中小企業診断士 茂井康宏のブログ

問題解決につながる「ビジネスプランの策定」、外さない「商品開発・改良」、商談相手が前のめりになる「販路開拓」をサポート

診断士は「顔」で選ぶ

2019年11月30日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日の20時、JRの中で私のアプリが大活躍しました。
楽しみにしていた、秩父FMの新番組「黒澤元国の飲みに行こうよ!」を聞くためです。

関連記事「新、黒澤元国の飲みに行こうよ!

さて、福井県鯖江市から一時帰宅してきました。

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鯖江商工会議所では、2コマの研修(各3時間)と、5社の個別相談(各3時間)に対応してきました。



たった2泊の弾丸でしたが、濃密な日々となりました。

さすが眼鏡の街です。個別相談会で対応した企業は、全て眼鏡関連です。
しかし業界は同じであっても、大きな企業から小さな企業、さらには創業100年の企業などさまざまです。

個別相談では、表面上の問題とその裏に潜む本質(チョークポイント)を見つけ出し、共有することを意識しました。さらに適度に要素分解した後、なぜそれができていないのか、なぜ解決できないのかを考察します。また全てのプロセスを可視化することで、互いの理解を深めていきました。

結果、すべての企業でチョークポイントが判明しました。
さらに、解決に直結する最適な打ち手も想定できました。

第三者の目からみると、さまざまなことが見えるものです。
短時間ではありましたが、参加された方の全員が満足されたようで安心しました。

さて本日の愛媛県を経て、またすぐに鯖江市に入る予定です。
次回は一週間の滞在となりますが、よりよい指導を行うために精一杯頑張りたいと思います。

鯖江市の皆さま。引き続き宜しくお願いいたします。



追伸
新番組から学んだことは、顔で選ぶとよい。

黒澤さんのブログ
モトログ ~ある診断士の終わりなき挑戦~


[創業・経営革新・新事業]
プランコンサルティング 代表 茂井 康宏

https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting

ビジネスプラン策定や商品開発・改良等に
かかる研修・セミナー講師も請け負います。
全国の支援機関や、中小企業大学校に登壇
する中小企業診断士/経営コンサルタント
がノウハウを余すことなくお伝え致します。
以下の専用アドレスより、お問合せ下さい。
問合せ専用:plan.toiawase@gmail.com

鯖江市の経営計画研修に登壇

2019年11月28日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、福井県の鯖江商工会議所で開催された「小さな企業が勝ち方を見るけるための経営計画策定セミナー」に登壇しました(全4回)。

関連記事「鯖江市で経営計画研修に登壇します



休憩中のことです。
受講生から「先生のメガネは、当社で製造したものです」。
驚きました。さすが、眼鏡の街です。

夕方からは、受講者を対象とした個別相談会(3時間/回)です。
相談者の話を伺いながら、想いを可視化し、課題を整理していくことで、今後の手順が明確化してきました。
やはり、個別相談会は楽しいですね。

また相談者には、その後のお食事までご一緒頂きました。
夜遅くまでありがとうございます。

さて、残りのセミナー、個別相談会も全力で望みたいと思います。
引き続き、宜しくお願い致します。


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笑いと涙の経営計画書発表会

2019年11月26日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、某県の経営顧問先で「経営計画書発表会」を開催しました。

この度策定した経営計画書は約60ページです。
全ての役員と従業員に向けて、論理で固めた経営計画書を発表させて頂きました。



もちろんお伝えした内容はあかせませんが、笑いあり、涙ありの素晴らしい経営計画書発表会となりました。

なお、経営計画書発表会には、様々なメリットがあると考えています。
たとえば、
・現状の問題と解決策が分かること
・会社と社員が一致団結できること
・士気が高まり風土がよくなること

よい発表会は仕事に変化をもたらします。
そして、強い企業づくりにも役立ちます。

皆さまの会社でも、経営計画書発表会を開催してみてはいかがでしょう。


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提案型営業の誤謬

2019年11月23日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

最近、提案型営業についてのセミナー・研修依頼が増えています。
そこで本日は、提案型営業の誤謬について簡単にお伝えしていきます。

関連記事「秩父市で提案型営業セミナーに登壇します
    「香川県で提案営業研修に登壇します

まず「提案」とはなにか。辞書には以下のように記載されています。
「[名](スル)議案や意見を提出すること。また、その議案や意見」

さらに「営業」については、
「[名](スル)得意先を回って顔つなぎをし、商品の紹介、売り込みをすること。また、新しい得意先を開拓すること」

このことから、様々な誤解が生じています。
例えば「受け身ではなく、タイミングよく、先に売り込みをすること」などと。
しかしそのような営業は、価格や納期の勝負を引き起こしてしまうでしょう。



どうすれば商談相手が前のめりになるのか。
セミナー・研修では、そのノウハウを具体的にお伝えしていきたいと思います。

是非、お楽しみに。


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栃木県の指導員等研修に登壇

2019年11月20日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、栃木県の宇都宮商工会議所で開催された「栃木県内商工会議所 経営指導員等研修会」に登壇しました。
テーマは「持続化補助金徹底攻略!採択率を飛躍的に高める方法」です。



宇都宮市を訪れたのは、1年2ヶ月振りです。
5時間という限られた時間の中で、採択率を高めるためのノウハウを沢山お伝えさせて頂きました。
(もっともっとお伝えしたいことがありましたが、またの機会に)

なお宇都宮市は、言わずと知れた餃子の街で、「宇都宮餃子」は地域団体商標です。



N経営指導員、H経営指導員、O経営指導員には、懇親会でも大変お世話になりました。
また、皮が美味しい餃子店を営まれるKさん。色々とお話を聞かせて下さりありがとうございます。
再会できる日を楽しみにしています!


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