伝わらない文章⇒伝わる文章⇒したくなる文章
に変えていくには？
①あれもこれも書きすぎない
②きれいな文章を書こうとしない
③自分が書きたい文章を書かない
～ありきたりな文を名分に！～
トーマスエジソン
「失敗なんてしちゃいない。うまくいかない方法を700通り見つけただけだ。」
⇒失敗してもあきらめるな
★ありきたりで常識的な言い回しに過剰で具体的な条件を表す言葉を組み込むとその文章は名文に変わる。
アンドリューカーネギー
「アイディアとはゆっくりと育んでいくもので、1日では生まれない。本当に必要なのは忍耐力だ。」
★人は受け取った情報が足りないときは想像や予測で判断する習性がある。
★ワンメッセージ・ワンアウトカム。設定するゴールを一つに絞り込み文章を書くことを広告の世界でこう言う。あえて文章を短くすることで読み手の想像力を借りる。伝わる文章よりもしたくなる文章を！
～人を動かすのは「論理」ではなく「感情」～
★感情によって行動した後、その行動を正当化している。
⇒場面とそこにいる人の表情が浮かぶかどうか。多くのことを想像し、解釈を広げてくれる。
★マインドリーディングーダイレクトマーケティング。メッセージを送るターゲットを分析し、そこに向けた言葉を選び文章を作成していく。読み手がどんな言葉を使っているか想定して書く。