中小企業診断士 茂井康宏のブログ

問題解決につながる「ビジネスプランの策定」、外さない「商品開発・改良」、商談相手が前のめりになる「販路開拓」をサポート

本年度は「事業再構築補助金セミナー」が人気

2022年05月18日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

本年度も、セミナー・研修のご依頼を多数頂いております。
本日は、その構成を少し見てみたいと思います。

対象者は、
商工会・商工会議所の経営指導員等向けのものがやや多いようです。

講義内容は、
「持続化補助金」「事業再構築補助金」にかかるものが多数です。
参考までに昨年度は「商品開発・改良」の講義が数多くありました。

開催方法は、
オンラインが一部で、ほとんどの機関が「リアルでお願いします」。
やはり、リアル開催に勝るものはないのでしょう。
オンラインと比較して、受講生の集中力や納得性が大きく変わってきます。
また講師側も、会場の空気を肌で感じて臨機応変に対応しやすくなります。

開催地は、
全国各地ですが、関東一円からのご依頼が多い傾向です。
今年も、東京都には累計で1ヶ月ほど滞在する予定です。

以上のように本年度は「対象者」「講義内容」「開催方法」にやや変化が出ています。
肌感覚では、事業再構築補助金に対して悩まれている機関が多いように感じます。
昨年度から実施している「採択率を飛躍的に高める事業再構築補助金セミナー・研修」が人気です。
本年度も沢山の裏話を交えてお伝えさせて頂きます。

また商品開発・改良セミナーも根強い人気で、「個別相談会」とセットで開催される機関も多数あります。

▶関連記事「個別相談会は商議所のファンづくりに役立つ

今年も様々な地域にお伺いする予定です。
皆さまにお会いできることを楽しみにしています!

セミナー・研修の企画にお悩みの皆さま。
新規のご依頼も受け付けておりますので、ご気軽にお声がけください。

なお、セミナー・研修については、新年の豊富でも掲げさせて頂きました。
皆さまのご期待に添えるよう、一生懸命がんばります!

▶関連記事「これが、新年の抱負!


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兵庫県の創業塾に登壇します

2022年05月16日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

令和4年7月9日から、兵庫県小野市で「夢に挑戦!目指せ起業家!創業塾2022」が開催されます(主催:小野商工会議所)。
中小企業診断士 茂井康宏が、全10講座のうち8講座(各3時間)を担当させて頂きます。



各テーマは、以下の通りです。
◯押さえたい10のポイント
◯基礎知識と公的支援の活用
◯外さない商品開発ノウハウ
◯これが私(創業者)の体験談
◯創業計画書の検討及び策定
◯新ビジネス発表大会・講評

創業前は不安な気持ちで一杯だと思います。
小野商工会議所の創業塾を通じて、不安を軽減し、成功確度を高めるための「正しい創業ノウハウ」を学びましょう。

絶対に失敗できないとお考えの皆さま。
中小企業診断士 茂井康宏がサポートさせて頂きます。
積極的にご参加下さい。

それでは、会場でお待ちしております!

▶関連記事「創業の成功確度を上げる方法


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「できるだけ頑張ります」では成果がでない

2022年05月13日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

昨日の経営顧問先での一コマ。
雑談中に「できるだけ主義」の話をさせて頂きました。

できるだけ主義とは「できるだけ多く販売します」「できるだけ短納期にします」といった考え方です。

このような考え方でうまくいく可能性は決して高くありません。
仮にうまくいっても再現性に乏しく、評価もしにくいものです。

できるだけ主義になってしまう理由は様々ですが、例えば以下のようなことが考えられます。
◯最終的な目標があいまいなため
◯KPIが設定できていないため
◯具体策が検討できていないため

そもそも、最終目標が把握できていない、または設定がいい加減なケースが見られます。
例えば「目標売上高を10%ずつ増加させます!」といった具合です。
次に、KPI(重要業績評価指標)が上手に設定・把握できていないケースです。
要素に分解できていないばかりか、損益と連動していないものも散見されます。
最後に、KPIを達成するための打ち手が検討できていないケースです。いわゆる思いつきです。
また評価・改善まで実行できている方は稀です。打ち手と振り返りはセットで考えます。

できるだけ主義は、都合のよい言い訳を生んでしまいます。
例えば、「頑張ったけどダメでした」「自分なりに努力しました」など。
それに対して「そうか頑張ったのか。偉いぞ!また次も頑張ろう」。
こんなやり取りが起こってしまうのです。

できるだけ主義の対極にあるのが「これだけ主義」です。
いつ、どこで、なにを、どれ(これ)だけやるのか明確になっている考え方です。

問題解決を図る際には、できるだけ主義を排除して、これだけ主義を徹底するように心がけましょう。


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老眼鏡は目にやさしい

2022年05月11日 | 雑感
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日は雑談です。
私は、40歳前後から細かい文字が見えにくくなりました。
最近では、メガネをかけたままの状態で本も読めません。

そこで、リーディンググラス(老眼鏡)の購入を決断しました。
ここへきてやっとです。


今回は、日常使いのメガネをそのまま活用するために、以下の商品を購入してみました。
とても便利な跳ね上げ式で、片手でレンズの上げ下げが可能な商品です。

※商品説明は画像をクリックして下さい


早速、着用してみました。
うん。なんだかカッコいい…。
(本当か 笑)

「リーディンググラス(老眼鏡)は視力が低下する」といった理由で使用をためらう方もいます。
しかし、視力が落ちることはないようです。
むしろリーディンググラス(老眼鏡)は目に優しいのだとか。

また使用するまでの期間を先延ばしにすると、進行スピードが速くなる可能性があります。
その理由は、目を酷使する時間が長くなるから。

これからは、老眼と上手に付き合っていきたいと思います。


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ご注意!Zoom無料プランが「40分」制限に

2022年05月09日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日は、Web会議ツール「Zoom」について。

米ズーム社が、無料アカウントの利用時間について「5月2日以降、一律40分の時間制限を導入する」と発表しました。





これまでZoomは、1対1のミーティング利用時に、無料アカウントの時間制限はありませんでした(3人以上は40分制限あり)。

しかし今回の規約変更で、無料アカウントがホストとなる1対1のミーティングにも、40分の時間制限が課せられるようになりました。

よって今後、40分以上連続してミーティングを行う際には、ホストが無料アカウントからプロアカウントへとアップグレードする必要があります(参加者は無料アカウントでもOK)。



無料アカウントのベーシックユーザーの方は、注意が必要です。

▶関連記事「Zoomでもポインターを使おう!(2)


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小さな企業に、唯一無二の「強み」は必要か

2022年05月06日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

我が国の中小企業は、全事業者数の99.7%で、うち小規模事業者は85.1%を占めています。
小さな企業(小規模事業者)の数は減少の一途を辿っています。

それに伴い近年は、小さな企業が活用できる補助金が充実しています。
代表的な補助金は「小規模事業者持続化補助金」です。
その他「ものづくり補助金」「事業再構築補助金」など様々な種類があります。

共通しているのは、ビジネスプランが必要なことです。
その際に必ず記載しなければならないのが、申請事業者の「強み」です。


職業柄、沢山のビジネスプランを拝見します。
しかし正しい強みが検討できている方は稀です。

言葉遊びの域を出ないものが多いように感じます。
例えば「安心安全な~」「こだわりの~」「真心込めた~」「差別化した~」「付加価値を~」など。
事業者名を入れ替えても、さほど問題にならない汎用的な強みが並びます。

大切なことは、正しい強みを抽出することです。
競合と比較していることはもちろん、今後活用できて、模倣されにくいものを導き出す必要があります。

しかし、唯一無二の強みを抽出しようとすると途方に暮れてしまうでしょう。
なぜならば、ほとんどの小さな企業が、そのような強みを持ち合わせていないからです。

ここで疑問が生じます。
唯一無二の強みを持ち合わせていないにもかかわらず、なぜ存続できているのでしょうか。
その理由は、小さな企業に唯一無二の強みは必要ないからです。

大切なのは、強みのポジションをとることです。
具体的には、保有する能力や知識を「掛け算」して、独自の立ち位置を確立します。

例えば、私が商品開発のセミナー等を行う場合は「元バイヤー×中小企業診断士」となります。
ここから発想していくことで、正しい強みが抽出できそうです。

小規模事業者の皆さま。
自身の強みは、唯一無二ではなく「掛け算」で導き出してみましょう。

▶関連記事「これでよくなる持続化補助金!5つの無意識。


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人生は不思議とバランスするもの

2022年05月03日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

ある方が「人生のプラスとマイナスはバランスする」と話されました。
よいことも悪いことも、同じだけ生じるという意味です。

確かにその通りかもしれません。
沢山の苦労をすれば、その分よいことが待っています。

努力は決して裏切らないのです。

▶関連記事「働け!長時間だ!3倍努力だ!

「俺の人生なんて…」と言われる方もいるかもしれません。
しかしそのような方は、これからよいことが待っているか、努力が不足しているかのどちらかです。



考えてみれば、私の人生も山あり谷ありです。
大きな努力をしたあとには、大きな転機が訪れました。

「人生のプラスとマイナスはバランスする」
この言葉を信じて、努力を重ねていきたいと思います。

現在進行系で努力をされている皆さま。
共に頑張りましょう。
私も負けないように頑張ります!


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やっと見つけた!ズレない「チェアマット」

2022年05月01日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

私はいつも、とても重たい椅子に座っています。
以前ブログでも紹介した「アーロンチェア」です。

▶関連記事 集中力を高める椅子「アーロンチェア」

アーロンチェアは、人体の運動理論に基づいて設計された高機能ワークチェアで、腰にかかる負担を軽減し、腰痛を起こりにくくしてくれます。
3年前に、ある社長から強く勧められて購入しました。

また同時に、量販店でチャアマットも購入しました。
しかしこれが、ズレるズレる。
座るたびに位置調整が必要で、これが大きなストレスになっていました。
滑り止めシートも全くの無力でした。


そこで昨年末、ついにチェアマットを新調しました。
バイエル社(ドイツ)の最高級チェアマットです。

まず驚いたのは、ずっしりとした重さと、しっかりとした厚みです。
表面はややザラザラしていますが、椅子のキャスターは滑らかに動きますし、引っかかりもありません。
そしてなにより、ほとんどズレません。

※商品説明は画像をクリックして下さい

これは、本当にいい買い物をしました!
位置調整のストレスからも、やっと開放されました。
廉価な商品を何度も購入するより、ずっとお得です。

あと10年はお世話になりたいと思います。
チェアマットをお探しの方は、是非参考にして下さい。


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続編。48才の受験生

2022年04月29日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日は「中小企業診断士への挑戦宣言」をされた受験生のお話です。
このブログでも何回か取り上げた、熱血受験生です。

▶関連記事「47才。診断士への道。
     「凄いぞ!47才の受験生

その受験生も、今年48才になりました。
第1次試験の挑戦も今年で2回目です。

昨日の段階で、第1次試験まで100日となりました。
よいタイミングだと思い、色々と話を伺ってみました。

まずは、勉強の進捗状況です。
1科目を残してインプットはほぼ終了したそうです。
しかし、毎日が不安との戦いなのだとか。
覚えて忘れての繰り返しだと教えてくれました。

次に、勉強の際に工夫していることも伺ってみました。
彼が教えてくれたのは以下の3点です。

1.図書館を活用すること
休みの日は図書館にこもっているそうです。
私も利用しましたが、やはり集中できます。

2.サプリを服用すること
少しでも記憶力・注意力をよくするために、
以下サプリメントを服用しているそうです。


※商品説明は画像をクリックして下さい

3.私のブログを読むこと
受験生は忖度することも決して忘れません。
ポモドーロテクニックも活用しているそう。

▶参考記事「超集中!ポモドーロ・テクニック


彼は「人生を変えたい」と話します。
あなたなら、きっと大丈夫。

頑張れ48才の受験生!
老眼に負けるな!笑

全国の受験生!
オヤジ世代も頑張っています。
あと99日、頑張りましょう!


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利益力改善は、順番が大切!

2022年04月27日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日は、現在進行している企業サポート(経営コンサルティング)のお話です。

その企業の売上高は、年々逓増しています。
しかし、増加した固定費をまかないきれていません。
ここで「よし!補助金を使って販路開拓を!」「営業力強化で売上高を拡大しよう!」と考えるのは早計です。

まず私が行ったのは、各プロセスの分析です。
仕事の流れは大きく、①受注、②設計、③製造、④納品です。

分析の結果、②設計・③製造が円滑に回っていないことが分かってきました。
なお、①の受注は、それなりに安定しており、積極的な営業活動は行っていません。受注内容によっては、お断りしているケースもあるようです。

ここで大切になってくるのは、対策の順番です。
結論から申し上げると、②設計・③製造の改善を行い、①の受注強化を図るべきです。
先に売上高対策に着手してしまうと、採用による固定費増や、過剰受注による従業員の士気低下などが懸念されます。



さらに深く分析してみると、仕事の流れは、案件ごとに配置されているリーダーに依存していることが分かってきました。つまり、この企業の売上高は、この複数人のリーダーが決定づけていたのです。
なお、各リーダーは熱心に仕事をしています。
しかし、会社全体の目標値等は深く意識できていません。目の前の仕事に一生懸命取り組まれています。

ここで、代表取締役を巻き込んだ、従業員の適正配置を検討しました。
従業員数は決して多くありません。しかし案件ごとの進捗や、個人の余力にばらつきが見られたのです。
とても難しいオペレーションですので最善の注意が必要です。

具体的には、案件ごとに横串を刺したリーダー会議(仮称)を設置・開催します。もちろんここには、全体統制を担う代表取締役も同席して、従業員の適正配置を柔軟に行います。
これがいわゆるCSF(重要成功要因)です。
そして、その会議を1週間に1度の頻度で開催することに決定しました。
さらに、この企業のKPI(重要業績評価指標)を設定しました。
※「CSF」は事業成功の鍵。「KPI」はCSFを数値化したもの

具体的な内容は割愛させていただきますが、この取り組みを通じて、まずは仕事の流れを最適化させたいと思います。
その後、捻出された余裕時間を活用して売上高対策にも取り組みます。
なお代表取締役には、すでに今後の取り組み骨子をお伝えしています。

今後、ひとつひとつ問題を解決していくことで、利益の出やすい体質に改善していきたいと思います。
※本文の内容や数値は多少変更しています


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手書きの「手紙」は心を揺さぶる

2022年04月25日 | 中小企業診断士
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先日、当社にお手紙が届きました。
差出人は、面識のない商工会です。

早速、開封してみました。

便箋に、手書きでびっしりと文字が書いてあります。
内容は、セミナー等のご依頼です。
大変驚きました!
これまでは、ブログ経由やメールでのご依頼しかなかったためです。

頂戴したお手紙には、以下の内容が書かれていました(本人承諾済)。
----------
平成27年度に中小企業大学校(東京校)で先生の研修を受講させていただき、大変感銘を受けました。その時からいつか先生にお越しいただき、事業所支援だけではなく、経営指導員として能力向上できればと思っていました。つきましては、是非、当会でのセミナーのご講演をお願いできればと存じます。
----------

嬉しかったのは手書きであったこと。そして7年前から想ってくれていたことです。
私からの回答は、もちろん快諾です!

翌日の電話打合せで、セミナーと個別相談会に対応させて頂くことが決まりました。



さて最近、販促物でも「紙媒体」が見直されています。

その理由は、
1. 存在感があること
2. 保存性が高いこと
3. 自由度が高いこと、などです。

手間やコストがかかるといったデメリットもありますが、実体がある紙には、ひとの心がこもります。
WEB全盛の今だからこそ、紙媒体も積極的に活用してみて下さい。

私は早速、頂いたお手紙を保存します。
7年振りの再会が、今から楽しみです。


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創業の成功確度を上げる方法

2022年04月22日 | 中小企業診断士
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独立開業。
素敵な言葉です。
独立開業を目指して、努力を重ねられている方も多いのではないでしょうか。
私も中小企業診断士としての独立開業を夢見ていました。

しかし、創業した方の全員が生存できるわけではありません。

一説には、
1年以内に廃業する事業者は30%で、3年以内に廃業する事業者は70%。
さらに10年以内に廃業する事業者は90%とも言われています。

創業には大きなリスクを伴うのです。
よって創業者は、少しでも生存率を高めたいと考えます。



次のような研究結果があります。
経営管理学研究者のジョセフ・ラフィーとジー・フェンは、5,000人以上の創業者を追跡調査しました。
その結果、「本業を持って創業したひと」は「創業に専念したひと」よりも失敗確率が33%低いという結果が出ました。
つまり、リスクを嫌い、アイデアの実現可能性に疑問を持ったひとの方が、存続の可能性が高かったのです。

新規事業でも同じことが言えるかもしれません。
勢いだけで、自分本意な過大な投資を行うと、失敗の可能性は飛躍的に上がってしまいます。

ここで大切になるのが「テスト」です。
期間・予算・人材・撤退条件などを定めた上で、小さくても黒字化できるだけのモデルをつくり上げるのです。

創業の成功確度を上げるためには、まずは仮説を検証してみて下さい。
かくいう私も「本業を持って創業したひと」の一人でした。
本業を持ちつつ、副業的に現在の事業(セミナー・研修のみ)を始めました。

まずは事前に試してみること。
リスクを最小化するために、ぜひ取り組んでみて下さい。

▶関連記事「創業者は、リーマン気質から脱却しなさい


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手塚治虫さん、相田みつをさんに学ぶ。

2022年04月20日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

以前このブログで、創業者に以下のメッセージをおくりました。
「生き残れるのは、仕事のことだけを考えて365日戦える、馬力のあるひとです。」

▶関連記事「創業者は、リーマン気質から脱却しなさい

24時間365日戦うことは大変かもしれません。
しかし、本当に好きなことであれば可能なはずです。

漫画家の手塚治虫さんは、死の直前まで仕事をしていました。
病床でも3本の連載を続けていたのだとか。
最期の言葉は「頼むから仕事をさせてくれ」です。

また、書家の相田みつをさんは、次のように述べています。
「プロというのは、寝ても覚めても仕事のことを考えている。生活すべてが仕事、そこがアマチュアとの絶対差だ。」


2人に共通しているのは、その仕事が大好きだったことです。
もちろん、誰かに命令されて取り組んでいたわけではありません。

2人の天才の言葉を胸に刻み、これからも仕事に向かい続けていきたいと思います。


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「短縮URLメーカー」でスッキリしよう

2022年04月18日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

今日はURLについて。
メール、ブログなどで、長過ぎるURLは見栄えが悪いものです。
また文字数制限のあるTwitter等では、URLの文字数が足かせになることも。

そこでオススメしたいのが「短縮URLメーカー」です。
長いURLを25文字程度まで短縮してくれます。



使い方は簡単です。
使いたいサービス(全7つ)から1つを選択し、短縮したいURLを入力するだけです。

例えば、Googleマップで「高知県高知市」のURLは208文字です。
しかし、短縮URLメーカーを使用することで、22文字に短縮されました。

[短縮前:208文字]
https://www.google.com/maps/place/%E9%AB%98%E7%9F%A5%E7%9C%8C%E9%AB%98%E7%9F%A5%E5%B8%82/@33.569914,133.5098836,11z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x354e1f3322084dd7:0x2f175a433fde642a!8m2!3d33.5588821!4d133.5312383

[短縮後:22文字]
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いかがでしょう。
長いリンクであっても、短くスッキリとしたURLに変換することができます。
読者の皆さま。
ぜひ一度ご体験下さい。


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いま「原稿執筆カフェ」が面白い!

2022年04月15日 | 中小企業診断士
高知県高知市の中小企業診断士 茂井康宏です。

締め切りに追われているひと専用の「原稿執筆カフェ」が高円寺(東京都杉並区)にオープンしたそうです。

大変興味深いカフェなので、ご紹介させて頂きます。

このカフェが面白いのは、①入店時に受付で何文字の原稿を何時までに執筆するか記入して、②1時間ごとに店長から原稿執筆の進捗を尋ねられ、③原稿執筆が終わるまで退出ができないことです。
店長からの進捗確認は「マイルド」「ノーマル」「ハード」から選べるのだとか。

さすが高円寺です。
店内には、常に緊張感が漂っているといいます。
原稿に追われるフリーランス等の方々には、うってつけのカフェです。

原稿執筆カフェが提供しているのは「期日までに原稿を間に合わせる」といった価値でしょうか。
通常のカフェと違い、ニーズや問題に対する解決方法を売っているのです。
だからこそ、(今のところ)価格競争に巻き込まれることも少ないでしょう。

なお「原稿執筆カフェ」は、撮影スタジオの閑散の時間帯を利用して営業しているそうです。

勘が鋭い方はもうお気づきかもしれません。
このビジネスは、工夫すれば水平展開できそうです。
例えば、喫茶店、レストラン、マンガ喫茶、旅館・ホテル、図書館、貸し会議室など。
似たようなものに「動画編集カフェ」もあるようです。

TTPS(徹底的にパクって進化させる)という言葉があります。
同ビジネスをTTPSさせることで、外しにくいビジネスができるかもしれません。
なぜなら、既に需要が確認できていますので。


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