中小企業診断士 茂井康宏のブログ

全国優秀事例を数多く輩出し、メディアに多数取り上げられてきた高知県の中小企業診断士が、企業経営の生情報を随時発信します。

関西弁変換。エクセレントです。

2018年12月10日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

最近、めっきり寒くなってまいりました。
体調を崩されている方も多いのではないでしょうか。

先日お伺いさせて頂いた、滋賀県商工会議所連合会のブログ「おきばりやすこの1日」に講義の模様が掲載されていました。
今年最後の県内経営指導員等研修会♪♪

おきばりやすこの関西弁変換が、エクセレントです。

さて先週末は、中小企業診断士第2次試験の筆記試験の合格発表でした。
合格された方、大変お疲れ様でした。苦労が報われましたね。
口述試験まで、あともうひと踏ん張りです。

残念ながら不合格だった方。その悔しさ、よく分かります。私も失敗していますので。
なお不合格に直面した私が、自らに言い聞かせたのは「中小企業診断士になるのはまだ早いということ。あと一年、死ぬ気で頑張ろう。ひとの3倍努力だ!」でした。

そして一年間を睡眠時間2~3時間で駆け抜けて、合格を手にしました。
今でも思い出します。合格の瞬間の腰が抜けるような感覚を。

中小企業診断士試験は、第2次試験が本試験です。
受験生の皆様。頑張って下さい。
(岐阜県の某経営支援員、応援しています)

さて今週は、高知県A市を皮切りに、広島県、香川県、福井県と出張が続きます。
体調管理に気をつけて、全力を尽くしたいと思います。


[創業・経営革新・新事業]
プランコンサルティング 代表 茂井 康宏

https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting

創業・経営革新やビジネスプラン策定等に
かかる研修・セミナー講師も請け負います。
全国各地の支援機関(商工会・商議所)や、
中小企業大学校に登壇する中小企業診断士
がノウハウを余すことなくお伝え致します。
以下の専用アドレスより、お問合せ下さい。
問合せ専用:plan.toiawase@gmail.com

岐阜県スキルアップ研修での講義

2018年12月08日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日までの二日間、岐阜商工会議所で開催された「中小企業支援スキルアップ研修(主催:各務原商工会議所)」に登壇しました。

同研修は、夏の陣、冬の陣の年二回から構成されています。
この度私は、夏の陣を担当されたkurogenkokuさんからのバトンを引き継ぎました。

参加者は、岐阜県内商工会議所の経営支援員等で、約12時間にわたって、商品開発と経営計画書の策定手法を学びます。

特に経営計画書の策定手法では「持続化補助金の採択率を飛躍的に高める方法」として、頭から煙を出して頂きました。



お陰様で、講義、そして夜の情報交換会にいたるまで、大変盛況でした。
(講義の模様は、岐阜新聞でカラー写真付きの記事になりました)

さて、各務原にはK所長、そして全国的にも有名なT経営支援員がいらっしゃいます。
お二人とも、非常に志が高く、支援に対する向き合い方には素晴らしいものがあります。
お二人と出会えたことは、私にとって、非常に大きな財産になっています。

なおTさんは、製造業支援のスペシャリストです。
全国の商工会・商工会議所のみなさん。ぜひご注目下さい。


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俺はジャイアン!

2018年12月06日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日は、某県で二件の経営革新計画策定支援を行いました。

その二件は、業種も課題も違います。
しかし両社ともに、顧客のニーズをしっかりと想定して頂きました。
理由は、自分本意なサービス開発や提案方法では、取引先やユーザーに受け入れられないためです。

なお私は、自分本意な取り組みを「ジャイアンリサイタル」と呼んでいます。
そうです。「俺はジャイアン!ガキ大将!」です。
お客様である、のび太やしずかちゃんには全くニーズがない、悲しい状態です。

またよくあるのが「いいものを作るぞ」と目的を誤ってしまうこと。
もしかすると、そのリサイタルにはお客様が存在しないかもしれません。

顧客のニーズを正しく想定して、サービスや提案方法を確立したいですね。

さて本日は、JRでの長距離移動です。
2日間の研修となりますが、よりよい講義となるよう努めたいと思います。


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滋賀県指導員等研修での講義

2018年12月04日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

小規模企業振興基本計画の「第Ⅱ期 小規模企業振興基本計画の骨子(案)」が公表されています。
同計画は、小規模企業振興基本法に基づいて政府が策定するものです。

今のところ4つの目標に変化はありませんが、10の重点施策に新しく「多様な小規模事業者の支援」等が掲げられています。また、基本的考え方に「地域の持続的発展」「都道府県・市町村・産業界といったステークホルダーとの関係を強化した支援体制の構築」といった新しいキーワードも。

成立まで見守っていきたいと思います。

さて、昨日は滋賀県八日市商工会議所にて開催された経営指導員等研修会で講師を務めました。
受講生は、県内から集まった意欲のある経営指導員等です。



6時間という限られた時間ではありましたが、小規模2法を見据えた支援力の向上について、しっかりとお伝えさせていただきました。

「指導員の目線でお話頂いていたので、非常にわかりやすかった」
「支援の実例を交えての講義で、早速明日からの支援に活かせる」
など、嬉しい声もいただきました。

滋賀県のみなさま、ぜひまた再開しましょう。


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「はい。売れると思いました」

2018年11月30日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日は、某県某市にて、経営革新計画の策定支援を行いました。

そのうちの1社は、食品製造業です。
前回、当該企業には、商品開発の原理原則に沿った新商品を提案していました。
新しいセグメントに対して、新しいベネフィットを提供する新商品です。

昨日、その試作品が出来上がったとのことで、味見させて頂きました。

私「ご自身で試されてみて、どのように感じましたか?」
代表者「はい。売れると思いました(とても嬉しそうに)」

私も同感です。
少し衝撃を受けました。

しかし、美味しいだけでは売れません。
美味しさは必要条件ではあるものの、十分条件ではないためです。

今後、想定する対象者に向けて、ベネフィットを強く伝達する単語やブランドネームを、最適なデザインにのせて発信していく必要があります。

地元支援機関の協力も得ながら、様々な中小企業施策を活用しつつ、カタチにしていきたいと思います。

経営革新計画も完成間近です。
今からとても、楽しみですね。

さて本日は、3件の創業相談に応じます。
よりよい相談となるよう、気を引き締めて参ります。


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橿原で事業計画セミナーに登壇します

2018年11月28日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

さて、平成30年1月から奈良県橿原市にて「元スーパー経営指導員の超人気講師による秘伝の4回集中特訓研修!小さな企業が勝ち方を見つけるための事業計画策定セミナー(全4回)」が開催されます(主催:橿原商工会議所)。

講師は、中小企業診断士 茂井康宏です。



全4回シリーズ(各3時間)で、
「実現可能性が高く、そして賛同が得られやすい、効果的な事業計画の策定手法・ノウハウ」をお伝えしていきます。

持続化補助金にも完全対応しております。

奈良県橿原市のみなさま、
限定24名です。
奮ってご参加ください。


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「ビスコ」が売れ続ける理由

2018年11月26日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

この週末、三連休という方も多かったのではないでしょうか。
私は、久しぶりにまとまった時間が取れたため、溜まりに溜まったセミナー資料づくりに精を出していました。

さて最近、グリコのビスケット菓子「ビスコ」が売れているようです。
85周年のビスコですが、昨年の売上は過去最高(発売以来)で、また5年連続で過去最高売上を更新しているとのこと。

いつもセミナーでお伝えしていることですが、商品にはライフサイクルがあります。
商品ライフサイクルは、商品が市場に投入されてから「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」とS字カーブを描いていきます。また成熟期で、新しいコンセプトや陳腐化対策などを打ち出さないと、その商品は衰退してしまうといわれています。

この度、ビスコがとった対策は、非常に優れています。
「おねえさんビスコ」としてターゲットを拡大しつつ「カラダにやさしい健康感」を打ち出し、また朝に売れるという実績から「忙しい女性の朝食需要」を捉えにいきました。
最近は「ビスコ<焼きショコラ>」が売れているようですね。

余談ですが、私は幼少の頃、ビスコのパッケージの少年を「自分の写真」だと思いこんでいました。
あまりに似ていたもので…。

さて、今週も出張が続きます。
安全運転で頑張りたいと思います。


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これが「東の横綱」

2018年11月24日 | 雑感
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

商工会・商工会議所の経営指導員等であれば、ご存知の方も多いと思います。
経営指導員の雄、指導員四天王、東の横綱と呼ばれるkurogenkokuさん。
中小企業大学校でも教鞭をとられています。



モトログ ~ある診断士の終わりなき挑戦~
http://blue.ap.teacup.com/motokuni/

今日は、kurogenkoku(以下、黒澤)さんのお話です。

黒澤さんは、経営指導員で中小企業診断士です。
私の先輩にあたります。

出会いは、黒澤さんのブログです。
私が中小企業診断士の二次試験に苦しんでいた頃、偶然見つけました。
同じ立場で二次試験を突破した黒澤さんのブログには説得力がありました。
苦しいときに何度も読んで、励みにしていました。

初めて、動く黒澤さんを見たのは、NHKのクローズアップ現代でした。
心の中で「クローズアップ現代で特集されるなんて、何者なんだこの人は」と思いながら「おお、黒澤さんが喋っている」などと、勝手に感動していました。

その後、やや強引に出会い、勝手に仲良くさせていただいています。
今でも年に数回程度、お会いしています。

私が独立する際には、正月早々お電話させて頂きました。
そして黒澤さんは、こんなエールを贈ってくれました。

ある中小企業診断士の独立を心からお祝いします
https://blue.ap.teacup.com/motokuni/5504.html

独立後も「そろそろ秩父に来たくなりましたよね?」などと、秩父で講演させて頂く機会をつくってくれました。
(当日は、所長という立場にありながらも、自ら司会をかってでて華を添えてくださいました)

西の横綱を招聘しての「商品開発セミナー」
https://blue.ap.teacup.com/applet/motokuni/20181027/archive

照れくさくて、面と向かっては言っていませんが、黒澤さんとの出会いは、私の人生にとって大きなターニングポイントとなりました。

東の横綱。これからも、仲良くして下さいね。
益々のご活躍を祈念しております。
元商工会議所 経営指導員 西の横綱より。


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福山の商品開発セミナーに登壇

2018年11月22日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、福山商工会議所(広島県)で開催された「~元バイヤーの中小企業診断士がコッソリ教える~売上拡大に向けた商品開発の勘所セミナー」に登壇しました。



セミナーでは、商品開発の必要性や目的、ベネフィットの考え方、商品開発の7つ手順などについて、いつものようにしっかりとお伝えさせていただきました。

ご参加いただいた方々のヒット商品開発を祈念しております。

また、平成30年12月12日には、同じ福山商工会議所の「~補助金活用を見据えた~経営計画の勘所セミナー」にも登壇します。
広島県福山市のみなさま、奮ってご参加下さい。


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論理を振りかざしたところで

2018年11月19日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

以前、「あの事業者はダメだ。言うことを聞かない」などという経営指導員がいました。

本当にその事業者は「ダメ」なのでしょうか。

私はそうは思いません。
理由は「いくら正しい論理を振りかざしたとしても、腹に落ちていなければ行動に移せない」ためです。
代表者の腹に落ちていなければ、従業員も行動できないでしょう。また高い確率で、変化を嫌う抵抗勢力も出てくるでしょう。

問題解決のストーリーと、全社的に動機づけを図るストーリーは、分けて考える必要があります。
いかに代表者に納得いただき、従業員をやる気にさせていくか。
高く、広く、そして深く伴走していくのであれば、身につけておきたい重要なスキルですね。


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経営革新計画の策定支援

2018年11月15日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

最近、様々な場所で、様々な企業の経営革新計画策定をお手伝いしています。
例えば食品機械製造業、食品製造業、食品卸売業、ガソリンスタンド、レジャー施設、伝統産業、農業、養鶏業など。



業種は多岐にわたりますが、やはり原理原則は同じです。
解くべき問題は何か、その背景には何が隠れているのか、そして解決していくために何を講じていくのか。
これをストーリー立ててアドバイスしていきます。

嬉しい声も沢山いただきました。
「こんなこと考えているのは日本で私だけですよね」「これで業界が変わります」「先生、これ絶対に成功しますよ」「やる気がみなぎってきました」など。

ビジネスモデルにもパターンがあります。
いつかこれをとりまとめ、広く公開できればと考えています。


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刺激的な数日間

2018年11月12日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

この数日間、同じ中小企業診断士の先生方と研鑽を積んできました。
参加者は、最前線でご活躍の方から独立準備中の方まで、総勢約20名です。

期間中は、朝から深夜まで、高次の議論・意見交換が続きました。
そのおかげで、新たな目標設定ができたばかりか、自身のビジネスモデルについても見直すことができました。

これからも、中小企業診断士に課せられた使命を胸に、中小企業・小規模事業者支援に邁進していきたいと思います。
どうぞ宜しくお願いいたします。


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中小企業大学校での講義

2018年11月06日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、中小企業大学校東京校にて講義を行いました。
同校での講義は、本年度3度目です。



受講生は63名。
北は秋田県、南は鹿児島県までたくさんの出会いがありました。

6時間という短い時間でしたが、経営指導員の皆様の気概を肌で感じることができました。
ありがとうございます。

またいつか、再開しましょうね。
受講された皆様のご活躍を祈念しております。


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経営計画セミナーに登壇します

2018年11月04日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

さて、平成30年12月12日、広島県福山市にて「~補助金活用を見据えた~経営計画の勘所セミナー」が開催されます(主催:福山商工会議所)。
講師は、中小企業診断士 茂井康宏です。



当セミナーでは、以下のような方に受講をお勧めしています。
・自社でも活用できる「補助金」を知りたい方
・新事業に活かせる「ヒント」を探している方
・今後のために身近な「相談相手」が欲しい方

広島県福山市のみなさま、
奮ってご参加下さい。


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楽しくてしょうがないです!

2018年11月02日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

11月に入り、今年も残すところあと2ヶ月になりました。
季節もすっかり秋ですね。

さて昨日は、嬉しいメールを頂きました。
某県の個別相談会に参加されている企業からです。

「毎回、会話の中でワクワクが広がりながら、計画書が出来上がっていくので、楽しくてしょうがないです!また次回もよろしくお願いいたします。」

オーダーメイドで対応できる個別相談会ならではですね。
こちらこそ、楽しくてしょうがないです!
また頑張りましょう。

この一週間は、高知県A市、愛媛県、東京都、高知県B市、香川県A市、香川県B市と移動が続きます。
体調管理に気をつけて、頑張ります。


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