おでぶーぱぱのブログ

備忘録です。

大先輩のお言葉

2008年10月27日 | 日記

大先輩のお言葉より

 

ディーラー不要の理由と対応

 

  • コストが高くなる。

この図を見てください。〇〇〇の機械加工の原価構成比率は、

この様になっています。

従って、何回も言っているように、生産性を上げなければ加工費は下がりません。

工具は、決して安く売る必要はありません。

それよりも生産性を上げる加工技術を付加して、高く売るべきです。

 

  • 納入までの時間がかかる。

ユーザーは、在庫切れによるライン停止が怖いのです。

ディーラとしてどうしたらよいか考えてみてください。

ユーザーと話し合って、工具のリードタイムを鑑みて、在庫量を決めるのも

一方法だと思います。(〇〇〇の場合は在庫2ヶ月分は保証してくれると思います)

 

  • ユーザーの動向情報やニーズが伝わりにくい。

三菱の東條さんや富士精工の森さんのような動きをして、常に新しい情報を

収集されたい。

 

  • 技術力を駆使しての売り込みが出来ない。

5現(原)主義で、技術修得に勤めてください。

 

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