中小企業診断士 茂井康宏のブログ

全国優秀事例を数多く輩出し、メディアに多数取り上げられてきた高知県の中小企業診断士が、企業経営の生情報を随時発信します。

KPIを月次管理しよう

2018年09月25日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日は、某県某市にて建設業の個別対応を行いました。

当該企業は「売上計画は策定しているが、未達で終わることが多い」とのこと。
また、予実の管理もできていないそうです。

一般的に、使える数値計画は、策定後の検証作業にも耐えうることができます。
しかし今回のケースでは、管理できる固まりまでブレークダウンできていませんでした。

そこで、当該企業の売上高を要素分解したうえで、個々の項目に対応するKPI(重要業績評価指標)を設定しました。さらに全従業員が月次管理できるよう、管理表も作成しました。

これで、仮にKPIが未達になった場合にも要因が分析できます。
さらに月次会議にて、改善策を検討することができるでしょう。

目標売上・利益の達成を祈念しております。


さて、これから数ヶ月は、営業日の90%が出張です。
体調管理に気をつけて、頑張りたいと思います。


[創業・経営革新・新事業]
プランコンサルティング 代表 茂井 康宏

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創業・経営革新やビジネスプラン策定等に
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全国各地の支援機関(商工会・商議所)や、
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がノウハウを余すことなくお伝え致します。
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問合せ専用:plan.toiawase@gmail.com

計画変更、それメリットです。

2018年09月21日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

経済産業省が策定した5年間の基本計画(小規模企業振興基本計画)には、4つの目標と10の重点施策が盛り込まれています。そして重点施策の1には「ビジネスプラン等に基づく経営の促進」が掲げられました。

最近は、各補助金等の活用を入り口に、ビジネスプランの策定に取り組む中小企業が多く、肯定的な意見が目立ちます。しかしなかには「どうせ当たらないからビジネスプランは必要ない」と言われる方も。

本当にそうでしょうか。
残念ながら、ビジネスプランは「当てる」ものではありません。
将来に向けた成功仮説のシミュレーションを行うもので、都度修正を行うものです。

例えば、車を運転する際、目的地をカーナビに入力すると、時間や距離、金額、ルートなどが表示されます。さらに、途中でコンビニエンスストアなどに立ち寄ると「再検索」してくれます。
これは事前に目的地をセットしたからです。

ビジネスプランにおいても同様です。
事前に定めた成功仮説があるからこそ、軌道修正が可能になってくるのです。

「変更できること」はメリットだと捉え「ビジネスプラン等に基づく経営の促進」に取り組んでほしいと思います。


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なぜ、経営計画書をつくるのか

2018年09月18日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、某県の経営顧問先に定期訪問してきました。
代表取締役は「そろそろ、来期の経営計画書を作りたいんです」。

理由を伺うと、今後の目標や自分の頭の中を役員・社員と共有していきたいとのこと。

昨年、はじめてつくられたという経営計画書は、A4で全92ページ。
代表取締役がひとりで書き上げ、グループ会社の役員、社員を集めた発表会も行ったそうです。

まさに「魂」の計画書です。
私も、初めて目にしたときは大変驚きました。

次年度は、他の役員の力も借りながら、一緒につくりあげたいと思います。

何をすべきかが分かり、勝利の様子が明確な経営計画書。
そしてグループ会社すべてが同じ方向を向き、一致団結する経営計画書づくりに貢献していきたいと思います。

新しい「魂」の計画書づくり。今から本当に楽しみです。


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ものづくり補助金 「再延長(一部地域)」

2018年09月15日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

平成29年度補正「ものづくり・商業・サービス経営力向上支援補助金」につきまして、北海道厚真町、安平町、むかわ町の3町に所在する事業者に限り、10月まで再延長されます。
詳しくは、以下リンク先(中小企業庁)を御覧ください。

平成29年度補正予算「ものづくり・商業・サービス経営力向上支援補助金」の2次公募の期間を北海道厚真町、安平町、むかわ町の事業者に限り10月まで再延長します
現在公募中の平成29年度補正予算「ものづくり・商業・サービス経営力向上支援補助金」の2次公募の締切を平成30年9月18日(火)まで延長していましたが、平成30年北海道胆振東部地震による災害の被害を受け、激甚災害に対処するための特別の財政援助等に関する法律に基づく激甚災害に指定される見込みとなった北海道厚真町、安平町、むかわ町の3町に所在する事業者に限り、平成30年10月1日(月)(当日消印有効)まで再延長します。


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「1社探しにいきましょう」

2018年09月11日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、某県某市にて、サービス業(小規模事業者)の経営相談に応じました。

代表者は、対企業への販路開拓を模索されています。
そこで、対象とする業種の潜在ニーズを検討してみました。
すると、競合企業が対応できていない、3つの特有ニーズが浮かび上がってきました。

これで、全体の6割は完了です。
すぐさま、当初想定していた新サービスの強化と、提案営業の下ごしらえに移ります。
このままスムーズにいくと、断られる理由はつぶせるでしょう。

しかし、実は、相当狭き門をこじ開けようとしています。

代表者には、次のようにお伝えしました。
「末永くお付き合いできる企業を1社探しにいきましょう」

よいご報告をお待ちしています。


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集客したい、そのために。

2018年09月09日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、某県某市にて、雑貨店(小規模事業者)の経営相談に応じました。

この雑貨店は、競合店舗の台頭等による固定客の減少で、売上高が減少傾向にあるとのこと。
代表者は「顧客の新陳代謝が不活発なため、新規顧客を確保していきたい」と考え「ホームページやSNS」に注力されています。

しかし何事も、問題の裏には要因が潜んでいます。

そこで私は、品揃えに着目しました。
品揃えが不適切な状態では、集客は成功しないのです。

話を伺うと、この雑貨店の主力商品は天然石を用いたもので、代表者も「当店の柱」と胸を張ります。
しかし、その「当店の柱」は、新しいお客様が購入するには敷居が高い商品でした。

そこで、見込み客との接点を図るために、市場ニーズを捉えたある集客商品を提案しました。
もちろん天然石を用いたもので、既存商品の組み合わせを変えるだけで実現可能な商品です。

なおこの集客商品は、単体で大きな利益を上げるのではなく、見込み客を集めるための商品です。
集客商品を入り口に、バックエンドとなる「当店の柱」への移行を狙っていくのです。

今回アドバイスしたことは、なにも難しいことではありません。
ひとつずつ、確実に実施していけば、高い確率で「新規顧客の確保」が実現するでしょう。

頑張ってくださいね。
応援しています。


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ものづくり補助金 公募期間延長

2018年09月07日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

本日、平成29年度補正「ものづくり・商業・サービス経営力向上支援補助金」の公募締切が延長されました。
詳しくは、以下リンク先(中小企業庁)を御覧ください。

平成29年度補正予算「ものづくり・商業・サービス経営力向上支援補助金」の2次公募の期間を約1週間延長します
現在公募中の、平成29年度補正「ものづくり・商業・サービス経営力向上支援補助金」の2次公募の締切を平成30年9月10日(月)までとしていましたが、今般の災害による影響を鑑み、以下のとおり延長することとします。

2次公募締切:9月18日(火)【当日消印有効】

なお、今後も災害等の状況を継続して注視し、申請を検討している事業者等への影響がなるべく少なくなるよう、柔軟な対応に努めてまいります。



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平成31年度 経済産業省概算要求

2018年09月06日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

8月31日「平成31年度経済産業政策の重点、概算要求・税制改正要望」が公表されました。

そのうち、中小企業関係概算要求等には、
「地方公共団体による小規模事業者支援推進事業」と「ものづくり・商業・サービス経営力向上⽀援事業」が盛り込まれています。

○「地方公共団体による小規模事業者支援推進事業
今回、最も目を引いた事業の一つ。地方公共団体による持続化補助金です。
支援機関と自治体の連携強化などを通じ、地域課題解決を推進する地域の支援体制を構築するもので、国は都道府県負担の1/2を負担します。
小規模事業者は、国と都道府県の双方からバックアップが受けられることになるかもしれません。
「約5,000者の販路開拓及び生産性向上を支援し、売上増加または、売上増加見込みの事業者の割合を80%とすることを目指す」とのこと。

○「ものづくり・商業・サービス経営力向上⽀援事業
ものづくり補助金が、初めて当初予算要求に盛り込まれました。
引き続き、補正予算も要求していく意向とのことで、当初予算から補正予算まで、切れ目ない支援措置が講じられることになりそうです。
なお、18年度補正が実施された際には、17年度補正と同規模を要求する方針とのこと。
中小企業庁は「来年以降も継続的にやっていくというメッセージ。安心してもらえれば」としています。

今後の動向を見守っていきたいと思います。


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事業承継補助金の公募開始

2018年09月04日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

平成29年度補正予算「事業承継補助金(後継者承継支援型~経営者交代タイプ~(3次公募))および、(事業再編・事業統合支援型(2次公募))」の公募が開始されました。

○後継者承継支援型~経営者交代タイプ~
 事業承継(事業再編、事業統合を除く)を契機として経営革新等や事業転換を行う中小企業者に対して、その新たな取組に要する経費の一部を補助。
 公募期間:平成30年9月3日(月)~平成30年9月26日(水)
 概要(PDF形式)

○事業再編・事業統合支援型~M&Aタイプ~
 事業再編、事業統合を契機として経営革新等や事業転換を行う中小企業者に対して、その新たな取組に要する経費の一部を補助。
 公募期間:平成30年9月3日(月)~平成30年9月26日(水)
 概要(PDF形式)


最近、事業承継等を背景に、中小企業のM&A件数は増加基調にあります。
関心のある方は、是非ご一読を。


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3万円のごみ箱が売れる理由

2018年09月03日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

先日、中小企業診断士の理論政策更新研修を受講してきました。
理論政策更新研修は、中小企業診断士の更新要件のひとつ「新しい知識の補充に関する要件」として実施される研修です
半日間(4時間)でしたが、様々な交流、そして多くの学びを得ることができました。

さて、最近3万円のゴミ箱が売れているようです。
なぜ「3万円のごみ箱」が日本で売れているのか

最大の特徴は、ごみの体積を約3分の1に“圧縮”する機能。
消費者ニーズを捉えた素晴らしい商品です。
これまでの「ごみを捨てられる」という基本的なベネフィットから、さらに高度化したベネフィットをしっかりと捉えています。

機会があれば、ぜひ購入してみたい商品です。


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1ヶ月で5者。モレなくダブりなく。

2018年08月29日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

最近、立て続けにホームページ制作支援を行っています。
(数えてみたら、約1ヶ月で5者)

といっても、実際にホームページはつくりません。
私がアドバイスするのは、テキスト制作です。

以前、このような記事を書きました。
なぜホームページが必要なのか

繰り返しになりますが、
「目的」が大切です。
単なる情報公開ツールではないのです。

昨日アドバイスさせて頂いた店舗は、サービス業でした。
目的はただひとつ。ホームページ上で「予約」してもらうこと。

そのために、
・納得性を高めること
・警戒心を下げること
・高感度を上げること
に留意して、決断を促します。

重要なことは、
目的達成に必要な情報を「モレなくダブりなく」記載すること。
必要な情報のみを、適切な数、適切な大きさに分類していくのです。

もちろん、目的達成に不必要な情報やデザインは排除します。

わたしたちの周りには「デザインを先行してしまったHP」や「伝えたいことを羅列しただけのHP」が数多く存在します。

これからホームページを制作される方は、
「目的達成に必要な情報のみをモレなくダブりなく」を心がけてみてください。


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経営革新の「生の声」セミナーに登壇します

2018年08月27日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日は「被災地域販路開拓支援事業(小規模事業者持続化補助金)」の個別相談に対応しました。

さて、平成30年10月4日、香川県坂出市(主催:坂出商工会議所)にて、
~これが私の体験談~経営革新の「生の声」セミナー」が開催されます。
講師は、中小企業診断士 茂井康宏です。



さらにゲスト講師として、
今年度、経営革新計画の承認を受けられた、
(株)ウィンウィンホーム 代表取締役 松本様をお招きします。
松本様には、生の声をたっぷりと語って頂きたいと思います。

また後日には、経営革新計画・ビジネスプラン作成の「個別支援」も実施します。

香川県坂出市のみなさま。
奮ってご参加下さい。


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経営計画セミナーに登壇します

2018年08月24日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日は、高知市内の専門家派遣(個別相談)等に対応しました。

さて、平成30年10月2日、高知県安芸市(主催:安芸商工会議所)にて、
補助金活用を見据えた経営計画の基礎知識セミナー」が開催されます。
講師は、中小企業診断士 茂井康宏です。



高知県安芸市のみなさま。
奮ってご参加下さい。


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中小企業大学校での講義

2018年08月22日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日、中小企業大学校東京校にて講義を行いました。
同校での講義は、本年度2度目です。



受講生は65名。
嬉しい声を沢山頂きました。
「これまでの講義の中で、一番良かったです」
「事例がふんだんにあり、引き込まれました」
「本当に分かり易くやる気がみなぎりました」

講師冥利に尽きます。

引き続き、頑張ってくださいね。
応援しています。


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第1号を目論む、ある男性の話

2018年08月14日 | 雑感
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日は、経営顧問先のW社長のお話。

W社長と初めて出会ったのは、10年以上前です。
同世代ということもあり、仲良くさせて頂いています。

私が中小企業診断士事務所を開業したときには、
「僕はどうしても、経営顧問の第1号になりたかったんです!」
「僕、第1号ですよね?ね?」

残念ながら、第4号でした 笑

W社長はとても素直です。
「二日酔い対策には、Lシステインが含まれているハイチオールCがいいよ!」なんて話をすると、すぐに購入しますし、「花火大会に家族で行って、思い出づくりしたほうがいいよ!」なんて話をすると、しっかり出かけていきます。先日も「このスクリーンいいでしょ。35千円!」と自慢していたら、ちゃっかり購入していました。

そんなW社長ですが、現在、中小企業診断士試験の勉強をしています。
もちろん、私の影響なのですが、毎日朝3時に起きて勉強しているようです。
「茂井組なんだから、一次試験くらいぶっちぎりで合格しないとダメだよ!」などと発破をかけています。

W社長なら、きっと合格してくれると信じています。
頑張れ!W社長!


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