#会議設計 新着一覧
![『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - 営業に取って勝負所は?](https://blogimg.goo.ne.jp/image/upload/f_auto,q_auto,t_image_head/v1/user_image/4e/34/95531319520aba89cc3560184966942d.jpg)
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - 営業に取って勝負所は?
購買行動のモデルの代表は、AIDMA(Attention, Interest, Desire, Memory, Action)。そして、インターネットの普及により、その進化版ともいえるAISAS(
![契約は始まりに過ぎない(5) - 「顧客リレーションシップ」マネージメント成功のキー](https://blogimg.goo.ne.jp/image/upload/f_auto,q_auto,t_image_head/v1/user_image/56/e4/b3f4a76b67057d8c251be188e7ce9217.jpg)
契約は始まりに過ぎない(5) - 「顧客リレーションシップ」マネージメント成功のキー
「売ってさよなら」の「ない」、「できない」コンプレックスセールス。もう一度、その定義を...
![契約は始まりに過ぎない(4) - 相互依存関係深化のポイント](https://blogimg.goo.ne.jp/image/upload/f_auto,q_auto,t_image_head/v1/user_image/19/b5/e9683ea0b27f6dfa5bdfe0ff147de60c.jpg)
契約は始まりに過ぎない(4) - 相互依存関係深化のポイント
先週お知らせしたように、顧客リレーションシップという無形資産を増減させる行動で、一番懸...
![契約は始まりに過ぎない (3)- 「顧客リレーションシップ」という資産は増減する。](https://blogimg.goo.ne.jp/image/upload/f_auto,q_auto,t_image_head/v1/user_image/44/94/749e76dcd8537cda9fc27aea2b893d5c.jpg)
契約は始まりに過ぎない (3)- 「顧客リレーションシップ」という資産は増減する。
顧客との関係が密になれば、いままで入手しにくかった様々な貴重な情報が、嘘のように手に入...
![契約は始まりに過ぎない (2)- 相互依存関係](https://blogimg.goo.ne.jp/image/upload/f_auto,q_auto,t_image_head/v1/user_image/72/6e/2da74d60b28312b954613022bc001703.jpg)
契約は始まりに過ぎない (2)- 相互依存関係
「契約完了。さて次の案件」とは簡単にいかないのがコンプレックスセールス。納入までの長い...
![契約は始まりにすぎない (1)– 営業と顧客の同床異夢](https://blogimg.goo.ne.jp/image/upload/f_auto,q_auto,t_image_head/v1/user_image/34/dd/587f81f7b84fab8668f8cb99dedf124c.jpg)
契約は始まりにすぎない (1)– 営業と顧客の同床異夢
以前から何回かこのブログでコンプレックスセールスを例に、顧客が製品やサービスを購入する...
![『ZERO TO ONE』(6)- 営業力の装備が成功の絶対条件!!](https://blogimg.goo.ne.jp/image/upload/f_auto,q_auto,t_image_head/v1/user_image/36/02/3fa224a41aaeb2b06a8200c89b40d343.jpg)
『ZERO TO ONE』(6)- 営業力の装備が成功の絶対条件!!
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO to ONE(ゼロ・トゥ・ワン)」(ピーター・ティール著...
![『ZERO TO ONE』(5)- コンプレックス・セールスに営業はいらない!!](https://blogimg.goo.ne.jp/image/upload/f_auto,q_auto,t_image_head/v1/user_image/38/10/37e24d844a9d5e3b4d8bb63034d22578.jpg)
『ZERO TO ONE』(5)- コンプレックス・セールスに営業はいらない!!
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO to ONE(ゼロ・トゥ・ワン)」(ピーター・ティール著...
![『ZERO TO ONE』(4)- 「あの会社の営業は一味違う」と顧客に言わせる営業](https://blogimg.goo.ne.jp/image/upload/f_auto,q_auto,t_image_head/v1/user_image/36/02/3fa224a41aaeb2b06a8200c89b40d343.jpg)
『ZERO TO ONE』(4)- 「あの会社の営業は一味違う」と顧客に言わせる営業
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO to ONE(ゼロ・トゥ・ワン)」(ピーター・ティール著...
![『ZERO TO ONE』(3)- 一流の営業はいつのまにか顧客に語らせる](https://blogimg.goo.ne.jp/image/upload/f_auto,q_auto,t_image_head/v1/user_image/36/02/3fa224a41aaeb2b06a8200c89b40d343.jpg)
『ZERO TO ONE』(3)- 一流の営業はいつのまにか顧客に語らせる
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO to ONE(ゼロ・トゥ・ワン)」(ピーター・ティール著...
![『ZERO TO ONE』(2)- 営業なんていらねえよ。](https://blogimg.goo.ne.jp/image/upload/f_auto,q_auto,t_image_head/v1/user_image/1c/77/d7eb324537c1c4638fe46247b45ded36.jpg)
『ZERO TO ONE』(2)- 営業なんていらねえよ。
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO to ONE(ゼロ・トゥ・ワン)」(ピーター・ティール著...