また今回も

先週、4月が締まって、実績がでた。
また今回も、本社に提出した売上Forecastをかなり上回って着地した。
結果としては売上があがったからいいんだけど、そのブレ幅たるや、
けっこうシャレにならない。

常々、「今月は8億やりますよ！」といって10億で終わる場合（=2億上ブレ）
「今月は11億やりますよ！」といって10億で終わる場合（=1億下ブレ）、
マネジメントや株主はどちらの報告を好むのか？と考えてしまう。
ブレ幅から考えてると、後者の方が精度が高い。
でも、自分がコミットした数字を下回っている。だから、がっかり感を与える。
前者は、結果オーライ、ラッキー！という感じだけど、
後者に比べてコミット数字との乖離が大きい。コントロールが行き届いてないというか。

今うちの会社のエライ人は、多くが前者タイプ。（日本人タイプかなぁ？？）
だから、いろんな人の情報を集めてForecastを作ると、
全体としては「超」がつくほどコンサバなForecastになってしまう。
で、実績は、”いつも”Forecastよりもずっといい。
これってどうなのーー。
じゃあ正しくないんじゃん、日本のForecastってーー！！

そんなことを思いながら、もう5月の売上げForecast作成が始まった。。。
今回は、売上Forecastの水増しでも、するか。。。