特売？だったのかな？？？・・・・９月折込チラシ特売考察！

９月１４日（金）から１７日（月）の期間、久しぶりの折込チラシ特売を行った。

ある程度の予測どおり、通常売上とほとんど差異が無い４日間の売上成績だった。


スーパードライ３５０ｍｌ缶ケース・・３９９９円特売価格（通常４１７０円）
９月１日から１３日までの１日の平均売上個数に対して特売中の１日平均売上個数は・・・・・105.9%

のどごし３５０ｍｌ缶ケース・・２３８０円特売価格（通常２４７０円）
９月１日から１３日までの１日の平均売上個数に対して特売中の１日平均売上個数は・・・・・125.79%

まる２Lパック・・・８９０円特売価格（通常９８０円）
９月１日から１３日までの１日の平均売上個数に対して特売中の１日平均売上個数は・・・・・88.1%

まる３Lパック・・・１２９０円特売価格（通常１３９０円）
９月１日から１３日までの１日の平均売上個数に対して特売中の１日平均売上個数は・・・・・61.2%

いいちこ２５度１．８Lパック・・１２５０円特売価格（通常１３２０円）
９月１日から１３日までの１日の平均売上個数に対して特売中の１日平均売上個数は・・・・・・503%

健康系ビール（アルファ・グリーンラベル・アクアブルー・ジョッキ生）
９月１日から１３日までの１日の平均売上個数に対して特売中の１日平均売上個数は・・・・・128%

そして
９月１日から１３日までの１日の平均売上金額に対して特売中の１日平均売上金額は・・・・・112%

このような結果でした。


やはり、最近のお客様の購買性向として、価格弾力性が非常に小さくなっていることが顕著に現れた。

「普通より１００円、２００円安いだけでしょう？それがどうかしたの？
５００円、１０００円、半額・・の安さというなら飛びつくけどね。」
おそらくお客様はこんな感じじゃないかと思う。

特売価格としてのインパクトに欠けると言う点も否定はできないが・・・・・
それにしても・・・・？？？？　以前の感覚と同じでは駄目ということだね。

唯一、焼酎「いいちこ」のみ数字として特売効果が現れた形になったが、数量的にはたいへん少ないので特筆すべきものでもない。
清酒「まる」にいたっては通常より極端に動かなかった。なぜ・・（涙）
たまたまだろうが・・・。

プレミアム焼酎に関しては、「百年の孤独」１本・「赤霧島」２本「魔王１８００ｍｌ」予約１本という程度だった。

特売時期に言及するなら、稲刈りの最盛期であり、運動会などイベントもたくさんあった。また給料日前ということもあり、時期的には特売が盛り上がる時期ではなかったかもしれないが・・・・？？
単なる言い訳・・・・・でしかない。

利益率に関しては通常の１ポイント以内の減に留まった。
売れ筋特売商品以外でも、ある程度の利益を戦略的に確保できた結果である。

それ故、費用対効果については、初日の利益額によって、チラシ代・折込代は回収できているので、当店の「値域一番店宣言」という商売の姿勢を商圏内に表現できただけでも、成功としたい。
（余りに、志が低い？？・・・でも、お客様が価格には反応してくれなくなった現状を数字として正面から受け止めることができただけでも収穫あり・・。）

来月からの折込チラシは、激安価格以外で、お客様の興味を惹くような商品構成の紙面にしたい。
また、瓦版（ニュースレター）の紙面も、より充実を図りたい。


お客様、お楽しみに！！


ちなみに特売期間の売上ベスト３０アイテム

アサヒ　スーパードライ　３５０缶 ケース(６缶パック）
キリン　淡麗生　３５０ＭＬ ルース　ケース　
アサヒ　スーパードライ 中瓶 ケース中味
アサヒ　スーパードライ 大瓶 ケース　中味
サッポロ　エビスギフトYM30
アサヒ　スーパードライ　生樽１９Ｌ中味
麦　いいちこ　２５゜１．８Ｌパック
麦　いいとも　４０００ＭＬ　２５°
ぴかぱっく２５度（クール）ケース
アサヒ　本生新アクアブルー３５０ｍｌケース（６缶×４）
キリン　のどごし生　３５０缶　１ケース(６缶×４）
キリン　のどごし生　３５０ｍｌ缶　ルースケース
芋　霧島　２５゜　黒麹　芋　１．８Ｌ　（黒霧島)
麦　いいちこ　麦　２５゜１．８Ｌ瓶
たばこ自販機売上
麦　いいちこ　２５゜　パック　１．８ＬＸ６
鷺誉（さぎほまれ）限定酒　１．８L
キリン　ラガー中瓶　ケース中味
キリン一番搾り　生樽　7Ｌ中味
キリン　ラガー ３５０缶 ケース（６缶パック）
キリン　ラガー ５００缶 ケース
キリン　淡麗生　３５０ＭＬ ケース（６缶×４）
麦　百年の孤独　４０度　７２０ｍｌ
月桂冠　上撰 １．８Ｌ瓶　
月桂冠月パック３Ｌ　1ケース
キリン　クラシックラガー　大瓶　ケース中味
白鶴まるパック３Ｌケース
サントリー新ジョッキ生３５０ケース（６缶）
白鶴　上撰　１８００ＭＬ紙巻
月桂冠　キャップエース１８０
キリン　淡麗アルファ　５００ｍｌ缶　ケース



　　　　　　　　　　　　　　　
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