大先輩のお言葉より
ディーラー不要の理由と対応
- コストが高くなる。
この図を見てください。〇〇〇の機械加工の原価構成比率は、
この様になっています。
従って、何回も言っているように、生産性を上げなければ加工費は下がりません。
工具は、決して安く売る必要はありません。
それよりも生産性を上げる加工技術を付加して、高く売るべきです。
- 納入までの時間がかかる。
ユーザーは、在庫切れによるライン停止が怖いのです。
ディーラとしてどうしたらよいか考えてみてください。
ユーザーと話し合って、工具のリードタイムを鑑みて、在庫量を決めるのも
一方法だと思います。（〇〇〇の場合は在庫2ヶ月分は保証してくれると思います）
- ユーザーの動向情報やニーズが伝わりにくい。
三菱の東條さんや富士精工の森さんのような動きをして、常に新しい情報を
収集されたい。
- 技術力を駆使しての売り込みが出来ない。
５現（原）主義で、技術修得に勤めてください。
