営業は靴を揃えろ！お客様の靴も全部揃えろ！これが基本です

自分の靴を揃えるのは当たり前の話です。

重要なのは、さりげなく他の靴まで全て揃えられるかどうかです。
私は必ず実行します。

たったこれだけですが、０．１％だけでも確率が上がるかもしれないです。

習慣化しましょう！

営業は【立って待つ】が基本

営業は、応接や会議室に通された時に、立って待つ！

これが基本です。

１．情報収集ができる

２．立って待ってもらって申し訳ない的になる

まあ、１歩リードして会話をスタートできるのが、ミソなんです。

営業って、確率なので、０．１％を積み重ねる努力が必要なんです。
立って待つだけで、０．１％確率が上がる可能性があれば、やらない理由なんて無いです！

営業は自分がされて嬉しいことはお客様にもする

営業でお客様に対して、あなたがされたら嬉しいことを、お客様にしてあげるようにしましょう。

・誕生日おめでとうハガキ

・礼状

・茶菓子

・書籍のプレゼント

・お子様の入学祝

などなど、されて嬉しいことは、率先してお客様にする。

そういうふうにしていると、バンバン売れるようになりますよ！

営業は多少オーバーリアクションで【相槌を打つ】

営業トークの場合には、オーバーアクションで相槌を打ちましょう！

ムチャクチャお客様に喜んで貰えます。

人間は、聞くより話すのが好きなものです。

特に、年寄りと女性は、話しを聞いてあげると喜びます。

そして、相槌は非常に重要なアイテムですよ！