今回は、「高額商品を売る方法を教えて欲しい」という質問に答えています。
バックエンドは、比較的高額で、その価値が伝わりにくいものが多い。
野村の場合は、バックエンドがコンサルティングのため、フロントエンドにはセミナーを企画し、クライアントへ価値を伝え、気付きを与え、信頼を得ます。
セミナーには、興味のある参加者に限定されるため、学びたい、聞きたいという姿勢で臨んでくれます。
そういったクライアントに単なる売り込み営業とは違い、教えてくれる人として信頼感を得ることが大切だと話をしています。
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