こんにちは、ゴルフをしながら花見をしてきた花田敬です。桜は素晴らしかったです。あとはスコアだけ(笑)大田勉氏が保険マーケティング大学LIVEに登壇します。https://l.imu.tokyo/enrollment/ところで、あなたはこれから法人保険戦略をどうしますか？法人開拓での悩みを解決するために、今回はトップ法人保険営業マンの大田勉さんが、最新の開拓手法を披露するLIVEセミナーを開催します . . . 本文を読む
こんにちは、保険会社で毎月法人向けの募集文書を登録している花田敬です。【マスク解禁で法人開拓を加速！狙うは社長の心、話題の訪問ツールがチャンスを呼ぶ！】マスク解禁が3月13日から始まり、リアルな法人開拓のチャンスが広がりましたね。リアルとリモートのハイブリット営業が主流になる。オンライン営業が保険業界で浸透しているものの、熱意が伝わりづらい、雑談や情報収集が難しい、継続的な接触で信頼関係を築くのが . . . 本文を読む
こんにちは、大学の先生になりたい「保険営業マン」を支援している花田敬です。【最終回】面白いほどセミナー営業がわかるザセミナー03月20日(月) オンライン(zoom) 14:00～16:30 「チームリーダー型のマネーセミナー講師とは」この話は2011年にさかのぼる。イーエフピー株式株式会社はすでにマネーセミナー講師を養成する講座をしていた。また、保険会社にマ . . . 本文を読む
こんにちは、日本で一番多くの保険営業マンが「先生」デビューすることをサポートしてきたセミナー営業のプロ花田敬です。その物語はこのスライドから始まった。【あと2回】面白いほどセミナー営業がわかるザセミナーhttps://l.imu.tokyo/lp/pj/seminar/thank_you/s0_ori001/03月17日(金) オンライン(zoom) 10:0 . . . 本文を読む
こんにちは、法人クレカマイルプロジェクトのスタンダードコースで5時間30分も話してへとへとになった花田敬です。特に受けたのが、無料のポイントサイト（ハピタス）https://hapitas.jp/register?i=21079836&route=pcText
登録して研究してみてください。一度も飛行機に乗らなくても、クレジットカードを利用しなくてもJALマイルが溜まるし、リッツカールト . . . 本文を読む
こんにちは、気合を入れて「面白いほどセミナー営業がわかるザ・セミナー」の1回目を開催。個別相談が多くてスケジューリングに苦労している花田敬です。https://blogimg.goo.ne.jp/user_image/1d/e5/f6a811e4b5182628f097095181dcefd4.jpg
セミナー営業でソニー生命で社長賞を取った時の日経マネーの記事。【大好評】面白いほどセミナー営業 . . . 本文を読む
こんにちは、メルマガ配信を開始して21年目になって驚いている花田敬です。「保険の見込み客開拓必要なアイデアのつくり方に順番「フレーム」があるのを知っていますか？」
https://l.imu.tokyo/lp/cp/series/202303/※お申込み締切：3月14日（火）２３:５９ということで、
保険の見込み客を常に開拓し続けるには新しいアイデアが必要だ。
アイデアの作り . . . 本文を読む
こんにちは、WBCを東京ドームで観戦し大谷選手の3ランホームランの撮影に成功した花田敬です。球場が盛り上がりがすごかったです。営業セミナーとマネーセミナーを組み合わせてアプローチすることで、法人開拓や法人保険契約、社員の個人契約ができると確信した僕は企業や税理士事務所もこの融合作戦でバシバシと開拓していった。当時、この方法で銀行の支店も開拓し、最終的に銀行本体でもセールスプロセスを銀行員に教えたの . . . 本文を読む
こんにちは、熊本城が見える部屋にアップグレードしてもらい、12時にはアーリーチェックインできた花田敬です。熊本城最高ですね！
「なぜ、私、花田敬が法人セミナー講師をして毎週2件の法人保険契約できたのか。」
名刺交換をしたら社長が「ソニー生命？保険屋さん？うちは保険入っているからね」こんな風に言われることが多かった。あなたもこんな感じで言われることが多いのではないだろうか？だから . . . 本文を読む
こんにちは、いきはJAL、帰りはANAで熊本から帰ってきた花田敬です。羽田空港第二ターミナルも大混雑ですね。
「ソニー生命時代につかんだ！セミナーで情報提供すれば保険契約単価を上げる方法とは」あなたはものを買う時にどうやって決めているのでしょうか？何を基準に決めているのでしょう？基準となるのは、あなたの経験や知識が決めているはずです。例えば、洒落たレストランに行った時、選ぶ料理はいかがでしょうか . . . 本文を読む
こんにちは、クレカマイル受講生の社長達と銀座で会食した花田敬です。同席の社長は今年2回目のクルーズ旅に出るそうです。うらやましいー。ということで、クレカマイルの話とビジネスの話で盛り上がりました。社長はクレカマイルの情報をロータリーで話をすると意気込んでいましたよ。さて、セミナー営業は保険マーケティング手法としてかなり強力だ。提携、コラボ、紹介、などの見込み客開拓手法に大きな影響がある。また、リア . . . 本文を読む
こんにちは、クルーズ船の映画鑑賞が最高過ぎた花田敬です。ロイヤルカリビアン社のスペクトラム・オブ・ザ・シーズには映画上映やイベントが行われる会場があります。そこに食べ物や飲み物を持ち込むこともでき、最高の場所です。ここは船の中？と思うぐらい快適でした。【なぜ、「営業セミナー」と「マネーセミナー」を融合させたのか？】僕はその時、大きな建築会社の社長と交流会で会話をした。名刺交換を済ませたら社長が「ソ . . . 本文を読む
こんにちは、クルーズ旅を社長に勧めている花田敬です。シンガポールのマリーナベイクルーズセンターから出発しました。【法人保険を任せてもらうには「セミナー講師」になること】マネーセミナー講師を継続していると次々と面白い講師の依頼が来るようになる。そのためには工夫が必要だけどね。これをやっていない保険営業パーソンが多い。企業や税理士事務所、新聞社、テレビ局などから話が来ている保険営業マンは工夫をして、依 . . . 本文を読む
こんにちは、2010年から大学の授業でセールスプロセスを教え、評判がよく2023年も継続することになった花田敬です。ついに14年目です。ありがとうございます。【マネーセミナーにセールスプロセスはありますか？】全国的にマネーセミナーが広がっていますね。僕が教えた保険営業マンはＴＯＴの2倍とか3倍の成果を挙げているメンバーがゴロゴロします。彼らはリアルでもオンラインでもセミナーを開催します。また、個人 . . . 本文を読む
こんにちは、1994年にマネーセミナーを保険業界で初めて開発し、現在も全国的に普及活動をしている花田敬です。ということで、僕は1994年にマネーセミナーを開発し個人保険を大量に獲得しました。保険業界でのセミナー営業のスタート地点はここです。それから、マネーセミナーは法人向けにも展開し、相続・事業承継セミナーなどにも拡大していきました。税理士提携が拡大したのはこの地点です（1995年）その後、複数の . . . 本文を読む
関東学園大学 経済学部 講師 （営業プロセス）（営業アイデア） 法人クレジットカード相談士協会代表理事 イーエフピー株式会社 代表
【花田敬 プロフィール】 93年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社に入社。 2週間で挫折し、出社拒否。保険マーケティングを確立し 94年、95年連続社長賞受賞。 ３年連続九州NO1。 MDRT6年連続継続中の99年 、生命保険比較を立ち上げ準備のため、生命保険募集人資格を返上、よってその後の記録はない。 94年、業界初の保険セミナーを開催し、セミナー営業手法を開始。 96年、ソネット九州（株）（保険代理店）を設立。 97年、上京。 保険代理店ソネット５社を合併し保険会社30社以上の乗合保険代理店エフピーステージへ社名変更。創業メンバー。業界初の「保険会社に保険の売り方を教える」という考えで、損保系生保に1泊2泊のロープレ研修を開始する。99年、研修会社イーエフピー（株）を設立し、社長に就任。現在に至る。 00年、業界初の生命保険の比較サイトe‐hoken.comを開設・運営。 00年、営業メールシステムを開発。大手生保などメールシステムの開発コンサルテングを行う。研修のメインはセミナー営業手法であり、現在は保険ビジネス会社以外の中小企業へ営業研修や営業コンテンツ提供なども行っている。97年に取得したCFPⓇを07年に返上している。 10年4月～関東学園大学 経済学部 講師。一般教育科目で「営業」について授業している→http://www.kanto-gakuen.ac.jp/univer/academics/sales.htm 著書、共著で11冊 大分県立大分上野丘高校在京同窓会 副会長
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