【メンバー紹介】独立起業を経て再びイーエフピーに戻ってきた田中。その理由は……
今日は、当社メンバーを皆さまにご紹介します！ 田中翔太（タナカ・ショウタ）、29歳。実はかつて当社を退職し、出戻りで再び仲間入りした経緯を持つ男です。本人から自己紹介させていただきます！
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こんにちは。田中翔太です。フルコミの営業コンサルタントやプロジェクトの企画運営などを担当しております。 . . . 本文を読む
「保険営業パーソンを大学の先生にしたい」
そんな思いを抱いて、代表の花田自身が今、大学の教壇に立っています。教えるのは「営業」。大学はたくさんありますが、営業の仕方を教えるところはほとんどありません。経営学部や商学部はあるのに、なぜ営業学部はないのか？そんな疑問からスタートした取り組みです。
学生たちが社会に出れば、営業はもっとも必要とされる職種の一つ。大学で営業の実践を学ぶことはとても重 . . . 本文を読む
ここ数年、個人とお金にまつわるトラブルはより深刻化しています。軽々しく消費者金融から借金をして自己破産という結果を迎えてしまう若者が後を絶ちません。中学・高校・大学でお金に勉強をする機会がないのです。
お金の知識が重要なのは、経営者も同じです。しかし世の中には、財務問題のような真正面からお金と向き合うテーマを教えてくれる場所はそうそうありません。
「お金の先生」になれるとしたら、どのような . . . 本文を読む
泳ぎ方を知らない人がプールの中にいきなり落とされても、何もできませんよね。しかし、昔ながらの保険営業では「まずは水に慣れろ」ということで、現場第一で学ぶという教育方法が主流でした。
イーエフピーが保険営業の皆さまにお伝えしていきたいのは、バタ足の仕方から教える
保険営業の基本から、富裕層をターゲットにした顧客開拓などの実践力まで、多岐にわたります。
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商社での華々しい業績を武器にヘッドハンティングされ、保険業界に飛び込んだイーエフピー代表の花田。しかし、転職後しばらくは成果を出せずに苦しんだのです。
「コンサルティング営業だから、お客さまは待っているんだよ」と聞かされて……。
入社したソニー生命では、従来の保険営業とは違う新たなスタイルを追求していました。しかし、苦労して取ったアポイントでもなかなかお客さまに価値提供できませんでした。「 . . . 本文を読む
「保険営業って、しんどい……」
このページをご覧いただいている現役保険営業パーソンの中には、なかなか結果を出せずに悩んでいる人も多いのではないでしょうか。
イーエフピー創業者である代表の花田も、営業パーソン時代には多いに悩み、苦しみました。そんな当時の思い出話も少しだけご紹介させてください。
もともとは商社出身の花田。商社時代には、「自動車学校の生徒を募集する」という案件を担当していま . . . 本文を読む
前回の投稿では、イーエフピーの「営業メールシステム」が生まれたきっかけについて書きました。
ザイアンスの「単純接触効果」は、保険営業においても多いに活用できる考え方です。はがきからメールへとメッセージの届け方が変わっても、接触の回数を重ねることで信頼関係が築けるという基本は変わりません。
営業メールシステムを活用している保険営業の方を見ていると、その進化型として、メルマガとSNSを上手に活 . . . 本文を読む
保険営業として活躍されている皆さまなら、「単純接触効果」をご存じかと思います。アメリカの心理学者ロバート・ザイアンスが提唱した「単純に何度も会ったり話を聞いたりするうちに、相手に対して良い感情が起こるようになる」という効果です。 . . . 本文を読む
大分湯布院生まれ、大分の高校、熊本の大学を卒業し、
熊本で会社を起業した花田敬です。
僕の親族、友人、知人が被災し、未だに
避難生活している方が多数います。
先日、ビジネスパートナーの大坪勇二さんから、
「花田さん、チャリティやりませんか？」と連絡あり、
「やるよ」と即答しました。
何かできないかな？と考えていましたからね。 . . . 本文を読む
保険営業の皆さまを応援するイーエフピー。「実際にはどんなコンサルティングを提供しているの？」と聞かれることも少なくありません。
もともと私たちは、見込み客フォローのための「営業メールシステム」を提案するところからスタートしました。そこから派生し、今ではさまざまな見込客開拓ツールやコンテンツ、研修などをご提供しています。
また現在、私たちが特に力を入れているのは保険営業の皆さまに向けた研修。「法人や開業医、税理士を開拓する手法」「セミナー講師として見込客を開拓するための手法」などを、直接リアルやネットの講座でお伝えしています。
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フェイスブックによるコミュニケーションでは、今後も皆さまにとって有益な情報を提供し続けていきたいと考えています。そして当社では他にも、10年以上にわたって日々更新し続けてきたコンテンツがあります。それは代表・花田のブログ。「保険ビジネス経営者・保険ビジネスアントレプレナー限定」と銘打って、保険営業のノウハウを深掘りし、お届けしています。 . . . 本文を読む
イーエフピーが保険営業の皆さまに確実な営業コンサルティングを提供できるのは、営業現場で高い成果を上げ続けてきた成功体験があるからこそ。当社代表の花田は、生命保険業界に飛び込んでから保険販売資格を返上するまでのわずか6年間で、さまざまな実績を積んできました。少々手前味噌ではありますが、その軌跡をご紹介させてください。
花田がライフプランナーとしてソニー生命に入社したのは1993年。熊本支社に所属し、入社初年度から96年まで3年連続で、ソニー生命九州地区のナンバーワンセールスを記録しました。94年度・95年度には2年連続で社長賞を受賞するという栄誉にも預かっています。 . . . 本文を読む
保険・金融業界を中心にコンサルティングを展開し、さまざまな講演やセミナーに登壇。保険営業の成果を上げることを目的としたメルマガの読者は1万人で、ブログでも毎日営業ノウハウを発信し続ける男。それが当社代表の花田敬です。今日は、花田の横顔を少しだけご紹介したいと思います。
花田が生命保険業界に飛び込んだのは1993年。当時32歳でした。ライフプランナーとしてソニー生命に入社しました。数多くの顧客へ提案営業を重ね、3年後にはエグゼクティブライフプランナーとなり、代理店以降資格を取得。同年ソニー生命を退社し、保険代理店としてソネット九州株式会社を立ち上げます。 . . . 本文を読む
イーエフピーが運営するサイト「いいFP」をご紹介します！ キャッチーなサイト名ではありますが、コンテンツは至って真面目。「保険の営業支援に特化した情報提供サイト」です。保険営業の皆さまが「いいFP（Financial Planner）」になれるようお手伝いすることで、保険を必要とする多くの方々が「いいFP」のサービスを享受できるようにしていきたい。そんな思いで運営しています。
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関東学園大学 経済学部 講師 （営業プロセス）（営業アイデア） 法人クレジットカード相談士協会代表理事 イーエフピー株式会社 代表
【花田敬 プロフィール】 93年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社に入社。 2週間で挫折し、出社拒否。保険マーケティングを確立し 94年、95年連続社長賞受賞。 ３年連続九州NO1。 MDRT6年連続継続中の99年 、生命保険比較を立ち上げ準備のため、生命保険募集人資格を返上、よってその後の記録はない。 94年、業界初の保険セミナーを開催し、セミナー営業手法を開始。 96年、ソネット九州（株）（保険代理店）を設立。 97年、上京。 保険代理店ソネット５社を合併し保険会社30社以上の乗合保険代理店エフピーステージへ社名変更。創業メンバー。業界初の「保険会社に保険の売り方を教える」という考えで、損保系生保に1泊2泊のロープレ研修を開始する。99年、研修会社イーエフピー（株）を設立し、社長に就任。現在に至る。 00年、業界初の生命保険の比較サイトe‐hoken.comを開設・運営。 00年、営業メールシステムを開発。大手生保などメールシステムの開発コンサルテングを行う。研修のメインはセミナー営業手法であり、現在は保険ビジネス会社以外の中小企業へ営業研修や営業コンテンツ提供なども行っている。97年に取得したCFPⓇを07年に返上している。 10年4月～関東学園大学 経済学部 講師。一般教育科目で「営業」について授業している→http://www.kanto-gakuen.ac.jp/univer/academics/sales.htm 著書、共著で11冊 大分県立大分上野丘高校在京同窓会 副会長
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