各国で消費者をクラス分けする場合に、所得によって数段階に
分類するのが普通ですが、インドの場合SECに基づいて、区分を
します。SECとはSocio Economic Classificationの頭文字を取っ
たものです。
SECはAからEまで大きく５段階に区分されていて、さらにそれぞ
れがA1とかA2とかに区分されます。A1はさらにA1+とかA+のよう
にさらにAクラスの中でも上位層を区分けする場合もあります。
SEC Aとか、SEC A1というふうに、常にSECを頭につけて表記し
ます。これをどう発音するのか、よくわからなかったのですが、
現地でのマスコミ関係の人たちは、一般的に「エスイーシーA」
とか「エスイーシーAワン」のように発音しているのがわかりま
した。「セックA」というふうに発音したりもするのかなと思っ
たのですが、そういうケースはありませんでした。
それではこのSECの区分ってどうやって決まるのかということを
ご説明いたしましょう。これには所得は関わってきません。
結果的には所得との相関関係はあるのでしょうが、SECに関して
は所得は問題にしません。それでは何を基準にして区分をして
いるのでしょうか。
上の図がそのマトリックスですが、横軸が学歴、縦軸が職業です。
学歴と職業だけで消費者をランク分けするのです。上の図の横軸
の青い部分ですが、左のほうから、Illiterate（文字の読み書き
ができない人）、５年未満の教育、というのからだんだん上がっ
ていき、左に行くに従って大卒というふうになっていきます。
縦軸は上のほうから、未経験のワーカーというところから始まり、
一番下は10人以上の従業員を持つビジネスマンというようになっ
ています。このマトリックスで右下のエリアに該当すればA1とい
うふうになります。これは一家の家長を基準にしますので、その
妻や子供も家長のSECが適用されます。
これは法的には何の効力がないもので、あくまでも消費者を把握
するための分類方法です。
このようにSECでインド消費者を区分するとどのような人口比率に
なるのかを見てみますと、以下のような比率になります。
A: 10%
B: 16%
C: 21%
D: 23%
E: 30%
データソースはIRS(India Readership Survey 2003）で、都市部
の世帯におけるSECの比率です。
農村部に行くと、このピラミッド構造はさらに末広がりになりま
す。長期的に見ると、都市部のピラミッド構造は次第に上に持ち
上がってきて、紡錘型あるいはダイヤモンド型に近くなっていく
ことが予測されています。
特に購買力のあるSEC Aにのみ着目しますと、彼らの大半は大都
市に住んでいます。A1に限ると、デリー、ムンバイなどの巨大
メトロに住んでいる確率が高くなります。
自動車や、プラズマテレビはインドでも盛んに広告されています
が、高額の耐久消費財のマーケティングということを考えると、
Aクラスの多い、巨大メトロをピンポイントで攻めていくという
のが効率のよいマーケティング手法になります。
SEC Aの人口を、都市別に見てみますと、2005年のIRSのデータに
よれば、次のようなランキングになっています。
1. デリー： 2,934,000
2. グレータームンバイ：1,975,000
3. コルカタ： 1,709,000
4. ハイデラバード：707,000
5．チェンナイ：655,000
6. バンガロール： 566,000
7. アーメダバード：408,000
8. プネ：315,000
すべての人口で見ると、ムンバイが一位で、コルカタが二位なの
ですが、SEC Aのみの人口で見ると、デリーがトップになります。
また総人口では６位のハイデラバードがSEC A人口のみでみますと
チェンナイ、バンガロールを抜いて４位に入っているというのは
注目です。
ハイデラバードは、近年IT都市として注目されていて、マイクロ
ソフトやオラクルなども拠点をハイデラバードの置いています。
ビルゲーツや、クリントンもハイデラバードを訪問しています。
私もこの１月にハイデラバードを訪問してきましたが、確かに他
の都市に比べて、奇麗な感じはしました。
バンガロールはSEC Aの人口からすると、予想外に低迷しています。
インドのシリコンバレーと騒がれていたにしては、SEC Aの人口が
思ったほどにはありません。この１月にはバンガロールも訪問し
ましたが、不動産関係は相変わら伸びていて、人々はリッチな感じ
がしたのですが、話題が先行しすぎているのかもしれません。
ということでSECという切り口で、さらに都市ごとに見て行きます
と複雑なインドも何となく見えてくるのではないでしょうか。
分類するのが普通ですが、インドの場合SECに基づいて、区分を
します。SECとはSocio Economic Classificationの頭文字を取っ
たものです。
SECはAからEまで大きく５段階に区分されていて、さらにそれぞ
れがA1とかA2とかに区分されます。A1はさらにA1+とかA+のよう
にさらにAクラスの中でも上位層を区分けする場合もあります。
SEC Aとか、SEC A1というふうに、常にSECを頭につけて表記し
ます。これをどう発音するのか、よくわからなかったのですが、
現地でのマスコミ関係の人たちは、一般的に「エスイーシーA」
とか「エスイーシーAワン」のように発音しているのがわかりま
した。「セックA」というふうに発音したりもするのかなと思っ
たのですが、そういうケースはありませんでした。
それではこのSECの区分ってどうやって決まるのかということを
ご説明いたしましょう。これには所得は関わってきません。
結果的には所得との相関関係はあるのでしょうが、SECに関して
は所得は問題にしません。それでは何を基準にして区分をして
いるのでしょうか。
上の図がそのマトリックスですが、横軸が学歴、縦軸が職業です。
学歴と職業だけで消費者をランク分けするのです。上の図の横軸
の青い部分ですが、左のほうから、Illiterate（文字の読み書き
ができない人）、５年未満の教育、というのからだんだん上がっ
ていき、左に行くに従って大卒というふうになっていきます。
縦軸は上のほうから、未経験のワーカーというところから始まり、
一番下は10人以上の従業員を持つビジネスマンというようになっ
ています。このマトリックスで右下のエリアに該当すればA1とい
うふうになります。これは一家の家長を基準にしますので、その
妻や子供も家長のSECが適用されます。
これは法的には何の効力がないもので、あくまでも消費者を把握
するための分類方法です。
このようにSECでインド消費者を区分するとどのような人口比率に
なるのかを見てみますと、以下のような比率になります。
A: 10%
B: 16%
C: 21%
D: 23%
E: 30%
データソースはIRS(India Readership Survey 2003）で、都市部
の世帯におけるSECの比率です。
農村部に行くと、このピラミッド構造はさらに末広がりになりま
す。長期的に見ると、都市部のピラミッド構造は次第に上に持ち
上がってきて、紡錘型あるいはダイヤモンド型に近くなっていく
ことが予測されています。
特に購買力のあるSEC Aにのみ着目しますと、彼らの大半は大都
市に住んでいます。A1に限ると、デリー、ムンバイなどの巨大
メトロに住んでいる確率が高くなります。
自動車や、プラズマテレビはインドでも盛んに広告されています
が、高額の耐久消費財のマーケティングということを考えると、
Aクラスの多い、巨大メトロをピンポイントで攻めていくという
のが効率のよいマーケティング手法になります。
SEC Aの人口を、都市別に見てみますと、2005年のIRSのデータに
よれば、次のようなランキングになっています。
1. デリー： 2,934,000
2. グレータームンバイ：1,975,000
3. コルカタ： 1,709,000
4. ハイデラバード：707,000
5．チェンナイ：655,000
6. バンガロール： 566,000
7. アーメダバード：408,000
8. プネ：315,000
すべての人口で見ると、ムンバイが一位で、コルカタが二位なの
ですが、SEC Aのみの人口で見ると、デリーがトップになります。
また総人口では６位のハイデラバードがSEC A人口のみでみますと
チェンナイ、バンガロールを抜いて４位に入っているというのは
注目です。
ハイデラバードは、近年IT都市として注目されていて、マイクロ
ソフトやオラクルなども拠点をハイデラバードの置いています。
ビルゲーツや、クリントンもハイデラバードを訪問しています。
私もこの１月にハイデラバードを訪問してきましたが、確かに他
の都市に比べて、奇麗な感じはしました。
バンガロールはSEC Aの人口からすると、予想外に低迷しています。
インドのシリコンバレーと騒がれていたにしては、SEC Aの人口が
思ったほどにはありません。この１月にはバンガロールも訪問し
ましたが、不動産関係は相変わら伸びていて、人々はリッチな感じ
がしたのですが、話題が先行しすぎているのかもしれません。
ということでSECという切り口で、さらに都市ごとに見て行きます
と複雑なインドも何となく見えてくるのではないでしょうか。
