こんにちは～！
潜在意識とライフワークの専門家、
マインドタイプ心理学のもっちこと望月です。
本日のテーマは、
『その気にさせる心理テクニックと背景』
でお送りしていきますね～。
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●心理学の実験
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よく恋愛本などで取り上げられる
心理実験があります。
例えば、女性に男性が声をかけて、
電話番号を聞き出す時、
いわゆるナンパの時ｗに、
4人に1人は応じてくれる方法があります。
それは、あるお店の前で声を掛けると
効果が上がるという実験なのですが、
何屋さんの前か分かりますか？
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答えは、花屋さんの前です。
600人を対象に行った実験では、
靴屋などの一般的なお店では、
平均11.5％の成功率でしたが、
花屋さんの前では、
24％まで上がったんです。
これは、花がロマンスを感じさせることから
結果が上がったと考えられます。
この実験は、
フランスの心理学者ニコラス・ゲーガン博士のものですが、
この方は、このような実験をよくやっています。
他にも、女性の胸のサイズで、
ヒッチハイクに応じる結果が変わるか
という実験があります。
同じ女性が、胸にパットを入れて、
Aカップ、Bカップ、Cカップに見せた時、
Aは14.92％が止まってくれ、
Bでは17.79％、Cでは24％まで上がったという
結果があります。
また、天気によるナンパの成功率なども調べていて、
同じ人が、同じ言葉で500人を対象に行ったところ、
曇りの日は、13.9％に対し、
晴れの日は、22.4％まで上がりました。
晴れの日は気分が上がるので、
おおらかな気持ちになるというのが、博士の見解です。
このような心理学の実験はほんと色々あります。
今回お伝えしたいのは、
相手にお願いする場合、
前提条件によって、10％アップは簡単に
引き起こせるということです。
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●前提条件と潜在意識
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その状況によって、人の心はコロコロ変わります。
靴屋の前ではダメでも、
花屋の前ならOKな人が、1割以上いるわけです。
人は、
その直前の状況や、その場の状況によって、
大きく左右されます。
でも、通常とは違う変化がなぜ起こったのか
自分で理解はできません。
花屋の前で、花がロマンスを感じさせたとは
分らないんですね。
それだけ、潜在意識では
今の様々な情報から、未来予測などもして
感情を左右させているんですね。
これは、商談や交渉事において、
『前準備が特に重要だ』とよく言いますが、
このことをよく示しています。
行き当たりばったりでは無く、
その環境をいかに作り出せるか・・・
ビジネス系の心理学は、こんな事ばかり
研究しています。
花屋の前で10％、天気の日に10％・・・と
条件を追加して、確率を上げていくことが出来るからです。
ですから、今のマーケティングは
知らず知らずのうちに心理を動かすことが
非常に上手くなってきています。
重要なのは、
心理学を学んでいて、
そういう心理傾向があるということが分かっていても、
反応してしまうということです。(^^;
潜在意識が反応してしまうと、
なかなか顕在意識でコントロールができません。
欲しいものは、欲しくなっちゃうんですね～
まー、中身の無いものを、
心理学のテクニックで売るのはどうかと思いますが、
中身に自信のあるものを、
一人でも多くの人に手渡したいという時は、
ビジネス系の心理学や、コピーライティングを
学ぶのは必要ですね。
『影響力の正体（旧：影響力の武器）』なんかは代表的な本なので、
ライフワークを発信する時などは、
一読しておいてもいいかもしれませんね。
今日は、その気にさせる心理テクニックと背景ということで、
その直前の状況や環境によって
人は無意識のうちに判断を変えていることがあることを
お伝えしました。
ライフワーカーとして『発信する立場』の人は、
この辺りの理解は、とても重要だと思います。(^^)
それでは、本日もお読みいただきまして、
ありがとうございました。
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