急遽、会社近くのイタリアレストラン「くらわん」で祝杯をあげることになった。急なことだったのでメンバーは男子3名。
昨年6月に上京して、新規開拓を中心とした営業の開発部隊をたちあげたが、いくら人や会社の多い東京とて3~4ヵ月ですぐに大口の商売が何件も出来るほど甘くないと身にしみる。
それならと、こんどは開き直り大手に的を絞りじっくりと攻めることに方針変更。 あっという間に15か月がたった。 やっとその成果がでだしたのか上京して一年たった6月ごろから大口の引き合いや成約が増え対応に追われだす。 この夏ごろになると以前よりワークしていた大口物件が次々と内定や成約したとの報告が入りだし、昨年と比べると数倍だ、何よりも私の何倍も苦労している営業担当者たちの努力が報われだしてきているのが嬉しい。
今晩も月末にコンペ結果がでると聞いていたのでイライラわくわくしながら今月最後の返事待ち。 営業担当者に何度と連絡を取らすがまだ結論がでないとの事でとうとう19時をまわる。 もう今日(今月)の連絡は無いなと、半ばあきらめムードで帰り支度をしていたら、営業担当者の吉澤氏より、「今、正式決定したとの連絡が入りました、明日詳細を詰めに行きます」との事。これでこの9月1ヵ月間で数千万円単位の大口物件を4件受注したことになる、一カ月間の新規物件の成約としては新記録だ。
この物件も数万枚の大口だ、少し諦めかけていたのが、一気に明るいムードになり、田端氏の提案で祝杯をあげることになった。 今年の2月より2転3転と振り回された物件だけに、嬉しさも大きい。
余りの嬉しさにワインのフルボトルを2本あけてしまい、なんとかマンションにたどり着き、ソファに座るとすぐ意識がなくなる、今まで気を失っていたようだ。