よい数値計画とは何か

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

最近、数値計画をつくる機会が多くあります。
売上高のみのときもあれば、財務3表までなど様々です。

今日は、売上高に着目して、よく目にするケースをお伝えしたいと思います。



予想損益計算書などでよく見るのが「売上高10％増」などと設定しているケースです。
「エイヤ」とヤマを張った、根拠に乏しい数値です。

なぜ根拠に乏しいのか。
上手に分類（分解）できていないからです。

時間、場所、ひと、内容、さらに掛け算など、分類の方法は沢山ありますが、違和感なく適度に分類できている必要があります。

さらに重要なことは、行動計画と紐付いていることです。
「この打ち手で、この数字（変数）がこのように動きます」と説明できるものは、よい数値計画です。
よい数値計画は、つくった後の管理（評価・改善）にも役立ちます。

補助金等のためにつくっただけで、管理できないケースも目につきます。
定性と定量が紐づいた、管理しやすい数値計画づくりを目指したいですね。


[創業・経営革新・新事業]
プランコンサルティング　代表 茂井 康宏
https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting
ビジネスプラン策定や商品開発・改良等に
かかる研修・セミナー講師も請け負います。
全国の支援機関や、中小企業大学校に登壇
する中小企業診断士／経営コンサルタント
がノウハウを余すことなくお伝え致します。
関連記事「これが、3種のコンテンツ」

以下の専用アドレスより、お問合せ下さい。
問合せ専用：plan.toiawase@gmail.com

悩み多き経営者

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今週は、福井県鯖江市に来ています。
個別相談に対応するためです。

関連記事「福井県で個別相談に対応します」

なお鯖江市では、昨年の11月末から「個別相談会」計81時間（のべ27者）、「セミナー・研修」計30時間。合計111時間に対応してきました。

先日対応した方は、言わば「悩み多き経営者」です。
多店舗展開するべきか、ストアコンセプトをどのように設計したらよいか、新しい地域で支持されるためにはどうすればよいか、など。
しかし、悩みを整理し、備えるべき条件等についてアドバイスしていくことで、ひとつひとつ解決されていきます。

「先生には、もう少し早く出会いたかった」
嬉しいひと言です。

遅くはありません。
これから、正しい努力を積み重ねましょう。

頑張って下さい。
応援しています。


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広島県の商品開発セミナーに登壇

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

一昨日、広島県の広島商工会議所で開催された「元バイヤーの中小企業診断士がこっそり教える 失敗しにくい商品開発・改良の基礎知識」に登壇しました。

このような時期に、沢山の方にご参加頂いたことを大変嬉しく思います。
（その分、気合を入れてお伝えさせて頂きました）

関連記事「広島県で商品開発セミナーに登壇します」



今回は、セミナーに併せて「各種ビジネスフェア・商談会と支援策」「異業種交流展示会 メッセナゴヤ 2020」のご紹介もありました。
「品揃え（商品開発・改良）」に併せて、「売り方」も情報提供する素晴らしいセミナーでした。

また終了後には、熱心な受講生からご質問も。
ある方は、新商品の販路開拓に苦慮されているのだとか。
私からは「相手と提案方法を再検討されることで道が拓けます。例えば…」と、アウトラインをお伝えしました。
しっかりと時間を掛けて対応したい、そのような案件でした。

夜は、広島商工会議所のHさん、Tさん、名古屋商工会議所のKさん、中部経済新聞社のKさんと懇親会です。
久しぶりに、Hさんの「マスオさん（のモノマネ）」も堪能できました（完成度は日本一です）。

広島市は思い出が沢山詰まった街です。
またいつか訪れることができれば幸せです。

追伸
私が20代の頃に知り合ったT経営指導員にも再会しました。
気がつけば互いに40代。少しずつ、脂が乗ってくる年代です。
共に中小企業・小規模事業者のために頑張っていきましょう！


広島商工会議所の真横は旧市民球場跡地で、目の前は世界遺産原爆ドームです


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500kmを一瞬で縮める方法

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、Webコンサルティングを実施しました。
つまりインターネットを介して、遠隔地同士で音声や資料等を共有しながら進めるコンサルティングです。

対応した企業と、私の本拠地高知市は、距離にして約500km離れています。
その距離が、一瞬で縮まりました。



今回、Webコンサルティングを行った感想は以下の通りです。
1.時間コスト・移動コストが全くかからない！
2.互いが本拠地のため気持ちが張り詰めない！
3.コンサルティングの品質は全く変わらない！

なお、私のThinkPadには、ウェブカメラとマイクが内蔵されています。
よってWi-Fi環境さえあれば、時間と場所を選びません。

これからも適時活用していきたいと思います。
（もちろん、可能な限り現地に訪問させて頂きます）


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福井県で個別相談に対応します

高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

新型コロナウイルス感染症の影響が心配されていた「商品開発・改良セミナー（広島県）」も、無事に開催されるようです。

なお当日は、以下の対策を講じます。
◯マスク着用をお願いすること
◯座席の間隔を広くあけること

登録されている約50名の皆さま。3月19日（木）に広島商工会議所でお会いしましょう。

関連記事「広島県で商品開発セミナーに登壇します」



さて、3月23日（月）から25日（水）までの3日間、福井県鯖江市で個別相談に対応します（主催：鯖江商工会議所）。
先日開催した経営計画研修の受講生の声を受け、実現しました。
5者限定（1者あたり3時間）ですが、すぐに枠が埋まったようです。

関連記事「福井県の経営計画研修に登壇」

これで、今年度の個別相談は終了です。
限られた時間ではありますが、精一杯対応したいと思います。


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