【生命保険営業】 プランニング 最後に「まとめ」で提案の確認をする

お世話になります。花田敬です。
いつもお読みいただきありがとうございます。

11月9日は大学の授業、10日、11日はマネーセミナー講師養成実践プログラム
で講師をしました。http://l.e-hokenpro.com/money_ins/eFP/index.html
集客方法や提携の方法など皆さん興味津々ですね。


さて、本日のコンテンツ
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【１】 プランニング　最後に「まとめ」で提案の確認をする

【２】 将来こうなる。【保険の見込客開拓方法はこれだ！！】
～『面白いほど「セミナー営業」がわかるWセミナー』～
（1部　行列ができるマネーセミナー　と2部　集客ができる法人開拓セミナー）
★詳細URL★　→　http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html

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【１】．プランニング「プランニング時にはプレゼンテーションを想定する」
提案書はプレゼンのストーリーを成功させるアイテム。
プレゼンのストーリーを考えながらつくる。

●最後に「まとめ」で提案の確認をする

提案書の最後に「まとめ」を作ります。


人によっては「結局どうなるの？　そう変わるの？
どうすればいいの？」と最後の「まとめ」しか見ない
人もいます。


忙しい経営者などはその傾向が強く「花田さん、結論
から言って！」ということが多かったため、


「社長！　結論から言うとこうなります」と「まとめ」
をみせてから気になる点を詳細に説明することが多かった
です。


扱っている商品によっては説明しなければならない項目が
多岐にわたり、プレゼンお時間も長くなってしまう場合も
あるでしょう。


生命保険のプレゼンはかなり長い時間を必要とします。


短時間に、そして確実にお伝えするためにも「まとめ」は
重要です。


どんな高額な買い物をするとしても長い説明の間、お客さま
が変わらぬモチベーションで、最初から最後まで聞いてくれる
というのはなかなか難しいものです。


保険の話となるとさらに難しさは増していきます。


また、「まとめ」の欄でメリット、デメリットをはっきり
させておくことは、お客さまにとっても非常にわかりやすくなり
判断もしやすくなります。


良くわからないものに高いお金を払う人はまずいませんから
最後に「スッキリ」まとめてあげるとお客さまの決心を促す
ことになります。

つづく。

【過去の記事のURL】→http://blog.goo.ne.jp/e-fp/　　
（【生命保険営業】のカテゴリーにあります。）


★不招請勧誘の禁止・・・承諾済みの募集をすること（パーミッションセールス）が
今後ますます大事になってきます。

訪問営業がセキュリティの強化や個人情報の保護法の影響で、なかなかうまく行かなく
なっています。

その中で、来店型やセミナーを開催しての営業方法が成長しています。

我々はデータベースマーケティング、情報提供型営業、営業メール活用などの
営業支援をしていますが、ここにきてさらに「セミナー営業」の重要性が高まって
いると考えて、オープンセミナーを行っています。


【２】では直近のセミナーをご紹介します。


【２】【将来こうなる。保険の見込客開拓方法はこれだ！！】
～　　『面白いほど『セミナー営業』がわかるWセミナー』　　～
　（第1部　行列ができるマネーセミナー　と　第2部　集客ができる法人開拓セミナー）
★詳細URL★　→　http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html

講師　花田　敬（イーエフピー株式会社　代表取締役）

【東京】：2012年11月19日（月） 第1部（個人）13:30～15:00 第2部（法人）15:30～17:00
【大阪】：2012年12月06日（木） 同上


【内容】保険の見込み客を開拓できるセミナー営業手法　Ｗセミナー

第1部【行列ができるマネーセミナー営業手法】

・たった1回のセミナーで新規20アポが決まってしまう！
・なぜマネーセミナーが盛況なのか、その背景とは？
・マネーセミナー営業のメリット・効果
・マネーセミナー営業実践者の事例
・チーム★ライフプラン研究会とは
・セミナー営業実践に役立つツールのご紹介と活用法


第2部　【集客ができる法人開拓セミナー営業手法】

・法人開拓にはコツがある！
・なぜ経営者にセミナー営業が有効か
・保険営業マンの最大の武器とは何か？
・法人開拓セミナー営業実践者の事例
・チーム★売上アップ実践会とは
・セミナー営業実践に役立つツールのご紹介と活用法

第3部　セミナー営業について語る懇親会（任意）

★詳細URL★　→　http://l.e-hokenpro.com/opseminar/eFP/index.html

【ネットが見られない方】
申込電話　03-5651-9670　（担当　板垣まで）◆FAXやPDFをお送りします◆


◇参加費用
セミナー＋セミナー営業について語る懇親会込 9,000円（税込）
セミナーのみ 5.250円（税込）
セミナー営業について語る懇親会のみ4,000円（税込）

◆お申込先
https://global-ssl.jp/m.e-hokenpro.com/inquiry_logs/apply/00206

いつも最後までお読みいただきありがとうございます。
花田敬

【取材・講演依頼ページ】→　http://bit.ly/eKuBJF
【花田の著書一覧ページ】→　http://bit.ly/aQCUd8

★プログラム情報★
11月17日、18日法人開拓のためのプログラムに空きがあります。
マネーセミナー講師養成プログラムは12月の平日に追加開催を決めました。

●法人開拓のコツをつかむためのプログラム
http://l.e-hokenpro.com/corp/eFP/index.html
●マネーセミナーを開催して顧客開拓をするプログラム
http://l.e-hokenpro.com/money_ins/eFP/index.html

上記プログラムについて、全体的なスキーム（なぜ保険が売れるのか）
はご参加された方のコメントをご覧ください。
【ご参加者の声PDF】http://l.e-hokenpro.com/corp/eFP/pdf/zsk.pdf

【編集後記】
今日は経営会議でした。

【保険ＦＰの売上アップサイトのURL】→http://m.e-hokenpro.com/　




【イーエフピー株式会社の支援サービス】

保険営業の課題は
１．有効な見込み客との「出会い」
２．有効な見込客に使える「時間」
３．有効な見込み客を「フォロー」

つまり、新規顧客開拓！！

【マネーセミナー集客、見込み客の育成、紹介数の増加】



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