持って行くことです。


それをお子さまに見せます。興味深く何度も何度も見ます。
奥さまへの印象もとてもよくなります。


また、今流行っているキャラクターをA３用紙の左半分に
印刷し右半分を空白にしたものをプレゼントします。何種類か
用意するといいでしょう。


そして、ラインマーカーや太字のペンなど50本ほど
持って行き、お子様に空白のスペースに自由に書いてもらいます。


これらは私が実際に行ってきたことです。とても有効でした。
自分が子供だったころを思い出してみましょう。キャラクターに
真剣だったのではないでしょうか？


お子さまに気に入られる＝奥さまに気に入られるということを
忘れないようにしましょう。気持ちよく商談しましょう。


つづく。

【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/　
【最近の記事】
１．紹介入手　「商品によっては紹介相手を限定する」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/a1f59b283ed7772428b39fe97ae5d871
２．プレゼンテーション　「ポイント2　プレゼンは夫婦同伴」」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/9c432e6c0fdd8a705e400e6ef4c1f0e8
３．紹介入手　「漫然と誰かではなかなか思いつかない」
http://blog.goo.ne.jp/e-fp/e/1d342dbbbbd43d7e206bc2694f1341f1


・・・・・・・・・・・・・・・・・【トピックス】・・・・・・・・・・・・・・・・・・

保険営業マンは「セールスプロセス」＝販売手法、
「マーケティング」＝見込み客開拓手法、を日頃から実践しています。


それらの手法は「さまざまな業界の企業」でも通用するものです。


その営業手法は経営者が欲しい「売上アップ」につながるものなのです。


保険営業マンがこの営業手法を企業に教えるためには
「自ら基本を学び、教え方を学ぶ」ことが大事になります。


これは強力な「法人開拓のためコンテンツ」になります。
経営者、士業などの事業主が会ってくれます。


【コンテンツを作る時間がない方は】

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申込電話　03-5651-9670　（担当　板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆



いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬


・・・・・・・・・・・・・・・・・【本文終わり】・・・・・・・・・・・・・・・・・・

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【編集後記】
昨日は保険会社主催の「マネーセミナー営業手法」
のセミナー講師をしました。
マネーセミナーの提携先の話が中心でした。