営業の仕事

うちの会社の場合、
というのか、私のやり方がまずいのか・・・？

営業の仕事というのは、積み重ねがない。
ひとつのテーマについて、じっくり調べて、
なにかを創り上げていく、という過程がない。

それぞれの顧客の、雑多な要求に合わせて、
改善策を提案する。
じっくり取り組まなければならない、
そんな要求はなかなか出てこない。


開発を専属でやっていたときは、
ひとつのテーマに対して、いろんな見方をして、
いろんな方法を考えて、プレゼンの戦略なんかも考えて。
いろんなことを学んで、横展開も考えて・・・
毎日が学習と成長と、積み重ねの日々だったように思う。

今の日々、
確かに、情報量や会う顧客の数や、できる業務の数、
そんなものは増えているのだろう。
だけれども、本質的なところ、
自分で考えて、回答を見つけ出して、
それを証明すべく（裏付けるべく）確認作業をする、
そういう作業が全然できていない。

企業が企業としてやっていくには、確かに金額目標は大事なのかもしれないけど、
どこかで読んだ「最近の若いやつはお金を目標に語る。
残念だけど、そういう若いやつは伸びない」というのも確かかもしれない。
金額を目標にしてしまうと、物事の本質を追いかけることを
忘れてしまうのかもしれない。
技術屋として、お金以外のなにかを、
もっとちゃんと見据えて、仕事をしていかなければならないなぁ、と。


経営と、技術とは、ひとりの人間にとっては相容れないものなのかもしれません。
（だから盛田昭夫氏は、経営者に徹底したのかも。わからないけど。）