ファンドレイジング講座の報告 その１

先日の日記でご案内していた
『寄付の文化を創る連続講座』～ＮＰＯの資金調達方法と信用力の強化～
第一回・寄付が集まるＮＰＯとは？
講師：鵜尾雅隆　ファンドレイジング道場主宰・ＪＩＣＡ勤務

という内容の 『ファンドレイジング講座』に参加してきました。


ＪＩＣＡ職員の講師なので、実は期待していなかったのですが、
なかなかどうして！
非常に良く考えられていて、その上実践している！
また、県内のＮＰＯ関係者ばかり約３５名もの参加者。
予想外の事でビックリの連続でした。

講師は現在ＪＩＣＡ職員で、ファンドレイジング道場を主宰。
アメリカの大学院でＮＰＯマネジメント修士号取得、
そしてアメリカのファンドレイジング訓練機関では高い評価を受けている
The Fundraising SchoolでCertificateを取得してきました。
また資金仲介ＮＰＯ『Community Shares』でも勤務し、
ファンドレイザーとしても活躍した方です。
日本人ではほとんど居ない、かなり貴重な経験を持った方でした。


さて、内容ですが、説明をしだすと大変なので、
掻い摘んで２回に分けてご紹介します。



１・ファンドレイジングの目的
　（１）社会を変革する手段であり、単にお金を集める手段ではない。
　（２）組織が社会と対話し、成長するためのきっかけ。



２・ファンドレイジングサイクルの７つのステップ
（１）寄付の目的・ニーズの明確化
　自分たちの団体の活動をしっかり棚卸しをする。
　外部からの目線で、団体の何が魅力的かをしっかり分析する。
　理事・支援者・スタッフ間でメッセージを共有化する。
という３つのポイントを押さえた上で、

　何故、寄付が必要なのか？
　何を実現するためなのか？夢は何か？
　どういう解決策で実現するのか？
　自分たちは何者（ミッション）なのか？
　自分たちが『持っているもの』は何なのか？
を明確にする。


（２）理事・ボランティア・支援者の巻き込みが重要

（３）既存・潜在的寄付者の分析

ドナーレンジチャートを活用して、
既存寄付者の金額や人数構成などを分析する。
それによって、具体的な寄付の集め方が見えてくる。

（例）ある国際ＮＧＯの年末募金

寄付金額　　　　　　　　人数　　　　　小計
大口（５万円以上）　　　　５人　　　　４０万円
中口（１～５万円未満）　２０人　　　　３５万円
小口（１万円未満）　　　５０人　　　　２５万円


（４）ファンドレイジング方法の選択
どうやって各カテゴリーにアプローチするかを考える。


寄付者　　　　企画段階　　個別事前　　　ＤＭ・チラシ　イベント　
　　　　　　　　での関与　　報告・感謝　

大口・理事　　　　◎　　　　　◎　　　　　　　○　　　　　○

正・賛助会員　　　○　　　　　　　　　　　　　◎　　　　　◎
中口寄付　　　（一部中核層）

賛助会員・小口　　　　　　　　　　　　　　　　◎　　　　　◎

外部関心者　　　　　　　　　　　　　　　　　○（一部）　　◎　　　　　　　　


（５）コミュニケーション内容・方法の決定

（６）ファンドレイジングの実施

（７）寄付者・支援者への感謝・報告が（１）に繋がってくる
　一度寄付を貰ったら、年に７回感謝すること。
　（１）寄付直後（メール・手紙）
　（２）会報などへの掲載
　（３）暑中見舞い・年賀状など
　（４）事業報告
　（５）次の寄付のお願いのとき

つづく