＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
今回取り上げた記事は、
今更聞けない経営指標 ７
『ＰＩ値』
商品間の顧客支持度を比較
（経営教育総合研究所所長 山口正浩）
日経ＭＪ ２０１２年８月３１日号 １４ページよりです。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
ハイ・ロード通信
日経ＭＪ新聞の記事を基にして、
企業の経営について学んでいきます。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
今回は「ＰＩ（購買指数）値」を紹介します。
ＰＩ値は、ＰＯＳ（販売時点情報管理）システムの
データ分析手法として用いられ、顧客１０００人当たり、
その商品がいくつ売れたのかを示しています。
ＰＩ値を分析するためには、ＰＯＳデータから、
分析対象商品の販売個数と客数を把握します。
ＰＩ値を式で表すと、
ＰＩ値＝商品の販売個数÷客数×１００
となります。
式でわかるように、商品の販売個数を客数で割ることで、
ある商品を１人の顧客が平均いくつ購入したのかを算出
したあとに、１００倍することで１０００人当たりの
平均販売個数を求めています。
例えば、１日の客数が２０００人のお店で、新商品の
おにぎりが１日で５０個売れたとします。
新商品のおにぎりのＰＩ値を求めると、
５０個÷２０００人×１００＝２５となり、
このおにぎりは、１０００人の顧客が来店すれば
２５個売れることがわかります。
ＰＩ値の分析手法には、
①同一アイテム比較分析法と、
②同一カテゴリー内比較分析法があります。
①同一アイテム比較分析法では、同じアイテムのＰＩ値
を比較します。
分析手法には、店舗間比較法、特売などの値下げ後と
値下げ前とで比較するプライス別比較法、
月別に分析する月別比較法、週に比較する州別比較法、
日別に分析する日別比較法、朝・昼・夕方・夜など
時間帯別比較法などがあります。
②同一カテゴリー内比較分析法には、おにぎりという
同一カテゴリー内の、梅、鮭、たらこ、昆布といった
異なる種類のアイテムのＰＩ値を比較する種類別比較法、
増量パックの商品と定番商品の比較など量目の異なる
アイテムのＰＩ値を比較する数量別比較法などがあります。
店舗間比較法を例にとると、新商品の総菜が、、Ａ店では
１日に５０個、Ｂ店では、１日に２００個売れたとします。
販売個数のみで比較すると、新商品の総菜はＢ店の顧客に
人気があるように見えます。
しかし、レジの通過客数が、Ａ店で１日当たり１０００人、
Ｂ店で１日当たり５０００人であるときのＰＩ値を計算すると、
Ａ店は、５０個÷１０００人×１００＝５０、
Ｂ店は、２００個÷５０００人×１００＝４０となります。
店舗間のＰＩ値を比較すると、Ａ店の顧客のほうが
新商品の総菜を支持していることがわかります。
ＰＩ値の分析後、小売店の経営に活用するためには、
Ａ店のＰＩ値が大きい要因（陳列や接客、販促などの工夫）
を把握して、他店でも展開できるようにすることが必要です。
「お店の数字」がわかる本―いちばんやさしい売場の計数管理入門!
本日は以上です。
それでは、次回を楽しみにお待ち下さいね。
ご意見やご感想を戴けると嬉しいです。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
販売士３級検定試験対策：ＤＶＤ講座
ライブ講義では１度しか聴くことは出来ませんが、
ＤＶＤが有れば、都合の良い好きな時間に、
自分のペースに合わせて学習することが出来ます。
ＵＲＬ：
http://retailtext.cart.fc2.com/?ca=4
（一般社団）日本販売士協会 認定登録講師・販売士１級取得者が、
『販売士検定試験 ３級ハンドブック（公式テキスト）』に沿って
わかりやすく解説しています。
是非、お求めになって３級販売士試験に合格して下さいね。
また、これから勉強をしようとしている方、
試験対策にお悩みの方にもお勧め下さい。
◆-------------------------------------------------◆
簿記２級・３級と販売士２級・３級の
検定試験対策個人レッスン・少人数レッスンを行っています。
苦手分野を克服したい方、
定期的に講師に会って学習のペースをつかみたい方、
新しく勉強を始める方も安心の、
あなたのペースで進める個人指導。
基礎から学習することもできる上、
分からない部分だけを重点的にレッスンすることも可能です。
マンツーマンだから納得のいくまで質問できたり、
定期的に講師と会うことで学習のペースがつかめますので、
独学の補助としてもお薦めです。
詳しくはこちらをご覧下さい。
http://profile.ameba.jp/retail-consul/
◆-------------------------------------------------◆
