出店攻勢・１００円ショップの利益を出すカラクリ
マーケティング戦略コンサルタント 青山烈士
2017年04月19日 09時00分
女性向け商品が充実
ダイソーと「ガールズトレンド研究所」とのタイアップでは、人気モデルの藤田ニコルさんも商品プロデュースに携わっている
１００円ショップチェーンが出店を拡大しています。１００円ショップ大手４社の大創産業（本社・広島県東広島市）、セリア（同・岐阜県大垣市）、キャンドゥ（同・東京都新宿区）、ワッツ（同・大阪市）の２０１７年度の出店計画を見ると、各社とも年間１００店舗以上の出店を計画しており、ここ数年では最多のペースとなっています。
デフレを追い風にして成長を遂げてきた１００円ショップですが、最近は、女性やシニア、単身者などが来店しやすい店作りに力を入れており、コンビニエンスストアなどと並んで、私たちの日常生活に欠かせない存在になりつつあります。とりわけ、若い女性を取り込むために様々な手を打っており、例えば、「ダイソー」を国内外合わせて４５００店舗以上展開する業界トップの大創産業は、“カワイイ”文具やファッション雑貨などを多数取りそろえ、支持を得ています。中でも、プリントシール機メーカー「フリュー」が手掛ける「ガールズトレンド研究所」とタイアップして発売したトートバッグやバンダナ、スマートフォンケースなどが人気を集めています。
女性客獲得のために、店舗改装に力を入れているのが、業界３位のキャンドゥです。商品を選びやすいように陳列棚を低くし、女性向けの化粧品やインテリア商品などを店の入り口近くに置いています。同社は、若い女性利用者が多いＳＮＳ（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）のインスタグラム（無料の画像共有サービス）も積極的に活用しており、フォロワー数は２１万人を超えています。インスタに掲載された商品がヒットするなど、狙い通りの成果が表れているようです。
