上海のオフィス賃料相場ですが、2011年の第4四半期にA級オフィスの賃料が19.2%も上昇しております。しかし、今年さらに100万平方メートルのA級オフィスが完成することから、賃料の上昇幅は緩やかになり、空室率は上昇していくという見方が多いようです。下図は左から、供給量、吸収量、空室率です。2011年は空室率がずっと下がってきていることがわかります。
増加する100万平方メートルの内訳ですが、44%が浦西地区、5%が浦東地区だそうです。これにより6か月以内に空室率は上昇するものの、12%を超えることはないだろうとのことです。
住居賃料相場が異常な値上げを要求されている話をよく聞きますが、オフィス賃料に関しては緩やかな上昇が予測の中心のようです。
中国のB2Cショッピングモール（プラットフォーム式を含む）でのシェア最大はタオパオモール、二番手が京東商城というところです。2011年上半期で見ますとタオパオだけで約半分、京東商城が2割弱のシェアとなっています。
こういったところを販売チャネルとして活用することを検討しているところもあれば既に活動しているところもありますが、一般的にはネットショップのほうがコストが安くつくと思われています。たんに出店するだけであれば確かにそうですが、ネットショップを以下に気づいてもらうかという課題が別にあります。ここでは出店コストに焦点を当てます。量販店に商品を供給するに当たり、中国では入場料やらその他何かと名目をつけてはいろんな費用を徴収されるという慣行にありますが、なんとネットショップにも似たような構図があるのです。メディア報道で京東商城のケースがとりあげられていますので、それを紹介します。
B2Cモールとサプライヤーとの間の契約ですが、量販店に対して入場料等を支払うのと同じような感じで粗利益の保証や、サービス費用等を徴収しており、京東商城、当当網、アマゾン、天猫網（タオパオのB2Cモールの新名称）のいずれも料率は異なるものの徴収しているとのことです。
京東商城では有名ブランドには前払いをしたりその他色んな優遇条件を提示して入ってもらっているのですが、一方でそうでないブランドに対しては異なる対応をしており、支払いも1-2か月待たされることもあるようです。そして契約書の中にこんな条件まで含まれています。
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・京東への供給価格は他への供給価格を上回ってはならない。これに違反した場合、購買金額の5%を補償として徴収。 ・同一または類似したショッピングサイトでの最低小売価格が京東の販売価格を下回っている場合、京東はサプライヤーに通知してその価格に合わせる権限を有する。 ・京東の粗利率が15%を下回る場合、サプライヤーは不足部分を補償として翌月以降京東商城に対して翌月以降に現金支払いまたは控除の形で決済する。 |
なかなか厳しいです。京東商城の他にもある大型デジタル家電のショッピングモールが同時に当当網にも商品供給しているサプライヤーに対して、
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・当当網での販売価格が当ショッピングモールの販売価格を下回る場合、サプライヤーに対するすべての決済を停止する。 |
いやあ、かなり凶暴な表現ですねえ。
京東商城がこのような覇道条項（横暴な条項）を盛り込む原因として３つ挙げられています。
１．粗利率が低すぎること。
２．短期内に覇道条項を通じて粗利率を引き上げ、IPO機関の印象をよくしたいこと。
３．自身の物流コストが高すぎるために高コミッションでバランスをとる必要があること（京東は自社で物流を構築している）。
このような厳しい条件ではあるものの、サプライヤーの声としては、「量販店向け販売よりまし」ということで我慢しているようです。
中国の小売業ってどうしてもこうなるんですねえ。この間中国最大の外資スーパーの大潤発（台湾系）の人と話したのですが、「台湾では入場料を取っていないが大陸では取っている。もっともうちの場合はカルフールみたいな金額はとってないけどね」と言ってました。量販店は量販店でコストがかかるのは知れ渡ってますが、だからといってネットも決してコストは安くないということもあらためて知っておく必要がありますね。
最近海南島に行ったことのある人はいますか？私は1996年に海南島に行ったことがあるのですが、なんと99年ぶりの寒波とやらが来て全然楽しめなかったという思いでしかありません。海南島ですが中国屈指の観光地ということで一時不動産が一か月に三割も値上がりしてしまうというキチガイ的現象が起こった時期がありました。不動産購入は興味ももないし資金的にも無理なので私には全然関係なく、旅行だったら関係するかもしれません。といっても1996年以来行ってないのですが。
さて、今年の春節の海南島についてはかなりのぼったくりに関する報道がなされています。料理を三つ頼んだだけで4000元（約5万円）も請求され、文句を言おうと思ったら怖いお兄さんが何人も出てきたとか、魚を注文するために水槽に行って注文したところ、その水槽のガラスが特殊ガラスで、取り出した瞬間3-4倍にも膨張したとか、ホテルの部屋代が1泊8800元もしたとか、朝食が300元＋サービス料20%もしたとか、そんな情報ばかりです。悪さ余って50万元の罰金を科せられたレストランも出たようですが、こんなんじゃ安心して遊びにいけないですよね。一握りのことが大げさに取り上げられているのであればいいのですが、あまりにも取りざたされているのでかなり被害者がいるのではないかと思います。
このままじゃあどうしょうもないですね。国際リゾートを目指しているようですが、そもそも普通の状態になるまでも時間がかかるでしょうし、まして国際リゾートなんて。。。どれだけ時間がかかるのでしょうか。
北京に北京電影学院（「電影」とは映画のことです）という学校があります。ここは中国で唯一の高等芸術教育が行われている場所です。ちなみに演技を学ぶ人は応募要件として男性であれば172センチ以上、女性であれば160センチ以上であることが要求されています。そういう学校なので過去に多くの芸能人を輩出しています。ここの2012年の本科生の募集受付が2月8日より開始しました。将来のスターを夢見る若者たちです。磨けば光りそうな人が多いですね。
ダイヤモンドオンラインの記事です。
「勤勉有能な日本人観が中国で逆転！上海で増殖する“ダメ日本人”たち」
http://diamond.jp/articles/-/5383
記事の内容はタイトルの通りで上海在住の日本人のレベルが下がっているというものです。特に前半は現地採用の日本人についての内容となっています。まあ上海も日本人がこれだけ増えてくるとそれなりに「日本人であること」というニーズが発生するのは致し方ないことでしょう。それはなぜかというとこの記事の中にもあるのですが、“「日本人職」が求められるのは、1つには「日本人担当者なら安心する」という取引先ニーズがあるためだ。「中国人担当者しかいないの？日本人寄越してよ」、そんなリクエストはしょっちゅうで、日系企業は日本語が堪能な優秀な中国人より、多少、出来が悪くても日本人を信頼する。”というくだりです。この記事はダメ日本人を糾弾する内容なのですが、実はそんな日本人が望まれているのもまた事実なのです。以前銀行の上海支店勤務の時のことです。担当先を持つことになりそのリストを割り当てられたのですが、その中のとある1社だけ別の者が担当することになりました。1社くらい別にいいのですが理由は気になりますよね。どうもその取引先が「日本人の担当者じゃないとダメ」と主張し、その結果私が担当から外されたということだったようです。「日本人の担当者じゃないとダメ」って、名前は確かに「呉」で純粋な日本人とは違いますが、既に帰化しており生まれはともかく育ちはずっと日本。関西で育ったので吉本新喜劇を見て育ち、話口調は関西弁（要するに方言が入っているというのはともかく日本語は完璧母国語）、中学生になってからはプロレスにはまり宝物はアントニオ猪木とのツーショットの写真、なぜかちょっとマイナーな芸能人が気に入ってしまうのは昔からだったみたいで森尾由美のファンだったりしたこの私に対して「日本人の担当者じゃないとダメ」と言われちゃいましたよ。その辺の日本人よりよっぽどちゃんとしていると思んですけどねえ。ここまでくると日本人じゃないとダメというのは言語や文化の違いの理由ではなくて単に「外人はイヤ」の世界ですよね。これは2004年の話なのですが、このダイヤモンドの記事を見るといまでも「日本人の担当者じゃないとダメ」っていう人がいるんですねえ。もうちょっとグローバル化してほしいですねえ。こういう考えの人がいなくならない限りこの記事にあるダメ日本人は減らないと思いますね。
2月27日東京、3月2日大阪でセミナーを開催します。今回のテーマは「中国における賄賂のリスク」です。
中国で物事を進める、依頼をする、お付き合いをするといった中で「賄賂」や「キックバック」といった不透明なお金が話題になることがよくある、ということをご存知の方はきっと多いことと思います。
しかしながら、そういったことが、どれだけのリスクを持つものであるのか、そこまで思いを及ばせ、意識されている人は、実はあまり多くないのではないでしょうか？
今回は、こういった行為が発覚した場合、どういった罰則を受けることになるのか、どういう危険性が潜んでいるのかについてご紹介いたします。
ご多用とは存じますが、多数ご参加賜りますようご案内申し上げます。
【講 師】拓知管理諮詢（上海）有限公司 総経理 呉 明憲
【日 時】
（１）東京会場
2012年2月27日ハロー貸会議室 西新宿
受付：午後1時30分
セミナー：午後2時〜午後3時半
（２）大阪会場
2012年3月2日 TKP大阪本町ビジネスセンター6Fカンファレンスルーム6B
受付：午前10時
セミナー：午前10時半〜正午
地図は申込書をご参照ください。
【定員及び参加費】
（１）東京会場
参加費：4,000円
定員：20名
（３）大阪会場
参加費：4,000円
定員：20名
【お申込み】下記の「参加申込書」をクリックすると参加申込書をダウンロードできます。ご記入の上、開催3日前までに、参加申込書のページをＦＡＸ或はＥメールにてお申込み下さい。定員に到達次第締め切りとさせていただきます。
【お問合せ】拓知管理諮詢（上海）有限公司 Ms陳（イライザ）
eliza@tnc-cn.com TEL : +86-21-6270-0022 FAX : +86-21-5237-2772
なぜか記事の内容が全部なくなってしまっていたので記憶に頼ってもう一度アップします。
さて、これらの写真は確か2003年の武漢での写真です。死刑囚の執行前日から当日までの様子です。意外と表情が明るいのが執行当日にはかなり険しくなっていく様子がわかります。
次は死装束を合わせている場面です。
いよいよ当日です。
執行場所に連れて行かれている場面です。最後はやはりかなり険しい表情になっています。
創業者はもともとホテル業界を経験してから起業したのですが、チェーン型エコノミーホテルはどれもこれも外観が似ていること、一線・二線都市のビジネスマンを狙っていること、同じようなところに立地し、多くの都市でエコノミーホテル街のようなものができてしまっていること、要するに差別化が図れないままに同じカテゴリーの中でパイの奪い合いをしているように感じたといいます。
チェーン型エコノミーホテルの価格帯に泊まれない人は招待所レベルのところに泊まることになります。チェーン型エコノミーホテルと招待所の価格差は50〜100元くらいといったところですが、価格レベルにしては価格差は大きいといえます。利用者としても治安面、衛生面とも劣る招待所には決して泊まりたいわけではないのですが、やむを得ず招待所を利用してきた人も少なくありません。ここに商機を見出しこういう層を対象にしたのが布丁酒店です。ターゲット層は18〜35歳、月収2000〜6000元レベルの人です。
チェーン型エコノミーホテルは三ツ星ホテルをベースにファシリティーを減らすという方法をとることで価格を抑えています。例えばレストラン、会議室、サウナ、ショップをなくしたり、アイロン、クローゼット、湯船等の客室内のファシリティを減らしたりです。布丁酒店はチェーン型エコノミーホテルをベースにさらにファシリティを減らすという方法をとりました。まず朝食をとるレストランをなくしました。客室面積も減らしました。歯磨き、石鹸といった等もなくしました。こうしたことを通じて招待所以上チェーン型エコノミーホテル未満の価格帯を実現しました。しかしながら、利益率は決して劣らない水準です。しかしやはり一番インパクトの大きいのは部屋面積の小ささで、注号のホテルは割とゆったりとした面積のところが多いのですが、布丁酒店の客室面積は約11�屐�7畳弱）しかありません。スタートしたばかりの時は全く受け入れられず、稼働率も20%にも至らない状態でした。それでも差別化したポジションを維持するために価格帯や客室面積はあえて変更せず、利用者の意見を集めながら微修正を行い、また、若者が集まるエリアでのプロモーションも行い、こうした努力を通じて3か月後には稼働率が80%を上回るようになり、今ではほぼ満室状態になっています。
この勢いで2つ目にトライしたのですが、ここで創業者はさらなる挑戦を行いました。部屋をもっと狭くしたのです。なんと従来の約半分の5-6�屬砲泙脳�さくしました。カプセルホテルほど狭いわけではないですが、中国のホテルとしてはかなり革命的な面積といえるでしょう。しかしこれも当初はなかなか受け入れられず、軌道に乗るまでには7か月を要しましたが、今ではドル箱の物件となっています。これらの動きを通じて創業者は消費者がどこまでなら受け入れられるのかを知ることができたというのが収穫といいます。そして、消費者のニーズは尊重しないといけないものの、すべてに対応するのも現実的でなく、また限界もあります。消費ニーズにすべてこたえるよりもむしろ誘導する必要がるのもだと認識したとのことです。ムーブメントを作り出したということですね。
この布丁酒店の動きから読み取れることとしては二つあります。一つは自社のポジショニングを明確に定めたことです。他との競争に巻き込まれないためにどこを狙うべきか、そのためにはどうすべきか、それを突き詰めた結果が多くのファシリティを削って低価格を打ち出したという点です。そしてもう一つが消費者誘導です。消費者に100％満足してもらうことが勿論理想ではありますが、コストとパフォーマンスを切り分けるのではなくコストパフォーマンス一体で考えた場合、どうしても削らざるを得ない部分が出てきます。布丁酒店の場合はどこまで削れるかを試し、最終的には消費者がそれを受け入れる方向へ誘導することができました。しかし、それができたのも究極的にはやはりポジショニングにブレがなかったところにあるといえるでしょう。
日系企業が中国で事業展開する場合、最初から何事もうまくいくとは限りません。俗に成功しているといわれる日系企業も過去に苦い思いをしながら、それを糧にした今日の成功につながっているといえるでしょう。そういう意味では、事業を始めるに自社のポジショニングはどこに置くべきか、ターゲットとしてはどこが狙い目か、うまく行かなければどのように修正すべきか、そしてもう一つ成功の基準をどこに置くべきかが大事といえるでしょう。特に成功の基準を設けていない場合、何を以って成功なのかあるいは失敗なのかがはっきりせず、ただずるずると事業を続けていく羽目にもなりかねず、あらためてその重要性をフォーカスを当てる必要があるといえるでしょう。
中国湖南省長沙市で建設されたビルが話題になっています。タイトルに360時間と表記しましたが、なんとこのビル30階建てなんですけどたったの15日間で建設されたのです。しかも9級レベルの地震（東北北関東大地震レベル）の地震にも耐えられるそうです。個人的には怪しいワールド前回という感じです。ちょっと写真を見てみましょう。
いくら地震が少ないところとはいえたったの15日で出来上がったビルが東北北関東大地震レベルの地震に耐えられるとはとても思えません。別に注コマで自慢しなくてもいいと思うのですが。上海の高級マンションや高級ホテルでも結構作りが荒いので、こんな短い時間で本当にできていたとしたらレベルは自ずと知れているでしょう。
地方から出稼ぎに出かけている農民工も春節には田舎に帰りたいものです。長い間電車に揺られて到着する時間にはすっかり公共交通機関がなくなっていることもあるでしょう。そんな農民工に対して重慶でいきな計らいが行われました。現地の老板と警察が協力して車で送迎したのです。しかもその車がリムジン車ですよー！私でも乗ったことがないのに。
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