#住宅会社 新着一覧
【第5019回】 未来を予測する力が重要な時代
日本の教育システムは、自分の頭で考えることを重視せず、正解を暗記することを重視する傾向が強いので、日本人の大半は、自分の頭で考えることが苦手だし、将来を予測することはもっと苦手だな、と個...
【第5018回】 自分の価値観がお客様に伝染することを知っておく
「ライバル会社が値引きをして、150万、ウチよりも安く金額提示をしたので、失注しました...
【第5017回】 どの領域でライバルに勝つのか?
ライバル会社で何で勝つか?価格力?商品力?デザイン力?性能?提案力?保証?総合力?どの...
【第5016回】 広告に頼らないビジネスを目指す
2005年7月にコンサルの世界に飛び込んだ私は、とにかく自分のクライアント様をつくる必...
【第5015回】 覚醒しつつある営業マンの言葉
2024年も本当にいろんな発見がありましたが、最も大きな発見は、読書量と営業力は比例す...
【第5013回】 自ら変わろうと、自分で決断しないと、人は変われない
ここ半年強で、弊社のクライアント様の営業さんの中から劇的に成長する人が出てきました。1...
【第5011回】 業績が絶対に上がらないケース
19年間、この仕事をさせていただいてきて、分かったことがあります。それはどんな有効な手...
【第5006回】 経営陣の役割
小さな工務店さんの場合、経営者は経営しながら実務をやるケースは多いです。ところが順調に...
【第5005回】 完コピから入るのが基本
昨日、お伺いしていたクライアント様で、とても嬉しくて、感動したことがありました。それは...
【第5004回】 圧倒的に優秀な方が身近にいる場合・・・
同じ住宅会社の営業マンであれば、商品も商品原価も売価も全て同じ。条件が同じ中、営業マン...
【第5001回】 商売の原理原則
9月、10月とクライアント様より依頼をいただき、講演・セミナーで4本しゃべります。話を...