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Co-BusinessMate

作り手、買い手、売り手、送り手、伝え手さんを一綴りに考える。
ビジネス情報共有ブログです。

リテラシーを鍛えれば、毎日まぐろ缶をもらえるのか？

2025年03月17日 08時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ
ごぶさたしています。営業部長のカカオです。早いもので３月も半分すぎましたが、まださむい日があったりポカポカな日もあったりで、たいちょうかんりがむずかしいですね。
みなさんはお元気ですか？ ･･･ボクはそうでもありません。じつはさいきん、あることで悩んでいるのです。
それは、社長とぜんぜん通じあえニャい･･･という悩みです。
もうなん年もいっしょにいるのに、いっこうに通じニャくて･･･ほとほと困っているのです。
たとえば、こんニャかんじです。

＜通じない・その１＞
社長：カカオ部長、お取引先から国産牛の特別フードをいただいたよ～「カカオ部長にどうぞ」って！うれしいね～
･･･あれ、なんで食べないの！？
そうか･･･カカオは臆病だから、初めて見るものを食べる勇気がないんだね。国産牛はご馳走なのに、有り難みがわかってないな～

カカオ部長：しゃ、社長･･･わかってニャいのは社長のほうです。ボクはたいしつ的に「四つあし」がだめニャんです。ウシもブタもウマも、たべたら体がきょひはんのうを示します。
ボクがたべられるのは、おさかな。まぐろの缶づめをおねがいします。

社長：食わず嫌いはいけないよ。ワガママだね～



＜通じない・その２＞
社長：カカオ部長、PR用にプロフ写真を撮影するよ！はい、カメラを見て～こっち、こっち～
･･･あれ、なんで隠れちゃうの！？
そうか･･･カカオは人前に出るのが苦手なんだね～恥ずかしがらないでよ～

カカオ部長：しゃ、社長･･･ボクははずかしがってるわけじゃニャいです。
カメラがこわいんです。レンズを向けられると、まるでねらわれてるみたいで～
ねらわれる小動物のきもち、わかって下さいよ～

社長：ダメだな～世間ではたくさんの猫たちが動画で大活躍してるじゃないの。カカオが引っ込み思案なのは我が社にとって不利だよ。

･･･てなかんじで社長は、ぜんぶボクの性格のせいにします。
「カカオ部長は臆病で、コミュ障で、人が嫌い」って、ニャンでもそれでかたづけようとします。
ボクは猫で、しゅぞくとしての弱点があるのに、そこは見ようとしてくれません。
そううったえると　「カカオ部長だって、私のことちゃんと見てないじゃん！」 と社長はキレます。
あ～コミュニケーションはむずかしい。



社長： こういうのを “リテラシーが取れない” って言うのよ。

カカオ部長： り、りてらしー？

社長：そう。お互いの背景や事情を共有できないと、意図が通じず齟齬が生まれて、その結果めざすものを達成できない。
人間関係でもビジネスでも、リテラシーってとても重要なのよ。
たとえば私たちの仕事でいうと、市場（消費者）とリテラシーが取れなければモノは売れない、ってことになる。

カカオ部長： ことばが通じニャいってことですか？

社長： 意図や文脈が汲み取れない、ってことかな。お互いの立脚点が違ったり、コミュニケーションの前提が共有できていないと、噛み合わずすれ違う。
たとえば、ジェンダーの権利平等について話しているのに「女性役員の割合を何パーセントにすべきか？」という議論になってしまったり。
システムに問題があるという認識を共有して解決に臨むべきなのに、誰が責任をとるか？という話に終始したり。

カカオ部長： リテラシーって、がんばれば身につけられるんですか？ べんきょうするとか、きたえるとか？

社長：う～ん･･･たぶん勉強してもダメかな～。大切なのは、高い視点をもって状況を俯瞰することかな。
自分の都合だけで物事を見るのではなくて、相手の事情や背景を想像して理解しようとすること。
そうしなければ、ずっとすれ違ったままで問題を解決できず、求めるものを得られないよね。

カカオ部長：じゃあ社長も、ボクのじじょうをりかいしてください。ボクはまいにちまぐろの缶づめをたべたいのに、月に一度しかたべられニャい。
月に一度だニャんて、システムにもんだいがあります！

社長：･･･つ、通じない


カカオ部長的2024年の漢字

2024年12月23日 08時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ
こんにちは。営業部長のカカオです。
はやいもので今年も残りわずかとニャりました。いや～ほんとうに時がたつのははやいものです。
みなさんにとって2024年はどんニャ一年でしたか？

今日は、ぼくニャりに2024年をふりかえってみたいと思います。
そして、昨年どうように「今年の漢字」でぼくの一年を表してみました。
ズバリ！今年の漢字は「縁」です！



この一年、ぼくは外にでていろいろな町を歩きました。
ぼくのように仕事をしてがんばっている仲間たちにも出会いました。
外にでたくニャい、だれにも会いたくニャい、ひきこもりのぼくが･･･です。
はじめは社長のムチャぶりでしかたニャく･･･でした。けれど、福島のみーちゃんや杉並のレイくん、マイちゃんをはじめ
多くの仲間たちとお話し、みんなが活躍している姿から元気をもらったり
「みんなもがんばっているんだニャ」「よし、ぼくもがんばろう！」ニャ～んて、がらにもニャく前向きな気持ちになりました。

そう、ぼくは気づいたのです。
ひとりじゃできることは限られているけれど、みんなといっしょニャなら、仲間と力を合せれば、もっと良くできるのでは？ むずかしいことも解決できるのでは？･･･と。

お金を使ってだいだい的に宣伝したり、いっとう地に大きな店をかまえたり、強い力をもっていたり･･･
ひとむかし前は、そういう人が “ひとりで” 勝てたかもしれません。
でも今はそういう時代ではニャくニャりました。
お金があっても、大きな店をかまえても、力が強くても、声が大きくても･･･人を集めたり、モノを買ってもらったりするのはとてもむずかしくニャりました。



大きな話にニャりますが、ぶっか高、食料もんだい、しょうしか、気候へんどう、せんそう、AI･･･世の中は何びゃく年に一度の転換期にとつにゅうしているそうです。
ぼくのアタマでは追いつきません。
気がつけば世の中も、人の行動も、いしきも、ずいぶんと変わって、いろいろなことが前と同じではニャくニャりました。
そして、今までとちがうこと、あたらしいことを考えて、じっこうすることが必要にニャりました。
今までとおなじじゃいられニャい。大変です。

けれど、むずかしいから、大変だからとあきらめてはいけません。
まわりを見わたせば、かのうせいはまだまだあります。
自分のためだけじゃニャく、世の中をよくしようと仲間といっしょに挑戦している人も猫もいます。
そういう人と人の（猫と猫の）つながり、つまり「縁」を大切に、力を合わせて前を向けば、大きなエネルギーにニャる！
もう “ひとり勝ち” をめざすのでニャく、これからは仲間と力を合わせたもの勝ちの時代になるのではニャいでしょうか？
ぼくはそう信じて、新しい年をむかえようと思います。

･･･と、えらそーなことを言いました。お恥ずかしいです。ひきこもり猫のくせに、スミマセン。
正直にはくじょうすると･･･やっぱりぼくは、おうちでひとりゴハンを食べる時間が好きです。
「縁」もいいけど「缶」が好き。
みなさん、よいお年をおむかえくださいませ。


ビジネス猫対談（第2回）：リピート率90%のサロンではたらくレイくん＆マイちゃん

2024年11月06日 09時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ
ごぶさたしてます。営業部長のカカオです。
やっと秋らしくなりましたね～朝ばんはさむいくらい。オフトンがきもちいい季節です。

「カカオ部長、熱中症の心配もなくなったし、たまには外に出て営業して！」 
あ～社長がまたイライラしています（汗
オフトンでぬくぬくしていたいけど、しかたない。今日はでかけることにします。
ぼくはニンゲンとお話するのはにがてだけど、猫どうしならニャんとか・・・
ということで今日は、ごこうひょうにつき【ビジネス猫対談】第２回
全国各地の会社やお店で、ぼくのようにがんばってはたらく猫たちと、ビジネスについて情報交換する企画です。
（第１回はこちらから）

今回は、東京都杉並区の「アロマとフェイシャルリフレクソロジーmana」におじゃまして
ここでスタッフとしてかつやくしている兄妹猫、レイくん＆マイちゃんにお話をうかがいます。
レイくん、マイちゃん、こんにちは～

レイ： いらっしゃいませ～カカオ部長。
マイ：　ようこそ、カカオさん。


カカオ：わ、ふたりともぼくよりぜんぜん若い（たじっ）…そして、めちゃめちゃカワイイ

マイ： どうぞお入りください～

カカオ： わ～なんだかいい匂いがするニャ～。静かで、ゆったりしたふんいき・・・
ふかふかのベッド、白いかべ、さざなみのような音楽・・・うとうとしちゃいそうだニャ～
おふたりはここでどんなお仕事をしているのかニャ？

レイ： ここは女性たち（ニンゲン）の健康と美容のためのサロン。
マイ： 顔・頭・足リフレ・耳つぼ・温活ハーブテント・アロマなどを組み合わせて、心身をととのえるのよ。



施術するのはわたしたちオーナー。ソレンセン式神経反射療法士なのよ。がんばりつづける女性たちを自然療法でサポートしよう！という思いからアロマセラピーを学びはじめて、次々と自然療法を学んできた人なのよ。


カカオ： ソレンセン…？ アロマ…？ぼくが知らニャいことばかりだニャ～

レイ：　ニンゲンの女性たちって毎日すごく忙しそうで、ニャンだか疲れてるよね？

カカオ：　たしかに～うちの社長もいっつもバタバタしてて、イライラしたり、そうかとおもえば落ちこんだり・・・
そのとばっちりを受けてぼくも大変～

マイ：　そうそう。仕事、家事、育児で日々忙しくて、自分のことをあとまわしにしちゃうのよね。
わたしたち猫は、疲れたら寝ちゃうし、食べたいときに食べればいいから、ストレスがたまるなんでことニャイけどね。

カカオ： う～ん、ぼくはわりとストレスあるけど～（社長のせいで）
・・・で、おふたりはどんな仕事をしているの？

マイ：　おもてなしスタッフよ。




レイ： まずお客さまがいらしたら、玄関にかけ寄っておでむかえ。しっぽをピーン！と立てて「ニャ～ン」とごあいさつ。

マイ：　みなさん「かわい～！」ってよろこんでくれるわ。

カカオ： 猫がいたら、びっくりするニンゲンもいるのでは？

レイ：　うれしいびっくりだよ。お客さまがＯＫなら、いっしょにお部屋に入って施術をみまもったり、ベッドに乗ってそい寝することもあるよ。
ぼくたちは、おもてなし＆いやし担当。みなさん「いやされるわ～」ってリラックス。

マイ：　うちのサロンはリピート率90％なのよ。

カカオ： きゅ、90％？！

マイ： 私たちに会いたくて通ってくださる常連さんもいらっしゃるわ。私たちはリピートに貢献してるのよ！

カカオ： す、すごい…


レイ：　このサロンにくると心も体もやわらかくほぐれて、みなさん幸せそうな笑顔でお帰りになるよ。
お見送りまでがぼくたちの仕事。「また来てくださいニャ～」ってクネクネしながら玄関までお送りするよ。

マイ：　でもね、毎回かならず私たちに会えるってわけじゃないの。べつの部屋でお昼寝してたり、気分がのらないときは姿を見せないのよ。

カカオ：　会えるかどうかわからない、レア感をえんしゅつ？？

マイ：　うふふ

カカオ：　こ、これがリピートのひけつニャのか？　すごい・・・ぼくにはマネできニャい。
あ～それにしてもこちらのサロン。うちの社長にもぜひきてほしい。そして、いやされておだやかにニャってほしい～

レイ＆マイ：ぜひおこしくださ～い


マトリクスで課題とタスクを整理する（ボクのごはん編）

2024年09月24日 17時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ


こんにちは、営業部長のカカオです。「あつささむさもヒガンまで」といいますが、やっとすずしくなってきましたね～

社長： カカオ部長、なに呑気なこと言ってるの！もう９月後半、今年も残り３ヵ月だよ。我が社の現状を把握し課題を分析し、来年に向けてしっかり考えないと！

カカオ： しゃ社長、いつもいじょうにピリピリしてこわいニャ～

社長： この時期は次年以降の戦略を練りたいのに、いつも忙しさに紛れちゃう。今年こそちゃんとしなきゃ。まずは課題の優先順位を整理するわよ！

カカオ： は～逃げたい。お布団にもぐりたい･･･と、ところでこの図はニャンですか？

社長： これは「４象限マトリクス」 。２つの軸を設定して４つの領域に分けて、課題やタスクを整理してマッピングするのよ。
解決すべき課題、やるべき事がたくさんあって、何から手をつけたらいいか道筋が見えないときってあるでしょ？ 頭が混乱して思考が止まっちゃう。
そんなときにこうやって分類して可視化してチームで共有すると、優先順位が明確になって、方向性やアイデアがみつかりやすくなるのよ。

カカオ： ニャるほど～

社長： 一般的なのが 「重要度と緊急度」の２軸ね。
まず優先するのは「Ａ．重要かつ緊急」に分類されるタスク。「Ｃ．重要でないが緊急」なものは労力をかけずにさっさと片付ける。「Ｄ．重要でも緊急でもない」は無視してもいい。
注意すべきは「Ｂ．緊急でないが重要」。ここに置かれるタスクや課題はつい後回しにしがちだけど、中長期的には最も優先すべきこと。日々少しずつでも着手するようにね。

カカオ： Ｃはたとえばトイレとかかニャ？ ･･･いやトイレはＡ。死活問題だニャ！
ところでこっちはニャンですか？



社長： これは縦が「難易度」横が「要因がどこにあるか」の２軸で、Co-editが来年に向けて取り組むべき課題をマッピングしてるところ。
とくに「営業力」「発信力」は強化したい。これは難易度高めだけど、内的要因つまり自社努力で改善できるはず。
営業も発信もカカオ部長の担当なんだから、頼みますよ！

カカオ： ひぇ～っ･･･あいかわらずムチャぶりだニャ～もうほんとうにお布団に入りたいです。
世のなかの社長はみんな、こういうのを使ってるんですかね～？

社長： 社長だけじゃないよ。ビジネス、勉強、スポーツ･･･目標をもって日々がんばっている人たちはよく使ってる。
マトリクスのほかにもロジックツリーとかいろいろある。大谷選手で有名になったマンダラートも思考を深めるフレームワークのひとつだね。
カカオ部長も一流の営業マンをめざすならやってみなさい！

カカオ： いや～ぼくはべつに一流とかめざしてニャいし～
猫缶たべれれば、それで満足ニャんですけど～

社長： じゃあ「好物を獲得する」というテーマでマトリクスしてごらん。

カカオ： そ、それニャらできそうかも！えっと～
猫缶とちゅーるは「B.がんばるともらえて満足度最高」。
パンとバターは「A.社長の機嫌しだいでもらえて満足度最高」。
どちらも最優先でおねがいしま～す！





　ビジネス猫対談（第１回）：福島県の若手営業マン・みぃちゃん

2024年08月15日 08時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ
こんにちは、営業部長のカカオです。お盆やすみ、みなさんはいかがおすごしですか？
さいきんは猛暑のうえに地震、カミナリ、台風・・・コワイですね～～ぼくはおふとんにもぐってブルブルふるえています。
「カカオ部長、怖くて外出できないなら、せめてオンラインで仕事して！」
あ～また社長がわめいています。

そこでぼくは考えました。あたらしい企画を。
いろいろな会社でぼくのように苦労＆活躍している猫たちとお話する企画です。
題して 【ビジネス猫対談】！ 
全国のはたらく猫たちとつながって、ビジネスについて情報交換するんです。

ということで、今日はきねんすべき第１回。
福島県で活躍している若手営業マン・みぃちゃんとオンラインでつながっています。
みぃちゃん、こんにちは！

みぃ： センパイはじめまして。みぃで～す。　


カカオ： み、みぃちゃん若いな。えっと～さっそくですが、みぃちゃんの会社と仕事について教えてください。

みぃ： は～い。うちはダンボール製品の加工と販売をしてる会社っす。
株式会社 福良梱包
梱包材や緩衝材のほかに、オリジナル製品の開発にもちからを入れてます。
たとえばコレ、組み立て式のダンボールベッド。

木のつよさと紙のかるさをもつ新しい素材ニャンすよ。ラクに運べてかんたんに組み立てられるから、独りぐらしの引っこしや、災害時の避難所でも使える。寝ごこちもばっちりっすよ！

カカオ： いいですね！高さがちょうどいいし、ぼくも寝てみたいニャ～。
みぃちゃんの会社では、ほんぎょうのほかにオリジナル製品で新しい市場をかいたくしているんですね！

みぃ： そうニャんす。ほかに強化ダンボールケースと堆肥をセットしたコンポストもあります。今は新しい製品の開発中。
うちの営業部長（にんげん）がつぎつぎと新しい企画をだしてきて、チョー忙しいっすよ。

カカオ： うちの社長もムチャぶりがひどくて～ぼくも大忙しです。

みぃ： おたがい大変っすニャ～。うちの部長は「新しい製品で首都圏の市場を狙いたい！」とか言ってるンすけど、センパイ、東京で売るためのアドバイスをおねがいしま～す。

カカオ： そうだニャ～。みぃちゃんは、東京に住んだことありますか？

みぃ： いや、福島からでたことニャイっす。


カカオ： 域外で売るニャら、その地域のひとたちがどんなふうに暮らしているか、知ることからはじめましょう。

みぃ： ？？

カカオ： たとえば東京は、戸建てよりマンションぐらしがあっとうてきに多くて、部屋がそんなに広くニャい。
だから、大きな家具や庭で使うものはニーズが限定されてしまう。

みぃ： センパイの家もマンションっすか？

カカオ： マンンションだし、せまいベランダしかニャいです（涙）

みぃ： きついっすニャ。

カカオ： それから移動は電車、地下鉄、バスが中心。いちばん近い駅まで10分以上かけて歩くのはあたりまえ。ぼくたちの足だと30分かかるかニャ？

みぃ： ありえニェ～。福島ではマイカーがあたりまえだし、庭つきの家が多いっす。

カカオ： 庭つき！マイカー！うらやましいニャ～
東京では荷物をもって移動するのが大変だから、家具など大きなものはネットショッピングが中心で、受けとりはマンションの宅配ボックスに「おきはい」。


みぃ： 宅配ボックスに入らニャいと、受けとれニャイっすか？

カカオ： 受け取れニャイことはニャイけど、「さいはいたつ」とかめんどうだし～
だからなるべく梱包はコンパクトにしたほうがいいですよ。
あるお菓子メーカーが、持ち帰りやすいようにパッケージに取っ手をつけたら売上アップしたという事例もあるんです。

みぃ： へ～！

カカオ： このように、地域の住宅じじょうや買いものじじょうに合った売り方を考えることが大切ニャンです。

みぃ： ニャるほど～参考にニャるっす。
こんどセンパイに新製品のサンプルを送りますね。使ってもらって意見をききたいっす。

カカオ： ぜひ！たのしみにしています。
あ～でも、ぼくはふつうのダンボール箱でじゅうぶん。箱だいすきです！

みぃ： (￣_,￣ )

猫の額で考える： 夢の国に学ぶ集客

2024年07月08日 08時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ

こんにちは、営業部長のカカオです。いや～毎日ひどい暑さですね～！
ふようふきゅうの外出はさけましょう！といわれるほどです。
そんなときにニャンと、またしても社長からムチャぶりが～（汗）
「圧倒的な人気を獲得しているもの、大勢に支持されている超メジャーなものを体験してきて！ 
人気の理由は何か？ そこから学ぶものがあるはずだからね」
・・・ということで、ぼくはあのネズミが主役の 「夢の国」 に行くことになりました。

猫がネズミに学ぶなんてありえニャイ！ すごい人混みらしいしイヤニャー！と抗議しましたが、社長命令はくつがえりません（涙）

あんのじょう、ものすごい混雑でした。
駅から夢の国の門まで、ぞくぞくと人の波が押しよせます。なん千、いや、なん万もの人、人、人……
見たこともない人のむれに、ぼくはクラクラしてきました。
おそるおそる中に入ると、なん万もの人たちはみんな笑顔ではしゃいでます。
ネズミの耳のアクセサリーをつけたり、ぬいぐるみを抱えている人もいます。スマホで写真をとりながら、お目あてののりものをめざして、ウキウキワクワク歩きまわっています。

「ようこそ！」 と、そこで働く人たちもみんな満面の笑顔です。
列に並ぶ人たちに目を配り、歌うような話しかたで迷っている人に声をかけ、きびきびと動きまわっています。

ぼくが驚いたのは、なん万もの人々が押しよせても、まったく混乱がないことです。
列を乱したり、立ち食いしたり、ルールをやぶる人はいません。
ぼくは初めてなのでまごまごしてしまいますが、きっとみんな何度も来ているのでしょう。
何度も来るファンがこんなにいて、みんなで夢の国の平和をまもっている……すごい！と思いました。

のりものはおもしろい。レストランの食事もおいしい。ネズミと仲間たちが歌って踊るショーも見ごたえがありました。
……でも、それだけじゃニャイ。
ぼくはいつしか、このキラキラした時間と空間にうっとりと浸っていました。
夜になると、みんなたくさんおみやげを買って、なごりおしそうに帰っていきました。

こ、これが夢の国か……た、たしかにすごかった。
ぼくはかんがえました。人気の理由はニャンだろう？ それはきっと、のりものやお城じゃニャイ。
お客さまがおもいっきり楽しめるように 「また来たい！」 とおもえるように、そこで働く人たちが心を配り、あたたかくもてなす。
来た人はここが好きになって、大切にするようになって、夢の国の一員としてふるまうようになる。
するとますます魅力的になってファンがふえる……
そのウラ側には、見えない努力と工夫がたくさんあるにちがいニャイ。

日本のあちこちの地域が 「○○の街」 「□□な街」 というキャッチコピーをつけて、観光客を呼びこもうとしています。
新しい名物やおみやげ品をつくって、売ろうとしています。
しかし人を惹きつけるのは、そんな表面的なものじゃニャイ！と、ぼくは気づきました。

地域がそれぞれ 「夢の国」 になれたら、しぜんと人が集まってくるでしょー。買いものもするでしょー。
ジェットコースターやお城やキャラクターをつくろうという話じゃニャイですよ。
大切なのは、そこに暮らす人たちが地域にほこりと愛着をもって 「どんな夢の国にするか？」 その中身をみんなでかんがえて、力を合わせて
ウラ側でどれだけ努力や工夫ができるか？

ウラ側も中身もニャければ 「○○の街」 はただの 「はりぼて」 です。
はりぼてに人は興味をもたニャイし、行ってみよう・買ってみようと思わニャイ。

……ということで、ぼくの外出シリーズはこれでおしまい。
じぶんで言うのもニャンですが、人混みが苦手なのによくがんばりました！
これよりしばらく、ひきこもらせてもらいます。


猫の額で考える：魅力的な街って？

2024年06月09日 08時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ
すっかり、ごぶさたしておりました。営業部長のカカオです。
気がつけば、あじさいが咲いていて、もう夏のにおいがします。
ぼくは旅にでていました。街あるきの旅です。
「魅力的な街ってどんなところかリサーチしてきて。シティプロモーションの調査だよ！」
……という社長めいれいです。ぼくは外にでるのが苦手なのに、ニャンというムチャぶりでしょう。
でもお仕事なので、がんばってでかけてきました。

まずは、東京都内のゆうめいな街をあるいてみました。
おしゃれな街、かっこいい街、レトロな通り、むかしえらい人の邸宅だった公園、れきしあるお寺、高いタワー……
インバウンドというんですか？外国の人たちがいっぱいいて、いろいろな言葉がとびかっています。
おすし、ラーメン、焼き肉、立ちのみできるカクウチ……どこもすごくにぎやかです。

ゆうめいな街は、とにかく人がたくさん歩いていて、ぼくはニャンだか疲れてしまいました。
ちょっと静かなところで休みたい。

ふと入ったのは、駅からはなれた静かな通りの小さなお店でした。コーヒーの匂いがします。
ニャンとそこには、ぼくにそっくりのネコがいます。ぼくよりずっと先輩で、20歳だそうです。
先代の社長の時代から、ずっとこのお店をとりしきっているとか。
自分の店の宣伝だけじゃニャく、近所のお店のカードやチラシがたくさんおいてあって
「おとなりのケーキ屋さんがおいしいよ」と教えてくれました。

ゆっくりくつろいで疲れがとれたので、コーヒー豆を買って、おとなりのケーキ屋さんによりました。
ケーキ屋さんもとてもしんせつで、ぼくが旅のとちゅうだと知ると、ケーキじゃニャくて焼き菓子をすすめてくれました。
このお店にも、近所のお店のチラシがたくさんおいてあります。
こんどは、近くのお花屋さんを教えてくれました。

ニャンとこのお花屋さんには、４匹もネコがいてお花のまわりをウロウロしています。
ネコたちはぼくに、おいしいネコ草の見わけ方をおしえてくれました。
ネコたちのお母さん＝お花屋さんの店主は、ぼくがたくさん歩いてきたと知ると「近所にとても良いマッサージサロンがあるわよ」と、おしえてくれました。


サロンを訪ねると、ここでも２匹のネコがお出迎え。ぼくより若いコたちで、キャッキャとはしゃいで、ぼくを奥の部屋に案内してくれました。
しずかな音楽が流れる部屋で、やさしいお姉さんがていねいにマッサージしてくれて、とっても気もちよくなりました。
帰るときはまた、ネコたちがお見送りしてくれました。

ぼくはすっかり疲れがとれて、足どりかるく帰路につきました。
あの街の人やネコたちは、みんな仲よしで、おたがいにお客さまを紹介しあって、みんなでいっしょに街を盛りあげてたニャ～。
しんせつで、さりげなくて、前から知っているみたいに居心地がよくて、ホットしたニャ～。
また行ってみたい……
あ、そうか。こういう街が、社長が言ってた「魅力的な街」なのかもしれニャい。
有名じゃニャくても、めいぶつがニャくても、街の人たちがお互いを思い合って、外から来るお客をきもちよく迎えて、
来た人がまた、だれかにすすめたくなるような…
それにしても……いろいろなお店でネコたちが活躍してたニャ～。ぼくももっとがんばらニャいと～

猫の額で考える：既視感と違和感

2024年03月24日 08時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ


３月もおわりなのにまだまだ寒いですね。皆さまいかがおすごしですか？
ぼくはさいきん、展示会やお店まわりによくでかけています。おでかけは苦手なのですが
「もう春なんだし、ひきこもってないで市中を観察しなさい！」と社長にお尻をたたかれたので～

せんじつは、東京都美術館で【印象派展】を見てきました。
モネ、セザンヌ、ルノアール…「はいはい、すいれんでしょ？ぼくだって知ってますよ」 という気もちで行ったのですが、奥ぶかいはっけんがありました！

ぼくは知りませんでした。今では有名な印象派も、さいしょはぜんぜん評価されニャかったこと。
30人の画家たちがパリでスタジオを借りて「合同展」をやったけど、「こんなものは芸じゅつではニャい！」と、こくひょうされたこと。
それまでのしゃじつてきな表現とまったく違う、きばつな色づかい、名もないふうけい、動きのあるじんぶつ…
伝統と常識をうちやぶって、まったく新しい表現にちょうせんした印象派は、当時の世間には受けいれられニャかったのです。
けれど画家たちはあきらめず、何回も合同展をやりました。
そしてある画商の目に留まり、しだいにファンがふえ、販路をアメリカに広げ、やがて世界じゅうのアーティストが印象派を学びにパリをめざすようになりました。

世界の評価を変え、新たな価値を生むきっかけが、有志の合同展だったニャんて！
ぼくは感動してしまいました。

ぼくはほかにも展示会やお店を見てまわりました。東京、上野、浅草、吉祥寺、横浜…いろいろ行きました。
どこに行っても商品、ディスプレイ、パッケージ…みんなかわいくて、せんれんされてて、本当にステキです。
ただ… 「どこかで見たことあるニャ～」 というものばかりで、ヒゲも心もうごかなくて、なにも買わずに帰ってきてしまいました。

そしてぼくは、 「いわかん（違和感）」と「きしかん（既視感）」について考えました。
人は見たことがニャいものを見ると、ちょっと違和感をおぼえます。印象派の絵のように「ナノコレ？」と批判されることもあります。
でも、それをおそれて安心をもとめて「どこかで見たことがあるもの」を並べても、人の心をうごかすことはできニャいと思うのです。

「ナニコレ？」 なんて思われたくニャい。そんな反応はちょっとこわい。
だからつい、すでに評価されているデザインや表現によせてしまう。
商品も、パッケージも、写真や動画も、文章も…
お店にもWEBにも、似たようなものがヨコならびにずらりとあふれています。
これではなかなか、売るのはむずかしいのではニャいでしょうか？

もしもそのなかに「ニャンだコレは！？」というものがあったら、思わず２度見してしまうでしょう。
そして 「もっと見てみよう」「手に取ってみよう」 と興味がわいて、「必要かも」と感じたら「買ってみようか」と考えるでしょう。

このブログのはじめにもお話しましたが、なにごとも「注目」されニャいことには始まりません。
市場という大海原に商品をおいたとしても、ぼうだいな競合のなかからみつけてもらって、知ってもらって、手にとってもらうのは途方もなく大変なことです。
これをとっぱするための第一歩は 「どこかで見たことあるもの」 から抜きんでることです。

「わる目立ち」や「けんおかん」はよくニャいけれど、めざすのは 「ポジティブな違和感」。
誰も見たことがニャい独自の価値を生みだすのは、これまたむずかしい。人とちがうことをやるのは不安でもある。
けれど150年前の印象派の画家たちは、くじけず、仲間といっしょに、いくどもチャレンジして、そこから注目をあつめて、世界がみとめる芸じゅつにとうたつしました。
たった30人の合同展から！

これはビジネスにも通じると、ぼくは考えます。
おそれずに、オリジナルの見せ方・伝え方で、ヨコならびから一歩とびだしてみましょう！
ぼくも 「どこかで見たことある猫」 じゃニャくて、独自のそんざいかんをめざします！
「ふつうのキジトラじゃん」と言われますが、ほかにはない、新しい身のこなしをけんきゅうしてみます。

https://www.co-edit.com

猫の額で考える：生成ＡＩ って便利なの？脅威なの？

2024年02月21日 08時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ


おひさしぶりです。営業部長のカカオです。
きょうは、お尻だけでしつれいいたします。なぜかって…？
さいきん 「がぞうせいせいＡＩ」とかいうものが流行っているようで、おちつかニャいんです。
ぼくのうつくしいカカオ色の毛なみが、しろくなったり、くろくなったり、ミケになったり…
目や耳もかたちをかえられたり、きゅうに外国語がはなせるようになったり
にせものの猫が本物そっくりにつくられたり…
あ～なんて恐ろしい！ そんなことされたら、ぼくがぼくじゃニャくニャっちゃう。
ニャんだって、そんなものが流行しているんでしょう？！

「そりゃ、便利だからよ！カカオも勉強しておいてね」 …と社長はいいますが
―ほんとに、そんなに便利ニャんでしょうか？？

ぼくたちの仲間のデザイナーやカメラマンは 「仕事が減りそうだ～」ニャんて、じょうだんなのか本気なのか、わからニャいことをいっています。
文章のAIもあるそうで、知りあいのライターやほんやく者も 「廃業しちゃおうかな～」ニャんて、えんぎでもニャいことをおっしゃいます。
―ほんとに、そんなに怖いものニャんでしょうか？

ぼくは考えました。そして、けつろんにたっしました。
「せいせいAI」 ニャんて、恐れるにおよばニャい！と。

みなさんの仕事にかんけいあるとすれば、お店や ECや SNSにのせる商品の写真だったり、
ブランドのめっせーじを表現するデザインだったりでしょう。
お客さまに目をとめてもらって、きょうみをもってもらって、ほしい！と思ってもらって、買っていただくための 「あいきゃっち」 です。
どんなお客さまがたーげっとか？ その人たちがほしいものはなにか？ 商品やブランドのなにをどう伝えたら、きょうみをもってもらえるか？
そういうことを考えて、クリエイターといっしょに知恵を出しあって、お客さまにとどけて、伝えて…
この仕事は、ぼくがいつもお話している 「こみゅにけーしょん」 にほかなりません。
ただ写真をとったり、イラストをかいたり、デザインするだけとはちがう。人と人のきもちのやりとりです。

「せいせいＡＩ」 はどうやら、なにかキーワードをこんぴゅーたーに話しかけると、ゼロから写真や映像や文章をつくりだしたり、
あるものを自由自在に変えたりできる、まほうのような道具です。
もとになるのはデータのちくせきで、どんどんかしこくなるそうです。

けれど、皆さんの商品やブランドは、世界でたったひとつのもの。データのちくせきでかんたんに表現できるものではニャいはずです。
そして、こんぴゅーたーの外で活動している人たちのきもちのやりとりまで、データにすることはできニャいはずです。

どんな写真やデザインを見せたら、お客さまのきもちが動くのか？
どんなビジュアルや文章で表現したら、作った人の思いや情熱を伝えることができるのか？
それは、まほうやデータで、かんたんにできることではありません。
きもちのやりとりやコミュニケーションは、人がじぶんのあたまで考えて悩んで 「しこうさくご」するしかニャいのです。

コミュニケーションに時間と労力をかけるかたわらで、「せいせいAI」は作業のあいぼうとして使えばよいと思います。
べんりでかしこいことはまちがいニャいですから。

ぼくも社長の右うでとして、AIにとって替わられることはニャい！と信じています。
だってぼくは、いつも社長のきもちを考えて、ぼくにしかできニャいしごとをしているのだから！

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猫の額で考える（社長編）：モノづくり企業も販路も、商売の世界に生きる仲間

2024年02月01日 08時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ
こんにちは。Co-edit 杉本恵理子です。
今回は、先日開催した【ふくしまＢＭ】東京ツアーについてご報告したいと思います。
（カカオ部長はお留守番だったため、私が…）

福島県のモノづくり企業と、首都圏の販路をつなぐ 【ふくしまBM】 は今年度で6回目。
コロナ前までは東京のバイヤー陣が福島県を訪ねていましたが、今回は福島の事業者様が上京する東京ツアーとなりました！
BMとはもともと「バイヤーマッチング」の頭文字でしたが、今回はもっと広く、ビジネスに携わる全ての人が交わって、課題や目標を共有することをめざしました。
開催は、2024年1月17〜18日の2日間。以下に概要をご報告いたします。









●初日：展示イベント＆交流会
Casokdo様の素敵な空間、ARIGATO Living神楽坂スタジオをお借りして、展示イベント&交流会を開催。
販路やメディアの関係者様をお招きし、福島産のお酒や食を味わいながら福島5社の製品をご覧頂き、カジュアルな交流の時間となりました。
約30名様がご来場下さり、午後3時～8時までのオープンアワーは終始、和やかに盛り上がりました。







ゲストバイヤーによるトークセッションも開催。
もはや既存のやり方が通用しなくなっている市場で、ビジネスを続け成長していくために「明日から何をすればいい？」というテーマで、3名のゲストバイヤーがトーク。福島の事業者様、ご来場の皆様と一緒に考えました。
モノを作ること、伝えること、売ること…「商売」という同じ土俵で闘い、悩み、発展をめざす仲間が一堂に会し、課題を共有する場となりました。

●2日目： 都内の売場視察
昨夏ごろから3名の選任バイヤーとご相談し、調整を重ね、特長の異なる5つの売場のキャラバンが実現しました！
そして各売場のご担当者様が、福島の事業者様のために、丁寧にご説明&ご案内下さいました。
・雑貨と本のコラボ企画を開催する大手書店。
・インスタフォロワー23万超の郊外型セレクトショップ。
・特長の異なる２つの百貨店のリビングフロア。
・JR大宮駅構内のイベントスペース。

商品セレクトは、価格や条件よりお客様の顔を思い浮かべて決める、というお話。
必ず店のスタッフ自身で使ってからお客様にご紹介する、という日用品セレクトの信念。
百貨店と地域が一緒にブランド開発し、お客様を惹きつける商品群で開催されたPopUp。
文化的価値を守りながら、売上という経済的価値との狭間で葛藤するデザインコレクション担当者様のお話。
バナーやPOP、陳列などどう見せるか？といった売場づくりのヒント。

売場もまた、既存の価値観に留まることなく
「どうすればいい？」「次は何をすればいい？」と動き続けていることが、現場の熱気とともに伝わりました。

●2日間で実感できたこと
この２日間は、それぞれの持ち場で市場と対峙している方々と交流し、現場のリアルなお話を直にお聞きする貴重な機会となりました。
そこから実感できたのは
「モノづくり企業も販路も、同じ商売の世界に生きる仲間だ」 ということでした。
良いモノを作っても、大きな館を構えても、売ることが難しくなった時代。
「作る人」「売る人」と役割を切り離すのではなく、課題や目的を共有し、得意なことを受け持って協業することが、動かない物事を動かすための大きな力になると思います。

そのために何より重要なのは、「人と人のつながり」。
今回のツアーでは、たくさんのつながりが生まれました。

日頃はクルマで移動しているという福島の5社様は、地下鉄の乗り継ぎと満員電車で、お帰りの頃にはお疲れの様子でしたが
「情報いっぱいで脳が熱くなってます！」
「中身の濃い2日間でした！」と
皆さん清々しい笑顔で、大宮駅から新幹線に乗られました。
ここから何が生まれるのか？期待しつつ…
ご協力頂いた全ての方々に、心より御礼申し上げます。

猫の額で考える：カカオ部長の「今年の漢字2023」

2023年12月26日 08時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ


こんにちは、営業部長のカカオです。
はやいもので2023年ものこりわずかとなりました。みなさま、今年も大変おせわにニャりました！

さて、ねんまつといえば 「今年の漢字」
世間では「税」とか「暑」とか「戦」とか･･･あんまり良いふんいきじゃニャいですね～。
ぼくは、もっといい漢字を考えました。はっぴょうします。
それは・・・「満」です！
じしょを引くと、みちる・みたす・いっぱいになる・ゆきわたる・ゆたか･･･という意味があるようですが
ぼくが考えたのは 「満足」の「満」 です。
よく 「お客さま満足度No.1」 とかききますけど、満足したいのはお客さまだけじゃニャい。
作る人も、売る人も、みんなが満足するにはどうしたらいいんだろ～？ぼくは今年ずっとこのことを考えていました。

満足は、人それぞれ。
お客さまの満足 ：　買ってよかった／食べてよかった／たのしかった／おいしかった／べんり／安い
作る人の満足：　多くのお客さまに知ってもらえた／たくさん売れた／評価された／新しい販路につながった
売る人・お店の満足：　多くのお客さまが来店した／たくさん売れた／新しいお客さまがふえた／取引先がふえた

だれかが満足しても、だれかが不満だったら、それは良いびじねすとはいえニャいでしょう。
お客さまの満足のために、作るひとがそんをしたり。
作る人の満足のために、お客さまがふべんになったり。
売る人の満足のために、作る人がむりをしたり。
そうならニャいように、みんなの満足をめざすには、どうしたらいいんだろう～？

それを考えるのが Co-edit のしごとです。
みなさまとはちがう立場で、あいだに入ったり、少し離れたところから引いて見たり、つないだり、広げたり･･･
みんなでハッピー！をめざして、日々かつどうしています。
では 2023年はどれくらいできたでしょうか･･･？ う～ん、むずかしいことが多かった気がします。
みんなの希望を満たすって、そんなにかんたんじゃニャいみたいです･･･

「カカオ部長、難しいからって諦めちゃダメ！
みなさまがそれぞれ何を求めているのか？じっくりお話して、ご意見を聞いて、店頭やWebで市場を観察して･･･
見せ方・伝え方・売り方を実践して、検証して、見直して、また実践して･･･じっくり地道に、トライ＆エラーあるのみ！」

社長はそう言いますけど･･･
ぼくはお話するのが苦手だし、トライする勇気はニャいし、エラーなんかしたら何日もおふとんから出られニャくなっちゃうし･･･
やっぱり、ぼくの漢字は「満腹」の「満」。
来年は、おなかいっぱいねこ缶を食べたい・・・そのためだったら、ニャんとかがんばれます。がんばります！
みなさま、2024年もどうぞよろしくお願いいたします！

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猫の額で考える：販売イベントをふり返って 【東北笑福市】

2023年11月29日 17時30分00秒 | 猫の額で考えるマーケ


こんにちは、営業部長のカカオです。
うちの会社に、やっとおちつきが戻ってきました～
イベントの前はも～てんやわんや。だんぼーる箱やら冷凍庫やら、出たり入ったり、おおわらわな毎日でした。

おかげさまで、２日間の販売イベントは、大せいきょうでした！
うりきれになったものも、いくつもありました。
カニ、カキ、さんま、ぶり、しゃけ、わかめ･･･
カレー、パスタ、ビスク、かまぼこ、くんせい、こうじづけ･･･
東北からおいしいものがいろいろ集まって（ネコ缶はなかったけど）
たくさんのお客さまが、足をとめて、お買いあげくださいました！



今回のイベントは、 「コミュニケーションで商品を動かす！」 というCo-editの考えかたで実施。
東北からさんかした５社の商品を、会社ごとにならべるのではなくて、
お客さまのうごき、何に目をとめて、きょーみをもって、足をとめていただけるか？･･･をキホンに
商品のちんれつやでぃすぷれーを考えました。
そして、５人の生産者さんたちが、じぶんの商品だけを担当するんじゃなくて、
みんなでひとつの「市場」をうんえいする、というスタイルで、
「遊撃」「ご案内」「試食」など、ふぉーめーしょんを決めました。

お客さまの様子をさりげな～くかんさつして
きょーみをもって頂けてるかな？手にとっていただけたかな？ というたいみんぐで、お話したり、試食をおすすめしたり･･･
ちんれつがよくないかな？ と思ったら、並べかたや見せかたを変えてみたり･･･
おしすぎず、ひきすぎず、お客さまの「しんり」によりそう売り方を、５人でいっしょにやってみました。







「いままで参加してきた催事や物産展と違う」と、生産者さんたちは、はじめはとまどったようでしたが
すぐになれて、お客さまとお話したり、おすすめしたり
「東北笑福市」はその名のとーり、笑顔と元気でもりあがりました！
お客さまからも　「生産者さんのお話が楽しかった」「直接お話できてよかった」　とうれしい感想が！
やっぱりお買いものも、こみゅにけーしょんが楽しくなくっちゃ！てことなんですね。
（ぼくは、こみゅにけーしょんは苦手なので、ネコ缶はネットで買う派ですが～）

お買いあげいただいた商品をおいしく食べてもらえたら、ぜひ各社のＥCもお訪ねいただけたらうれしいです！
販売イベントは、これでおわりじゃなくて、ECやSNSでのふぉろーも大事。
チラシやりーふれっともたくさんお持ちかえりいただいたので、今後のうごきに期待がふくらみます。

とにかくはじめての「東北笑福市」は、ぶじに終了しました。
売場をごていきょう下さった「カタカナ自由が丘」の皆さま、ごきょうりょく頂いた皆さま、本当にありがとうございました！



東北から東京の皆さまに元気と福をお届けする、招福祈願。
宮城県塩竈市の雲上寺様よりご縁をいただき、イベントオリジナルの招福護符にご祈祷いただき、ご来店のお客様にお授けいたしました。
皆さまからお預かりした初穂料は、後日、雲上寺様にお納めに上がります。
（社長より）


猫の額で考える：販売イベントのご案内【東北笑福市】

2023年11月04日 17時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ


ごぶさたしています。営業部長カカオです。
さいきん、うちの会社はてんやわんや！
じむしょの壁にこんニャものまで貼られて～ぼくの場所までしんりゃくされています。
そのわけは･･･
Co-editではこんど、販売イベントをやるんです。11月18日～19日のしゅうまつです。
「あと２週間しかない！」 と社長はテンパってます（汗） 

Co-editでは 「販売はコミュニケーション」 というかんがえ方で、イベントをきかく・うんえいします。
いいモノ、おいしいモノを、ただ売るだけじゃニャくて
どうすればもっとお客さまにたのしんでいただけるか？
目をとめ足をとめ、売場に少しでもながく滞在していただけるか？
そして、買っていただけるか？ ファンになっていただけるか？
･･･とことんかんがえて、出品する生産者さんたちといっしょに、売場づくりや接客をじっせんします。

さて、今回はどんなイベントになるかニャ？
みなさまぜひ、あそびにきてください！
ぼくはこみゅにけーしょんが苦手なので、じむしょでるすばんですが～

ーイベントのご案内ー
 


今まで応援される立場だった東北の生産者が、今度は東京の皆さまに
元気と福を届けに来ます！

食欲の秋、年の瀬近い11月。
カニ、カキ、サーモン、ワカメ、旬の地魚など･･･岩手・宮城・福島から個性豊かな水産加工品が大集合。
まだほとんど県外に流通していない商品を中心に、集めました。
地元直伝の食べ方を紹介する、試食コーナーもあり。

ただ美味しいだけじゃない。
食べて、笑って、元気になれる。笑う門には福が来る！
宮城県塩竈市の雲上寺様とのご縁により、「招福祈願」の楽しい企画もご用意しています。

会場は、日本のカッコイイを集めたお土産屋さん 
「カタカナ自由が丘」 のマルシェスペース。
ぜひ、遊びにいらして下さい！

【会期】
2023年 11月18日（土）～19日（日）
11:00～19:00（最終日～18:00）

【会場】
カタカナ自由が丘（マルシェスペース）
東京都世田谷区奥沢5-20-21 第一ワチビル1F 
（自由が丘駅より徒歩３分）

【主催】
Co-edit

【販売予定】
宮古トラウトサーモンの冷燻
魚屋がつくった揚げかまぼこ
牡蠣の醤油煮
骨まで食べる三陸地物焼
大船渡の早づみわかめ
阿武隈の紅葉漬
気仙沼の干し蟹、ビスク、赤色／黄色のカニー･･･など

東北の生産者５社が店頭に立ち、皆さまのお越しをお待ちしております！


猫の額で考える（社長編）：大きな箱だけが舞台じゃない

2023年10月11日 08時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ


こんにちは。Co-edit 杉本恵理子です。
前２回、注目されるのが超苦手なカカオ部長が、「注目」 について書いてくれました。
「モノを売るには、注目されニャいことには始まらニャい！」 と、カカオ部長は力説しております。

たしかに 「良いモノを作れば売れる」 という時代は、終わりました。
一定の水準に達した製品や食品が市場にあふれる今、ただ 「良いモノ」 というだけでは売れないのです。
Co-edit はこの事実に向き合い
「販売はコミュニケーション」 という考えを軸に、ものづくり企業様の販路拡大をお手伝いしています。

１．目に留まり、注目され
２．興味をもたれ
３．より強い関心を得て
４．共感・好意からファンを獲得し
５．購入され、リピートにつながる

販売は、この５つのフェイズを一段ずつ経由し、エンゲージメントを高めることでしか成立しません。
この一連の流れは 「コミュニケーション」 にほかなりません。
作り手（売り手）と買い手（使い手）のあいだでやりとりされる、人と人とのコミュニケーションです。
リアルな売場ではもちろん、EC、SNS、メディアプロモーションでも同じです。

話は変わりますが、秋は展示会シーズン。
皆さまの中には、出展された方も多いのではないでしょうか？
東京ビッグサイトのような巨大な会場で開催される大型合同展から、個店の小さなイベントまで、私もなるべく足を運んでいます。
コロナが終わって大盛況！という印象もありますが･･･
少し前からなんとなく感じていたことを、今年あらためて確信しました。
それは 「大きな箱ばかりが、出るべき舞台ではない」 ということです。

展示会に出る目的は言うまでもなく、販路拡大の機会づくり。多くの人に知ってもらい、新たな取引先と出会うことです。
ここでもやはり、５つのフェイズを辿ります。
ブースに目を留め、足を止め、興味をもったら出展者とお話し、名刺やフライヤーを持ち帰り、さらに関心をもったら連絡を取り･･･
具体的な商談までつなげることが大切です。

ただ、大規模な合同展、長年続いている展示会の傾向として、こうしたコミュニケーションがだんだん希薄になっているように感じるのです。
目をひくブースはたくさんあります。豪華なディスプレイ、洗練された製品デザイン･･･目が留まります。
けれど、ちょっと足を止めて出展者とお話しても、その先の関心や好感につながらない･･･

たとえば、ブースに立っているのがブランドの当事者ではなくて、請負業者だったり。
せっかく担当者とお話が盛り上がったのに、いただいた名刺が代表者のものだったり。
事後に届いた御礼メールが、合同ブースをとりまとめていた行政の担当課からだったり。
会社やブランドについて、当事者の思いをお聞きしたいのに･･･
担当者のお人柄も含めて、ブランドの魅力なのに･･･
コミュニケーションが成立しなければ、興味にも好感にもつながらず、商談に到達しません。

一方で、小規模な展示会や新しく立ち上がったイベントは、出会いのヒット率が高い気がします。
出展者自身が設営したブースからは、会社やブランドの個性が見え、お話のきっかけがつかみやすく、印象に残ります。
コンパクトな会場はじっくり回ることができます。
全体のコンセプトが明確で、出る方も来る方もターゲットを定めやすくニーズが合致しやすい。
ニーズが合えばコミュニケーションが成立しやすく、商談の確率は上がります。

もちろん、大型展示会には多くのメリットがあります。
まず来場人数の桁が違う。その分プロモーション効果は高く、出会いの「分母」は大きいでしょう。
セミナーや個別商談会など、関連イベントも充実しています。
ただ、箱が大きくなるとどうしても個々のコミュニケーションが希薄になり、興味～好感まで到達しづらく、打率を上げるのが難しくなってしまう。
これは展示会に限らず、大型商業施設やマスメディアにも通じることではないでしょうか？

箱が小さくても、お客様のニーズを捉え、しっかりコミュニケーションできれば、販売確率を上げることができる。
ただし、コミュニケーションを怠ったら、元も子もないのですが･･･
傍らで、コミュ障のカカオ部長もうなずいております（笑



猫の額で考える：注目されニャいと！＜SNS編＞

2023年09月19日 08時00分00秒 | 猫の額で考えるマーケ
 

「カカオ部長、インスタのリール動画バズったね！この調子でWEBサイトに誘導して、どんどんお仕事受注してね！」

そ、そんなにたくさん見られたんですか……社長、ぼくは人前に出るのは苦手です。注目されたくニャいです。

「なに言ってんの！営業部長ならもっと露出して集客につなげなきゃ！」

た、たしかに……ぼくは前回のブログでこう書きました。
今は情報があふれすぎてて、モノやサービスを売ろうとしても、まずみつけてもらうことがとっても大変。
「どーしたら、目にとまるか？」 「注目されるか？」 売るためにはまず、これを考えニャければ始まらニャい……と。

たとえばSNS。
ECサイトにお客さまをゆーどうする目的で、SNSをやっている事業者さんは多いと思います。
けれど、SNSからお買いものサイトへ、いっそく飛びに来てもらうのはむずかしい。
インスタグラムだったらなによりもまず、写真を見てもらうことが重要です。
スイスイーッと指をすべらせて、どんどん飛ばして、目がとまったとしても、２びょうくらい……
このいっしゅんで 「おもしろそう」 「いいかも！」 と思ってもらえニャければ、テキストも読んでもらえません。
気に入ってもらって 「いいね」 やコメントをいただいて、こちらもお返しに 「いいね」 したりコメントでごあいさつしたり……
仲よくなって、フォローしてもらって、もっと好きになってもらって……
「こみゅにけーしょん」 しながら 「えんげーじめんと」 を高めていきます。
ECサイトに来てもらえるのは、その先です。

「ねこすたぐらむ」 は、とくに激戦！ 
アイドル系、ブサカワ系、芸たっしゃ、おしゃべり猫、赤ちゃん猫、ご長寿猫……
世界じゅうのライバルたちが、目をひく写真や動画で何万びきもとーじょーします。みんな、しのぎをけずっています。
そんななかで注目されるのは、しなんのわざです。

では、このたびのぼくの動画は、どーしてたくさん見てもらえたのでしょーか？
きらきらお目目？ あいしゅうただようポーズ？ よくとおる美声？
……とにかく、再生はされました。
ここから 「いいね」 やフォローを増やして、WEBサイトに来てもらって、お仕事受注するまで……道のりは長くけわしいでしょー。
ねこ缶のために、いっしょうけんめい働きます。がんばります……