「ドンと来い！経営者保険―法人マーケットにチャレンジ」 20060201 ヒアリング １５

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「６」社員に対する考え方を聞く

営業「社員さんの人件費は500万―200万（社長の報酬）＝300万ですね」

社長「そうなりますね。だいだいそのぐらいですね」

営業「そうですか、それでは、平均30万として、10名の従業員さんがいるのでしょうか？」

社長「11名だよ。若い人材もいるから平均すると月に28万ぐらいじゃないかな。」

営業「その11名の従業員さんに対してのどのようにお考えでしょうか」

社長「どのようにというと？」

営業「長く定年まで働いてほしいと思っているのか。　また、一定期間は働いてもらいたいが、定年までは望まないか。　すぐにやめるのはしょうがないのか。」

社長「そうだね。がんばって長くはたらいてもらいたいね」

社長の心理を考えてあげないとダメである。社長の望みは、従業員にがんばってもらいたいと思っているのは当然である。その点を充分に理解して対応しなければならない。

営業「そうですね。しかし、定年60歳までですか？」

社長「中小企業だからそこまでは望めないだろうね。年齢に合った給与を出せるかどうかだね。」

営業「それでは若い人にはしばらく定着してもらいたいとお考えなのですね」

社長「それはそうだよ。期待しているのだよ。」

つづく
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