[雑考]システムインテグレーターの見積とは値引きよりもおねだりで付き合うほうがいい

[雑考]システムインテグレーターの見積とは値引きよりもおねだりで付き合うほうがいい



クラウドサービスの普及でシステム・インテグレーションサービスが終わるという意見もありますが、それはないでしょう。　クラウドは選択肢の増加にはなるけれど、唯一にはならない。　例えればクラウドサービスは建売住宅。　SIは注文住宅。　注文住宅は建売より高いが、自分スペシャル仕様が作れる。　この違いをうまく活用して使い分ければいい。

ところで、SIは高い。　高いからクラウドサービスへ。。。　という選択肢もある。
しかし、上記のようにクラウドサービスは融通が利かないかもしれない。


そんな時にはSIerに「おねだり」をしてみよう。


・SIer側は初めからほしい金額が決まっていて見積もりを作ってる(※)から、
　交渉しても下がらないし相手が不快感を持つだけ。

・でも、意外といけるのは発注後におねだりをすること。　やりすぎると炎上して
　ドボンするけど、ほどほどに追加仕様への対応をおねだりしたり、仕様があいま
　いな部分で欲を出すのはあり。


・これに柔軟に対応してくれるSIerと、全然融通を利かせないSIerと２種類ある
　見極めてお付き合いするといいでしょう。
　なんといっても高い買い物なのだし、あなたのためのオーダーメードの商品を
　作ってもらうのだから、ちょっとぐらいおねだりしたっていいのです。










※　モノの購入から見るとおかしい気がするが、SIのようにほぼほぼ人件費の場合
　　工数の積算根拠は実はかなりいい加減(単にほしい金額を正当化するだけの場合
　　も多い)
　　定型作業ではないので工数の予測そのものが非常に難しく、状況に応じた臨機
　　の対応を見込む必要がある。　結局、過去の同規模案件を元にした経験値の世
　　界になる。　まあ、こんなもんかな。。。　という感じの。
　　総額をWBSに分割して工数を分散して、それらしく調整するのが実態である場合
　　が多い。

　　
卑近な話しで申し訳ないけれど、昔、知り合いのSIerに見積の根拠を聞いたら、目標ノルマがそれだけ足らないからと言っていた。。。　まあ、それでもいいけどさ。　やることやってくれれば。　そんな調子だから、柔軟に対応してほしいね。　と思うわけです。




さすがにこんなパターンだとひどいけどね。