負の連鎖～助走期間～

　高橋　昭が勤めている学習塾は、現在、右肩上がりに業績を伸ばしている。塾生もどんどん増え、
会社も急成長している。各地域に進出し、そこでも巧みな戦略で着実に根付いている。

　彼はある地方都市に転勤を命じられた。そこでの開校準備とその後の副塾長を任せられていた。実質Ｎｏ２の
ポジジョンになる。高橋　昭は、他塾からこの塾にヘッドハンティングされた。前の塾でもＮｏ２のポジションだったが個人経営の塾だったため、自分の力を発揮するためには限界があると感じていた。加えて塾長のワンマンさが気に入らなかった。

　高橋　昭もまたかなりの野心家である。アメリカの大学を卒業したというプライドもあるが、当時はまだ塾業界と言えば、教員採用試験に不合格になったものの就職先、あるいは学歴は高いが社会に迎合できないもの・・・。
こういった人たちの集まるところだった。

　「俺はお前らとは違う」

　彼はそんな野心を抱き、この会社に来た。

　彼の赴任先の地方都市は、人口４０万人ほどの都市。大手学習塾と個人の学習塾がしのぎを削っている状態だった。

　「この程度の経営戦略でやってきたのなら、根こそぎで一気にのしあがれるチャンスはある」

　彼は他塾の講師、宣伝力等を詳細に分析し、緻密な経営戦略を立てた。

　「テレビを使った派手な宣伝力と優秀なスタッフ」、彼はまずこの二つを実行に移した。以前の勤務先から
講師をスカウトした。給料、待遇面の優遇はもちろん、何よりも「やりがい」を伝えた。そのあやしい魅力に
惹かれ、優秀なスタッフも集まってきた。加えて、彼の気心のしれたスタッフでもある。みんな高橋　昭のことを尊敬して集まってきた人間・・・。

　これは新しく開講するこの塾でも大きな土台となる。一気に自分がこの地で主導権をとれるのである。

　１９９４年のことだった。

　彼は会社が用意してくれた高級マンションで暮らしながら、確実に助走期間として力を蓄えいていた。

　高橋　昭の眼には、この４０万人の地方都市が、何だか輝いて見えていた。