#会議設計 新着一覧
営業はいらない。「コーチング機能」戦略と「自動的なサービス提供」戦略
在宅勤務が週2日または3日になり、職場に毎日通っていたときに比べ、週に6時間から9時間、自由な時間が増えました。「通勤時間＝読書の時間」でしたが、家にいるとそうはならず、せっかくの自由時間を...
営業はいらない：お薦めサービス戦略の検討 - 「個客」営業はセールステックを活用する側に回れ。
ゴールデンウィーク中に体重が3キロ増えました。職場で仕事をしていたときは、毎日１万歩以上...
営業はいらない、セールステックを勉強してみた！
ゴールデンウィークの真っただ中、amazon primeで映画三昧、ほとんど外出はしないので、筋肉...
営業はいらない、セールステックで置き換え可能！？
先週も書いたように、「営業はいらない、ネットで十分」と言われると、営業をメインテーマに...
営業はいらない、ネットで十分！！
「営業はいらない、ネットで十分」と言われると、営業をメインテーマに仕事をしている私のよ...
自分の限界を知る‐一人で背負い込まずに周りのリソースを活用すべし！！
とあるメーカーの営業部の一コマです。「ちょっと話が聴きたい」と購買さんに呼ばれて行くと...
「理詰めの営業」で営業個人としても営業スキルの核となるもの、考え方を確立しよう。
営業力強化は大きな経営課題です。「営業力の強化・市場シェアの拡大」は、毎年、中小企業白...
理詰めの営業 / 会議設計ツール：質問の練習方法は
質問設計を実践するのにはどうしたらようでしょうか。いきなり重要な会議で、質問を発して、...
理詰めの営業 / 会議設計：クロージングテクニックは役立つか
クロージングとは、顧客に何らかの決断やコミットメントをさせる営業の言動のことです。も少...
理詰めの営業 / 会議設計：コンプレックス以外でも役立つ質問設計 - 「障がい者によるお墓掃除」の例
質問設計は、コンプレックスセールス以外でも役立つことが分かっています。以下は、私が所属...
理詰めの営業 / 会議設計：ゴールを達成するための質問設計
ここでは、どのような質問を組み合わせたらゴールを達成できるかを考えます。いままで見てき...