一朝一夕には難しいよ

　フジサンケイビジネスアイの「中小企業の戦略を考える（２１）」が興味深いです。このシリーズの中でも今回はちょっと迫力が違う感じなのですが、おそらく、一番しんどいところを実際にやっている、という自信が伝わってくるからではないかと思います。
　コンサルティングの方法論としては、

　・・・最初にやることは、依頼企業のイメージする新事業、新製品のライバルとなりそうな他社の状況を調査して事業化推進上の障壁を洗い出すことだ。その時、邪魔になる特許などを持っていたならば、知財コンサルティングに入る。
　「選択肢は３つ。その特許の無効性を明らかにして権利をつぶすか、その特許以上に強力な技術を開発して特許化する。これらができないなら、邪魔な特許を迂回（うかい）して作れる製品にするか、交渉してその特許を利用する」。・・・

と紹介されていますが、これ自体は極めてオーソドックスな方法だと思います。ところが、「一朝一夕には難しいよ」と仰られているように、外部の人間が何でそんなところにいるの？という周囲の疑問をクリアして現場に身を置き続け、開発や営業で多忙な中小企業の中で、必要な情報を貰いながらシコシコと知財の作業を続けるということが、実際はどれだけ大変かということは想像に難くありません。そこを実際に踏ん張ってやっているところが、「知財ビジネスは厳しい」と言われている中でも実績を出せるポイントなのでしょう。
　「ぬるくない知財戦略」で、理屈どおりにいかない部分をどうやって耐えて結果を出していくかが成果の分かれ目ということを書きましたが、おそらくこのコラムのポイントも同じことなんだと思います。コンサルティングの成否のポイントは、理屈の部分以上に、覚悟とか執念とかによる部分が大きいのではないでしょうか。