「そこのところ、1番です」

  １番を取れるビジネスが持つ要素はシンプルに 以下２つの掛け算だと思う。 ＊＊＊＊＊ ・他の誰もやってないもの。 ・「要る」と思われるもの。 ＊＊＊＊ 前者は、存在（単語レベルで）自体全く新しいもの、ということではなく 顧客から見たときの「価値」が他にないものであればよく、   後者の「要る」も別に「必要」でなくてもよい。   往々にして顕在 . . . 本文を読む

セールスとは相手の課題を解決すること

親しくさせて頂いている記者さんと会食。 とても感覚や価値観のチューナーが合う方で、 情報交換といいつつ、いつもほっこり元気を頂く方なのです。 最後のほうに 「最近、ソリューション営業で感動を受けた方はいますか？」と ご質問を受ける。 ふと、脳裏をかけめぐったのは いわゆるIT業界ではないが 同様に無形のソリューションを提供している ・ヘッドハンターさん数名　と、 ・コンサルティングファー . . . 本文を読む

優秀な社員を獲得する方法とその後・・・

季節柄、いろいろなクライアント企業の新入社員と話す機会が多い。 とある総じて優秀な（＝特にIQ、そしてEQも高い）社員を迎え入れることに成功している外資系企業の新入社員全員にその入社動機を聞いてみる。 全員からの回答はほぼ同じだから驚いた。 つまり、「『優秀な』社員がいて、自分も成長できそうだから」だそうだ。 この場合の「優秀な社員」というのは次のような要素をさすらしい。 １．地頭がいい . . . 本文を読む

前線を鍛えよ。の巻

今日は、今年新しく入会したジムへ行く。 今度のジムは、自宅から徒歩数分圏内にある。 コストは以前の高層ジム＠赤坂の２倍ほど。 でも、徒歩圏内ということはデイリーでフィットネスできるということであり、 そのパフォーマンスを考えると致し方ない・・と思っていた。 お気に入りのＮＩＫＥのウェアも全部買い換えたので 気分も新たにわくわく・・・のはずだった。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ . . . 本文を読む

「ジム難民」から気づいた「自宅難民」の可能性。

久しぶりに、ジム＠赤坂　へ行く。 うーむ、やっぱり　気持ちいい 今通っているジムは夜景がきれいで、遅くまでやっている。 またマシーン間やロッカールームのスペースも充分なため パーソナルエリアが広い私もほぼノンストレス はっきりって、これまでふらふらと乗り換えてきたジムの中でも もっとも好き・・・でした。 ＊＊＊＊ と、過去形。 そうなのです。 いきなりこのジム、12月で閉店することになっ . . . 本文を読む

おいしくゆっくり分かり合う～急がばまわれ～

業績回復に伴う事業拡大、団塊の世代の大量退職、2000年前後の新卒採用凍結による中堅社員の不足などなど、転職・人材紹介業界は引き続き好況らしい。 わたしの元へも、転職しませんか？とヘッドハンターのお誘いが来る。 お誘いに関しては時間の許す限りできるだけ、会うようにしている。 理由は２つある。 １つは単純にわたしが人が好きで興味があるから。「どんな人と知り合えるのだろう～るんるん♪」状態で面接へ . . . 本文を読む

お年頃市場不人気傾向な女子が持つべき観点？

今日は、素敵なOGの面々とdinner＠赤坂 今は各業界で活躍されているので、情報交換をしてても刺激的でオモシロい。共通言語を持ち、同窓の気持ちがあるので、どんなテーマを話していても妙に話が分かり合いやすくて、そこが独特のノスタルジーを生んだりする。 今の環境において得たものはいろいろあるのだが、やはり人との出会いが一番大きいと思う。折角だからもっと日々私はオープンアイ・オープンマインドでいな . . . 本文を読む

「悩む」は死語?

私；「で、○○について悩んでるんですよね～」 先輩コンサルタント； 「悩む？ それって、ただの時間の無駄だよね。 あのさ、まず 自分がどうなりたいのかというゴールと 現状なにがボトルネックとなってるのかのGAPを把握しない以上、解決に向けて何も始まらないよね。つまりは「悩んでる」っていう漠然とした状態は時間の無駄につきると思うんだよね」 「で、打ち手として何を行うべきかについてだったら、あとでディ . . . 本文を読む

上海で考える「商売の鉄則」。

昨夜は、すっぽん×きのこ鍋に連れていって頂いたせいか すっかり今朝は風邪が治っておりました。 すっぽん、おそるべし！！ ありがとうございます。 そして、今日は　泰康路という新進気鋭のアーティストが集い 画廊やショップを連ねる一画に行ってきました。 うーん、感想としては　どこの国も自称アーティストは辛いのね という感じ。 ひたすら画廊で絵を描き続けているわけですが、 そこにシンデレラストーリ . . . 本文を読む

ホテルへＧＯ

今夜はグローバルに活躍されるホテルコンサルタントの方と ＭＡＤＵＲＯ（＠グランハイアット）へ やっぱり、ふつーの接客。 別に、日系スッチーみたいなねばっこい笑顔は不要だが、 心と心が通じ合うことを実感する「そんなことも分かっちゃうの？」 みたいな感動がちょっとほしいだけ。 それでもこの高額BARは、今夜も外国人と日本人女性、あるいは男性で 相変わらず賑わう。 大手ホテルのM＆A関連業務、マー . . . 本文を読む

次いってみよう。

今日は昼の銀座で　フリーター気分。（with Mam) しかし日頃、触れることのない世界だけに見るものが新鮮であり、 随分、考えさせられる半日となる。 導き出された私の結論としては以下、３つ。 １）次なるビジネスチャンスを見るために現場に触れてみよう　　 　－会議室だけじゃ、見えない（当たり前だが） ２）人生の方向転換、勢いを急加速させるために休暇は重要♪　　 　－ん？正当化？？笑 ３） . . . 本文を読む

やせるセオリー

ここ数年専属で髪を切ってもらうスタイリストさんがいる。 腕もさることながら、彼女の心配りと経営サイドの決め細やかなサービスに癒されるからだ。なんでも結構飽きっぽい私だがここには割と定着している。 　 そんな彼女が最近めっきりやせてきれいになった。 理由は？と聞くと”あのですねぇ～。チョコを食べるようになったんですよ“と意外な答え。 思わず聞き返すと”お砂糖が入ってない９９パーセントカカオってやつで . . . 本文を読む

結婚、ケッコン、けつこん

ある仕事をもっている既婚女性への調査で 結婚後、満足度が高い夫の傾向とは １）ありのままの自分でいられるヒト ２）家事の手伝いをいとわないヒト ３）相手の意見を聞く意思があるヒト ４）結婚前から人となりを熟知していたヒト の４つだそうだ。 ざっくり捉えれば、 パートナーシップが前提の仲が築けているか否かで 満足するかしないかが決まるということなんだろうか。 意思をもつ「ニンゲン」同士、 お . . . 本文を読む

黒柳徹子風ライフスタイル考察

オークラでランチ。 （写真はホテル内の小路。都会の真ん中、癒されます） 隣に80代のおじいさまがひとり座る。 きちんとスーツを着て、 革靴もぴかぴか。 慣れた感じで席につく。 きっと近所に住む常連さんなんだろう。 ウェイターに、笑顔で何かにつけ 話しかけたそうにしている。 豪勢なランチが並ぶ。 ちょっと口へ運ぶのがしんどそう。 そのうち、うとうと眠りながら 気がついたら　スプーンを口へ・・・ . . . 本文を読む