中小企業診断士 茂井康宏のブログ

問題解決につながる「ビジネスプランの策定」、外さない「商品開発・改良」、商談相手が前のめりになる「販路開拓」をサポート

0.1秒、一発学習!アハ体験。

2021年05月11日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日は、アハ体験について。

ひとが「理解した!」「なるほど!」「ひらめいた!」際には、脳の神経回路がつなぎ変わると言われています。
この瞬間をアハ体験と呼んでいます。

アハ体験では、0.1秒で「一発学習」が完了し、今までと違った自分になっていると言われます。
しかし自身の気付きは、意外にも早く、泡のように消えてしまいます。
そこで私は、30秒~1分以内にメモを取ることをオススメしています。


メモはスマホのアプリでもよいと思います。
しかし私は、書くことにこだわっています。

手を動かして、記憶に定着させるためです。
なお書く際には、日本唯一のロングセラー速記用シャープペン「プレスマン」を使用しています。




関連記事「昭和レトロな速記用シャープペン

日々の気づきには、メモで瞬時にアウトプットすることを心がけましょう。


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終了。福井県のオンライン個社相談会

2021年05月09日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

一昨日、鯖江商工会議所の「経営計画策定支援オンライン個社相談会」が終了しました。
今回は、10者(各3時間)の相談に応じました。

関連記事「福井県のオンライン個社相談会に対応します

10者の業種は多種多様です。
相談内容も、持続化補助金や事業再構築補助金、新規事業や既存事業にかかるものなど様々です。



ある方は、事前にご自身で経営計画を策定されており、私に意見を求められました。
「仏モードと鬼モード、そして鬼鬼モードがありますが、どれをご希望されますか」。
「鬼鬼モードでお願いします」。

即答でした。
嬉しくなりますね。

参加者の本気度が伝わる、大変素晴しい相談会でした。

皆さま。またお会いしましょう。
引き続き、宜しくお願いします。


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経営顧問。これが3つのメリット

2021年05月06日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

GWも終了です。
仕事の移動で高速道路を利用しましたが、車の多さに驚きました。
聞くところによると、四国内の観光地は大変混雑していたとか。

さて先日、複数の経営顧問先からお礼の言葉を頂きました。
そこで今日は、中小企業診断士と顧問契約をするメリットについて考えていきたいと思います。
私が考えるメリットは、以下の3点です。

1.「成功の確度が高まること」
ある企業は、サポートした商品が名誉ある賞を受賞しました。また別の商品も、数万個単位/回の大型受注を獲得しました。さらに別の企業は新規事業を起動にのせることができました。これは中小企業診断士が高度な知識や経験、最新の成功事例を持っているからです。

2.「お目付け役ができること」
ある企業は「半ば強制的な会議が刺激になっています」と教えてくれました。この会議は、取り組みの評価と作戦づくりの場です。最も正しいと考えられる仮説を導き出し、その後の実行につなげています。中小企業診断士が右腕、参謀役としての価値を提供しています。

3.「施策を利活用できること」
中小企業施策(補助金等)の活用はおまけです。しかし活用可能な施策がある場合は、情報提供・優先サポートを受けることができます。なお中小企業診断士は、各種補助金等の審査業務を担っていることも多いため、審査員の立場に立った的確なアドバイスが可能です。

以上です。
なお私は、個別相談会やセミナー・研修の登壇等が、比較的多い方だと思います。
しかし経営コンサルタントである以上、経営顧問という制度を重要視しています。

これからも、プロフェッショナルコンサルタントとしての努力を重ねていきたいと思います。


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採用力を高める方法

2021年05月02日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

鯖江商工会議所の「個社相談会」も折り返しです。
これまで、6者(3時間/者)に対応してきました。

関連記事「福井県のオンライン個社相談会に対応します


さて本日は、四国内の経営顧問先での一コマです。
その日のテーマは「人問題」です。
解決に向けて「採用力」と「生産性」について検討しました。

採用力については、以下の通り定義しました(生産性についてはまたの機会に)。

採用力=労働条件×事業内容×採用活動

「大手と違って労働条件がよくないから…」と諦めてはいけません。
3つ(労働条件、事業内容、採用活動)のうち、コントロール可能な箇所を強化すると採用力は向上します。

なお「事業内容(の魅力)」を伝達することは、モノの販売に似ています。
商品を売る際に、商品そのものの説明を必死にしても、思うように売れないでしょう。
理由は、消費者が素材や重さではなく、その商品から得られる価値、体験、メリットを重視しているためです。

事業内容も同じです。自社の説明を必死にしても、よい人材は集まりにくいでしょう。
その会社で働くと、どんないいことがあるのか、どんなスキルが身につくのか、どんな新しい生活が待っているのかを説明するのです。

「いい人材が来ないんだよね」ではなく、いい人材が来たくなる“仕組みづくり”が重要です。
当該企業に、素晴らしい人材が集まることを祈念しています。


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掲載!月刊「企業診断」

2021年04月29日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

月刊「企業診断」(2021年5月号)に掲載して頂きました。




ご掲載頂いたのは「プロコンクエスト」のコーナーです(A4、1頁)。
「地方在住で活躍されている診断士の活動・活躍ぶりを伝えることで、居住地にとらわれない診断士活動への興味・関心の向上につながる情報を発信したい」とのことで、喜んで協力させて頂きました。

同コーナーはQ&A形式で、
現在の仕事や、これから活躍したい人への一言など、6つの質問に回答しています。

なお、執筆して頂いた中小企業診断士 中野先生は、当ブログの読者で、同じ高知県出身です(しかもご近所)。
不思議なご縁に、大変嬉しく思います。

さてこの「企業診断」ですが、大変読み応えがあります。
以下リンク先(目次)をご覧下さい。
https://www.doyukan.co.jp/files/contents/2021051_1619145607.pdf

中小企業診断士、もしくは資格取得を目指される方は、ぜひご一読ください。
以下画像より、ご購入いただけます。




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中小企業白書・小規模企業白書の公表

2021年04月27日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

4月23日、2021年版「中小企業白書」「小規模企業白書」が公表されました。
詳しくは、以下リンク先(中小企業庁)をご覧ください。
2021年版「中小企業白書」全文
2021年版「小規模企業白書」全文

特色とポイントは以下の通りです。




なお「小規模企業白書」の第2部 第3章には「感染症流行下の商工会・商工会議所の取組と小規模事業者支援」がとりまとめられています。
商工会・商工会議所、大活躍!といったところでしょうか。

同章は、以下のように締めくくられています。
「商工会・商工会議所は感染症流行の影響を受ける小規模事業者を支える効果的な取組を実施し、支援機関として事業継続に向けた役割を果たしたといえよう。」
「目まぐるしく変化する情勢の中、商工会・商工会議所においては、経営環境の変化に合わせた新たな支援能力の獲得や、民間事業者等との連携により、今後も様々な経営課題を抱える小規模事業者を支えていくことが期待されるだろう。」

中小企業診断士の立場からは「支援の質を高めるために連携を強化したい民間事業者」の結果をとても嬉しく思いました。




中小企業・小規模事業者支援に携わる方は、「中小企業白書」「小規模企業白書」をぜひご一読ください。


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Wi-Fi速度。30倍!

2021年04月24日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

本年度もオンラインの「セミナー」「個別相談会」のご依頼が増えてきました。
そこで、Wi-Fiの通信速度を見直してみました。

インターネット回線の速度テスト

現状の通信速度は20Mbpsでした。
日常使いに不安はありません。
しかしZoom等のWeb会議サービス利用時には、一抹の不安を抱いていました。

そこで、Wi-Fiルーターの買い替えを決断しました。
その結果…。





通信速度が30倍になりました。

なお、ルーターの本体寿命は4~5年だと言われています。
寿命を超えると、速度低下や接続不安定などの症状が現れるのだそう。

通信速度に不安を持たれている方は、Wi-Fiルーターの見直しを検討してみてはいかがでしょう。
※Wi-Fiの通信速度が遅い場合は「設置場所」「電波干渉」等、その他様々な原因が考えられます

関連記事「Zoomでもポインターを使おう!(2)


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見直し。診断士制度

2021年04月22日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日は、中小企業診断士制度の見直しについて。
3月31日、日刊工業新聞に以下のような記事が掲載されました。
OGPイメージ

企業庁、中小診断士制度を見直し 1次試験合格者に新名称

日刊工業新聞電子版

 


きっかけは、第14回経済財政諮問会議(R2.10.6)です。
同会議で、以下のような提案がありました。




これを受けて、成長戦略会議 実行計画(R2.12.1)にも以下の文言が盛り込まれました。




そして4月20日、中小企業庁ホームページで以下の内容が示されました。

「7つの科目の一部でも科目合格することは、その当該科目の知識を修得していると評価されるべきと考えております。そのため、今後、履歴書の資格欄などに記載する場合には、第一次試験合格者(科目合格者含む)の方は、下記のように記載下さい。ただし、記載する場合は、当該試験合格の有効期間内のみが適用となりますので、ご注意ください。」



いかがでしょう。
知識を修得した者(第一次試験合格者(科目合格者含む))の見える化を図り、中小企業の育成と活性化につなげていく、といったところでしょうか。

一部の受験生にとっては、モチベーションの向上につながるかもしれません。
「中小企業診断士の学習中です」とアピールすることもできるでしょう。
一方、近年の第一次試験の難易度低下から、中小企業診断士(受験生を含む)の質の低下が懸念されます。

今回の制度の見直しは「様々な取り組みの第一歩」と伺っています。
動向を注意深く見守っていきたいと思います。


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無事に終了。再構築補助金の相談会

2021年04月20日 | 中小企業診断士
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先日、鯖江商工会議所の「事業再構築補助金活用支援 オンライン個社相談会」が終了しました。
今回は、のべ11者(各3時間)の相談に応じました。

関連記事「事業再構築補助金の個社相談会に対応します」
    「再構築」で思い込みは厳禁です

A社は「新規事業に当社の社運がかかっている」。
しかし、具体的な儲けの仕組みが定まっていません。

B社は「衰退する本業を新規事業で賄っていく」。
しかし、申請に必要な検討事項が把握できていません。

またC社は「採択されやすい補助金だと聞いた」。
しかし要件のハードルや、計画づくりの難易度が高いことが分かり、委縮気味です。

相談内容は十人十色です。
しかし全ての相談者に対して、最適な打ち手を具体的に提案させて頂きました。
※毎回、あっという間の3時間です


お陰さまで全ての相談者が満足されたようです。
安心しました。

やはり、オーダーメイドの相談会はいいですね。
次回の「経営計画策定支援オンライン個社相談会」も楽しみです。


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増えてきた「指導員等研修会」

2021年04月18日 | 中小企業診断士
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毎年、全国の商工会・商工会議所では、経営指導員等の資質向上を目的とした「経営指導員等研修会」が開催されています。
多い県では、年に10回以上開催されているようです。



今日は経営指導員等研修会について。

最近、同研修のご依頼が増えてきました。
テーマは「商品開発・改良」「ビジネスプラン」「創業」「経営革新」などです。

ある商工会議所では経営指導員等のスキルアップが急務なのだとか。
「一部の経営指導員に仕事が集中する」などといった声も。

背景には、以下のような状況があるのではないでしょうか。
◯経験の浅い指導員等の割合が増加していること
◯求められるスキル・知識が高度化していること

講義では、経験の浅い経営指導員等でも自信を持って伴走型支援に取り組めるよう努めてまいります。

全国の経営指導員等の皆さま。
本年度もどうぞ宜しくお願いいたします。


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監修!「法定経営指導員」講習資料

2021年04月15日 | 中小企業診断士
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商工会・商工会議所の法定経営指導員(小規模事業者支援法に規定する経営指導員)は、以下の講習を修了する必要があります。
・基礎講習
・行政事務講習
・事業継続力講習

中小企業庁のホームページに、参考講習資料(令和3年度版)が掲載されていますのでご確認ください。
経営指導員について

なお、同講習資料は、中小企業診断士 茂井康宏も監修しています。



商工会・商工会議所の小規模事業者支援に携わる方には、必ず目を通して頂きたい内容です。
執筆担当者・監修者の熱い想いが詰まっています。

関連記事「法定経営指導員」とは何か
    「法定経営指導員」とは何か (2)


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商品開発。味は十分条件ではありません

2021年04月13日 | 中小企業診断士
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昨日は、某県の経営顧問先を訪問してきました。
新商品開発にかかるコンサルティングです。

社長の頭の中には、既におおよそのレシピができあがっています。
今回は、それを売れる商品に仕立てるためのコンセプト等の検討です。

具体的には、ターゲティングをはじめ、社内向けの対内的なコンセプトや、消費者向けの体外的なコンセプトなどを具体的に設定しました。

今回もよい商品ができあがりそうです。
社長も「これは面白い!」と興奮気味です。

食品の商品開発で留意したいのは「美味しさは必要条件で、十分条件ではない」ということ。
美味しいのは当たり前であり、それだけではヒットしにくいのです。

関連記事「実は、局長賞を受賞しました。

商品開発について、私は常々「大切なひとへの贈り物」と説明しています。
引き続き、正しい商品開発を実践していきたいと思います。


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「再構築」で思い込みは厳禁です

2021年04月10日 | 中小企業診断士
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鯖江商工会議所で開催されている「事業再構築補助金」の個社相談会も順調に進んでいます。

ここまでのべ10者(各3時間)の相談に応じました。
要件のハードルが高いため、申請を諦める企業が続出しています。

関連記事「事業再構築補助金の個社相談会に対応します

さて本日は、事業再構築補助金について。



事業再構築補助金の新分野展開、事業転換、業種転換では「製品等の新規性要件」「市場の新規性要件」が求められています。
アンゾフの多角化戦略です。

多角化戦略は、リスクと難易度が最も高い戦略です。
ある企業には、冒頭で以下の内容をお伝えしました。

◯新規事業の成功の可能性は高くないこと
◯やりたいことを優先すると失敗すること
◯一次情報、二次情報を徹底調査すること
◯最も勝てる可能性の高い仮説を出すこと
◯とにかく汗をかき、徹底的に考えること

利用者の声を聞かずして、新規事業の成功はありえません。
特に多角化戦略の場合、思い込みで進めることは厳禁です。

相談者は「数日間で100人の声を集める」ことを約束してくれました。
さすがです。

ニーズの思い込みによる多額の投資は危険です。
補助金額に惑わされず、慎重にまいりましょう。


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福井県のオンライン個社相談会に対応します

2021年04月08日 | 中小企業診断士
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鯖江商工会議所で開催されている「事業再構築補助金活用支援 オンライン個社相談会」も折返しです。

関連記事「事業再構築補助金の個社相談会に対応します

参考までに経済産業省が 「事業再構築指針」及び「事業再構築指針の手引き」に関するよくあるお問合せ を公開しています。
不明点が少しずつ明らかになってきました。

さて、4月27日から5月7日、福井県鯖江市で「経営計画策定支援オンライン個社相談会」が開催されます(主催:鯖江商工会議所)。
講師は中小企業診断士 茂井康宏です。


福井県鯖江市で小規模事業者持続化補助金を活用予定の皆さま。
10者限定(3時間/者)です。
奮ってご参加ください。

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「集中力」を買う方法

2021年04月06日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

先日、中小企業診断士試験に挑戦中のある経営指導員の話をしました。

関連記事「47才。診断士への道。

「これは人生をかけた勝負だ」と必死に努力を重ねられています。
既にプライベートな時間は排除されたようです。
スキマ時間を見つけては、勉強に没頭されています。

そんな彼に、ある便利グッズを紹介しました。
集中力を高める耳栓「MOLDEX Camo Plugs」です。



この耳栓、実は私が中小企業診断士試験の勉強中に愛用していたものです。
彼に使用した感想を伺うと、「これは本当に凄い!」「勉強に集中できる!」。



何かに集中しなければならない方は、「MOLDEX Camo Plugs」をぜひお試し下さい。
耳栓マニアの中小企業診断士 茂井康宏がオススメします。


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