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こんにちは、ブログ読者のみなさん！
僕は保険営業パーソンの悩み、不安を聞くことが多い。
悩み、不安の多くは、マーケティング力を強化
すれば解決できることばかりです。
言い換えると保険営業パーソンは、
「保険マーケティングの勉強をしていない」
ということになります。
あなたにとってマーケティング手法とは
見込み客開拓手法のことです。
ところで、僕は先日、同じセミナーを
20回行って来ました。
テーマは「楽々税理士・法人開拓55連発プロジェクト」
8月22日～8月30日の間、福岡、名古屋、大阪、東京で
開催したんです・・・移動が大変でしたー。
そこで、インタビューしてわかったこと。
保険営業パーソンで成功している人は
相続・事業承継のマーケットは意識していることです。
そして、そのマーケットにチャレンジしていることです。
契約が高額になりますからね。
ということで、ビジネスパートナーである
牧野克彦さんからメッセージが来ています。
【相続・事業承継対策からなら超高額保険がお預かりできます】
http://e-wishup.com/mces/index/00187/0160
↓
花田さんのメルマガ読者のみなさん
こんにちは 牧野克彦です。
私は、いまも現役で保険の営業マンで
MDRT基準を20回連続で達成していますが、
年間の保険契約数は10件〜多くても15件程度です。
ひと月に１件程度の保険契約でMDRT基準を達成できる理由は
月払い10万円や50万円と１件の単価が高いからです。
私の契約実績はこちらから↓
http://e-wishup.com/mces/index/00132
私は法人へ保険を提案する時、ほとんどが月払いです。
（「なぜ月払いか？」は、セミナーや研修でお話していますので
まだ私とお会いした事が無い方は一度来てみてくださいね。）
さて、契約実績をみて
「直近２年は年払いが多く、それ以前は月払いが多い」
と言う事に気づきましたか？
しかも、年払い1000万円超の高額保険契約です。
全てではありませんが、
これは相続対策をしてお預かりした保険です。
特に、年払い3090万円 や 6000万円 はそれにあたります。
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高齢な経営者が増加中
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最近、経営者や開業医の先生からこんな相談をよくいただきます。
「そろそろ社長の座を退きたい」
「医院を息子に継がせたい」
でも、
税理士に相談したら多額の税金がかかかる事がわかった。
税理士は「納税するしかない」って言うし・・・。
それで、どのタイミングで事業承継するか迷っている。
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相続・事業承継と高額保険契約の関係
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「多額の税金がかかるって事は儲かってるんでしょ？
じゃあ、多額でも納税したらいいんじゃない？」
「引退したいんなら、払いたくなくても税金払うしかないでしょ？」
と思うかもしれません。
勘違いされている方が多いと思いますが、
経営者は“税金を払いたくない”から困っている訳でなないんです。
「払うお金ががない」から困っているんです。
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儲かってるのにお金がない？
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税金はご存知の通り現金で支払いで待った無しです。
資産数億円なら、相続税は数千万を現金で支払わなければいけません。
「資産数億円なら数千万ぐらいすぐに用意できるでしょ？」
相続税が何に対して掛かるかもう一度考えてみてください。
相続する資産が対象になるんです。
法人の場合、
現金・預金・建物（工場・機械）・土地・有価証券 などです。
利益が出たらそのお金は
借金の返済や来年の利益（仕入れや設備投資）のために使います。
それを引いたら手元に残るお金は、数百万円程度。
もうおわかりですね。
つまり、しっかり利益は出ているが
現金・預金はそれほど持っていない。
税金は待った無しで現金払いの強制徴収。
だから相続税が払えないんです。
事業承継・相続が出来なくて困っているという事なんです。
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対策には5年程度かかります。
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規模にや会社の蓄えによりますが、
ちゃんと相続対策・事業承継対策をするならば
4、5年はかかります。
「何の対策もしていないけど今年中に事業承継したい！」
と言われても出来る事は限られます。
経営者が高齢で利益が出ている会社ほど
早めの準備が必要です。
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お悩みの経営者・病院院長が急増中
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そもそも、なぜ事業承継が増加傾向にあるか？
それは
「団塊の世代の引退」と「税制の改定」にあると思われます。
高齢になった経営者が引退を考え始めたのは良いが、
2015年から税制が変わって自分も相続税納税の対象になってしまった。
相続専門の税理士の内田先生は
「昨年の2015年の税制改訂以降、相談案件が倍になった」
と言っています。
（詳しくは動画で説明しています）
詳しくはこちら↓
http://e-wishup.com/mces/index/00187/0160
つまり、
なんの対策もして来なかったら
昨年から税制が変わって自分も（会社も）対象になったけど
税金を払うお金がない。
↓
だから事業承継出来ない。
↓
お金がないから先送り。
↓
でも自分は引退したい。息子を社長にしたい。
↓
利益を上げるため（手元にお金を残すため）
に頑張って働く。
↓
資産が増えて相続税UP 。
↓
事業承継できない。
と悪循環を生んでいます。
私は、経営者・院長先生のこのお悩みを解決できる
唯一の方法が保険だと考えています。
このアプローチ・ノウハウは研修でお教えしています。
【法人研修 自社株評価対策から超高額保険契約編】
相続対策からの超高額保険契約アプローチ
詳しくはこちら↓
http://e-wishup.com/mces/index/00187/0160
しかも、
相続専門の国税出身税理士 内田誠先生がバックアップ！
内田先生 の詳細はこちら
http://e-wishup.com/mces/index/00175/0135
北は北海道から南は沖縄まで全国対応いたします。
※まずは電話で状況を確認し、相続対策が必要かを判定します。
実際に訪問が必要になった場合の交通費は、
コンサルタント料と併せて経営者に請求させていただきます。
あなたの負担はございませんのでご安心ください。
実際に私がいまやっていて
高額保険契約をお預かりしているノウハウが
そっくりそのまま、あなたも使えるようになるための研修です！！
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大阪開催
《 第2回 法人研修 自社株評価対策から超高額保険契約 》
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【日 時】 2016年 10月20日（木）・21日（金）※2日間
【場 所】 大阪・心斎橋 ハートンホテル南船場
【定 員】 20名
【受講料】 27万円（税込） [ 定価：25万円＋税 ]
【申込締切】10月11日（火）23時
※ローン利用者は10/3（月）14時締切
※株式会社ウイッシュアップ研修の卒業生には
割引制度がございます。（月額会員は除きます）
DBPメンバー割引もございます。
残席 15
お申し込みはこちら↓
http://wishup-s.com/sp/entry/e/njCNEruw3cXJVwA5/
9月2日（金）までのお申込の方は
早期申し込みキャッシュバックキャンペーン中！！
研修当日に2万円をキャッシュバックします。
※次回開催は来年 2017年5月 大阪 になります。
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私と一緒に
保険を使って経営者・開業医・資産家のお悩みを解決しましょう！！
最後まで読んでいただきありがとうございました。
牧野克彦 拝
感謝を込めて
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最後に【あなたへ】
あなたが大学で教壇に立って講師をすることを楽しみにしています。
すべての大学で「お金と営業」の授業を！ 花田
【編集後記】
Facebookに僕の大学時代の写真を投稿したら
評判が良かったです。
↓
では、また！
あなたの成功をお祈りしています。 花田敬
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あなたがアントレプレナーとして
自立し、時間的にも財政的にも自由を手にする
ことを応援しています。
そして、
あなたが大学の先生になる日を待ち望んで・・・花田
＜イーエフピー株式会社とは＞
保険会社、銀行など、多くの金融機関と正式な業務委託契約を結び、
毎月、数多くの募集文書などコンプラチェックを受け、
マーケティングの研修、コンテンツ、ツールを提供している唯一の会社
＜EFPビジネスの基本＞
独立起業家が自立し、時間的にも財政的にも
自由を手にするためにマーケティングの研修やツール、
コンテンツを提供し、指導をする
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新規事業、新規サービス、新規マーケットのコンサルティング
イーエフピー株式会社 代表取締役 花田敬
営業レター手法、名刺リストマーケティング手法、
セミナー保険営業手法、ジョイントベンチャー手法、
などをセールスプロセスに組み込み、成果を上げる。
3年間でエグゼクティブライフプランナ―となる
3年連続九州NO1 2年連続社長賞の後
1996年ソニー生命保険株式会社から独立
1997年CFP取得MDRT6年連続入会の後
1999年イーエフピー株式会社を設立代表取締役就任
2010年4月～関東学園大学 経済学部 教員（2016年4月現在 7年目）
「営業プロセス」「営業アイデア」について授業している。
【保険営業コンサルティング】
96年、業界初の「保険会社に保険営業コンサルティング」開始
多数の生保会社にロープレ研修を実施。
大手証券会社、都市銀行に保険営業のコンサルティング
中小企業や税理士事務所への営業研修や営業コンテンツ提供なども行っている。
【花田敬の著書11冊 ＆ 自己紹介】
↓
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