「生命保険 売れずに悩んでいませんか？」

最近開催するセミナーでは、結構以前よりも刺激的なタイトルに挑戦して予想以上
の反応や参加者があり驚いております。ソニー生命主催でアイドカが共催しました
特別セミナーも、岩手県内陸前高田市、大船渡市、一関市、北上市、奥州市からと
盛岡が中心ではありましたが多数の皆様にご参加頂きました。総勢３５名の予定で
準備しておりましたが、年末の夕方と言うことのせいでしょうか９名ほどの方々が
欠席されて少し残念でした。ただこれだけの皆様が興味を持ってご参加下さったと
言うことは、ただ単に注目されていると言うことだけでなく何か期待されてのこと
と強く感じました。

「生命保険　売れずに悩んでいませんか？」
　　　　～「アイドカのセールス手法」をお教えします！～
先日の岩手日報社のセミナーと同様に中々インパクトがあるタイトルで、保険業に
関わられて苦悩しながらこの仕事を続けて来ている皆様の何らかの刺激やヒントが
与えられればとの思いから考えた企画でした。ソニー生命から東北で唯一ご指名頂
いたメンター代理店として、メンバー代理店として同じ思いで保険業に取組む仲間
を作るために開催したセミナーですから、講師役の私も普段以上に力が入ります。


ソニー生命の河野さんが司会を務め、メンター代理店制度について説明があった後
早速セミナー開始になりました。事前に何人か名刺交換しましたが、長く保険業に
取組まれて来た方や最近保険業界に入った方など参加者は様々なようでした。東邦
生命時代からアイドカを設立して今日まで続けて来た保険の仕事に対する考え方や
ソニー生命が気に入って代理店として保険販売をしたいと独立した頃の話など頭の
中にあることがスラスラと原稿と違う話の流れに入り込んで行きました。不思議な
感覚なのですが、原稿を作った時と話を始めた今とでは参加された皆様へ伝えたい
ことが微妙に違って思い浮ぶままに話を進めました。途中途中で原稿のいくつかの
ポイントに目を移して、伝え忘れないようにと原稿にも戻りながら続けました。

時間を少しオーバーしても準備した内容の半分も話せませんでした。もう少し効率
良く伝えることが出来ると思って準備したのですが、肉付けしたり例え話で話した
ことが多過ぎたようでした。普段のセミナーのような勝手と違って、保険の仕事を
通して人生観まで含めた話になったかもしれません。前回保険会社で話したときの
ように、田中さんやアイドカは出来るかもしれないけれど、自分には無理だし周囲
のお客様にもそんなことを望む人は少ないと思われるかもしれません。無理だと思
った人はそこまでで進化が止まると感じます。余り話し過ぎたせいで自分には無理
だと思われたらメンバーにはならないかもしれません。まあ何れにしても、面倒で
大変なことに積極的に取組もうと思う方でないと一緒にこの時代を乗り切ってはい
けないかもしれません。厳しい話や大変なことでもお客様のために取組もうと思う
方とだけ手を組んで取組んで行きたいとも感じました。

約１時間ほど話た後アンケートを書いて頂いて質問も受けました。回答は野坂常務、
石井部長、島崎部長にも登壇して頂き、共に創業から苦労してきた立場や社員とし
ての立場から話をしてもらいながら、私の方からもコメントを加える形で話をさせて
頂きました。セミナー後にはリリオ向かいのサンクイーンビル６階ゼックスで交流会
を開催し、参加者１０名位とソニー、アイドカ合わせて２０名位で突っ込んだ話を
させて頂きました。これから個別に面談もしながら、共に学んだり情報交換したり
して刺激し合い、良い仕事が出来るようになって行ければと強く感じました。