「選択」は科学でありARTである 【選択の科学】

人は毎日、「選択」しながら前に進んでいます。選択する人の心理に、興味津々です。

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	選択の科学
	文藝春秋

◆盲目の教授

著者のシーナ・アイエンガー女史は、コロンビア大学の教授。

彼女の両親は、インド人シーク教徒。
シーナは、高校生の頃に全盲になりましたが、スタンフォード大学で社会心理学を学び、現在はコロンビア大学の先生。
この本を読むと、彼女の豊富な読書量と研究量が分かります。
苦学したと思うのですが、今は立派な社会心理学者。

脱帽です。


◆ 様々な選択

フツウの大学教授にかかれば、多分、私などは理解不能の難しい話に終始する内容ですが、この本は分かりやすいです。
難しいことを分かりやすく説明できる人は、できる人。
アイエンガー教授は、間違いなくできる人ですね。



興味深い「選択実験」が沢山掲載されています。

例えば、生存率の表現を変えるだけで、患者の選択は変わる実験。

＜生のフレーム＞
・手術→ 術中の生存率：90％、5年後の生存率：34％
・放射線治療→ 術中の生存率：100％、5年後の生存率：22％
＜死のフレーム＞
・手術→ 術中の死亡率：10％、5年後の死亡率：66％
・放射線治療→ 術中の死亡率：0％、5年後の死亡率：78％

同じデータを、生と死どちらかに絞って提示する実験です。

結果は、
・生のフレームでは、25％しか放射線治療を選択しなかった。
・死のフレームでは、42％が放射線治療を選択した。

事実は変わらないのに、違った結果が出るんですね！
面白い。



＜提案A＞
１ヵ月後に100ドルもらうのと、２ヶ月後に120ドルをもらうのとでは、どちらを選ぶ？
＜提案B＞
今100ドルをもらうのと、１ヵ月後に120ドルをもらうのとでは、どちらを選ぶ？

結果は、
・ 提案Aのケースでは、ほとんど人が「2ヵ月後の120ドル」を選択
・ 提案Bを示された人は、ほとんどの人が「今の100ドル」を選択
したそうです。



この本には、ビジネスに展開できそうな話が満載です。
沢木耕太郎さんがエッセイの中で紹介されていたので読んだのですが、面白いです。

ちょっと厚い、少し難しい箇所もある本ですが、面白いですよ！！


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