「あて物」って知ってますか？

不動産業界に「あて物」という言葉があります。
簡単にいうと、本命の不動産を決めるために比較されるだけの物件のことです。

優秀な営業マンであれば、買客を案内する際に、どういうルートでどんな物件から案内して、本命をいつ案内するかをちゃんと考えて案内します。

例えば同じような広さで、同じ築年数の物件なんだけど、日当たりが悪いとか、価格が高いとかいった物件を何件か案内します。買客ががっかりしているところを見計らって本命を案内すれば、なんだかお買い得物件に見えてくるんです。

恐るべし「あて物」です！


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