コピーライティング：プロから学ぶ、売るためのワザ 総集編(1)

１２日間にわたって、
コピーライティングの書き方について、
一緒に読んでくれてありがとう！

しんどかったけど、最近、顧客心理など、
随分いろんなことが見えてきて、
仕事がすごくやりやすくなってきた！

お客さんからの問い合わせへの対応も、
ストレス減って、余裕のヨッちゃんだよ！
みんなはどう？　少しはタメになった？

でも、最後まで読んで、笑っちゃったよね！
ニュースソースは、アメリカのサイト、
http://www.copyblogger.com
だったんだ！英語だけど、とにかく登録だよ！

いつも思うんだけど、ビジネス文章とか、
コピーライティングについて書かれた文章って、
長ったらしくて、読みにくくない？

仕事終わって、疲れている時なんか、
絶対に、読む気しないよね！
というわけで、

ぶっちゃけ、短く簡単にしたのを、
さらに、短くまとめたよ！それでも
大量なので、いくつかに分けなくっちゃ～！！！

もう、みんなも読むのも二度目だから、
頭にガンガン入ってくると思うけど、
忘れているところはまた、記事を読み返し、
詳しくは、原文をチェックしてね！

ではでは、はじめるぞ！
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『コピーライティング　簡単に分かるプロの書き方の秘密（１）』

まずは、ブログやメルマガの文章を、
どう書くかの、おおまかな
流れとポイントをチェック！

セールスレターは、
トップ、ボディ、クロージングに
分かれていて、トップは最も重要で、
まずは、キャッチコピーで読者を引きつける！

"興味をひくキャッチコピー"は、
すでに研究し尽くされていて、
ヒットの定番があったよね！

ex.
『～する方法』
『ついに公開！○○○○』
『注意！あなたはまだ～していませんか？』

キャッチコピーは重要だから、
次回にたっぷり書くね！

次に重要なのが、
＜ボディーの要素５＞

１。[問題提起]
読者の悩みの種を明確に提示し、
最後まで読まずにはいられない気持ちにする。
「問題提起　→　動揺」の公式
　傷口に塩を塗りこむだったね！（笑）

２。[絶対的な解決策を提示]

読者に、必ず問題が解決し、今までの問題や痛みを
感じ続けて生活する必要はないことを伝え、
読み手を安心させる！

３。[信頼性の演出]

経歴や実績を提示！
　過去の成功事例
　業界での経験年数
　優良企業や人と仕事をした経験
　セミナー開催の経験
　表彰された経歴

『コピーライティング　簡単に分かるプロの書き方の秘密（２）クロージング』

それから、ボディーの後半をどう書き、
クロージングで、どう締めくくるか！
要点がいろいろあったね！

４。[現実的な利点]

ブログやメルマガを読む人は、そこにどんな、
自分の為になることが書いてあるのか？
と思って初めて、先を読み進んでくれる！

読者が求めているのは、
商品やサービスではなく、
それによって得られる未来だったよね！

セールスとは、商品ではなく未来像を売ること。
○○を購入することで、
どんな未来が得られるのかをまず伝える！

５。[ソーシャルプルーフ]

ベネフィットを伝えられても、
読者はまた，迷い、疑い始める。
その商品やサービスを欲しいと思っても・・・。

そこで、読者の背中を後押しするのに、
FBなどのSNSを駆使して、
いいね！を沢山もらったり、

口コミ等のお客様の声や感想を載せ、
顔写真や実名、住所（都道府県）、
電話番号を掲載するんだったね！

そして、いよいよクライマックス！
そこまで読んでくれた人を
どうクロージングするか！？

＜クロージングの要素４＞

１。[断りがたいオファーの提供]

読者にとって無視しがたい
魅力的なオファーには、
３つのパターンがあったよね！

　魅力的な価格、
　期限つきのお得な販売
　プレゼントや無料サンプル

２。[購入リスクをなくす保証]

本当に良い商品やサービスを提供している限り、
全ての人が返金要求を受けることはない。
保証をつけて、安心して買ってもらう！

３。[希少性の演出]

人々は基本的に決断を先送りにし、
そのうち商品やサービスのことを忘れてしまう。
文章を読んでいる瞬間に、確実にクロージングして、

購入をうながす為に、
買うことへの「動機」を与えること！
希少性を演出することで物が売れる！

ex.
オイルショック時のトイレットペーパー、
震災時のミネラルウォーター、
一日２０個しか焼けないパン

４。[明確なコール・トゥ・アクション]

注文方法を、明確に分かりやすく伝えること!
「今すぐお電話を！」の保険のコマーシャルを
リンリンっと、思い出すんだったね！


『コピーライティング：セールスレターの甘い罠』

要するに、
セールスレターは、
トップ／ボディー／クロージング
の三つに分かれていて、

その構造とその段階に必要な要素を理解し、
文章を矛盾なく組み立て、
切り札を出す順番を間違えないことだったね！

すなわち、トップのキャッチコピーで注意を引き、
ボディーで問題提示し、読者の心に動揺を生み、
解決策を提示して、信ぴょう性、信頼感をアピール！

重要なのは、商品ではなく、
商品がもたらす夢を売ること！
その商品の利点を身近に感じさせること！

さらに、迷う心を後押しするのに、
SNSのイイネ！や口コミ情報で信頼を得て、
買うなら「今でしょ！」とプッシュ！

今しかないお得感や、希少性
（魅力的な価格、期間限定、プレゼント付き）
を、演出するところが腕の見せどころ！

返品もOKで、安心感をかもし出し、読者に
迷うヒマを与えず、電話番号や注文フォームで、
どうやって注文するのか、明確に伝える！

『経験豊富なコピーライターは、
これらの要素を無意識に使いこなしている。
さりげなくこれらの要素を的確に配置している。

これらの要素は、広告が生まれた頃から、
読者の感情を揺さぶり商品を購入させるために
普遍的に有効なもので、

経験の浅い人間でも、
これを参考にすると、
成約率の高いセールスレターを書ける。』

---だったよね～！(^^)//
深いよね～、元気出るよね～！
とくかく、みんなも頑張って(^0*)/"

Good luck!


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