営業のバイブル 花田式超営業 『セールスプロセス』基本編
営業のバイブル 花田式超営業 『セールスプロセス』基本編
イーエフピー株式会社 代表取締役 ・ 関東学園大学 経済学部 講師
【花田敬 プロフィール】 93年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社に入社。 2週間で挫折し、出社拒否。なんとか立ち直り 94年、95年連続社長賞受賞。 MDRT6年連続継続中の99年 、生命保険比較サイトe‐hoken.com を立ち上げ準備のため、生命保険募集人資格を返上、よってその後の記録はない。 94年、業界初の保険セミナーを開催し、セミナー営業手法を開始。 96年、ソネット九州（株）（保険代理店）を設立。 97年、上京。 保険代理店ソネット５社を合併し保険会社30社以上の乗合保険代理店エフピーステージへ社名変更。創業メンバー。 96年、業界初の「保険会社に保険の売り方を教える」という考えで、損保系生保に1泊2泊のロープレ研修を開始する。 99年、イーエフピー（株）を設立し、社長に就任。のちにエフピーステージとイーエフピーを合併し、存続会社エフピーステージをイーエフピー株式会社に社名変更。現在に至る。
00年、業界初の生命保険の比較サイトe‐hoken.comを開設・運営。 00年、営業メールシステムを開発。大手生保などメールシステムの開発コンサルテングを開始。 現在は中小企業向けの営業コンサルティングなども行っている。
97年に取得したCFPⓇを07年に返上している。
10年4月〜関東学園大学 経済学部 非常勤講師。一般教育科目で営業について授業している。
著書、共著多数 大分県立大分上野丘高校在京同窓会 世話人
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