再建王と言われた大山梅雄の言葉・・人は心で動くもの・・

こんにちは。

桑原通夫です。



大山梅雄（実業家）は

再建王と言われた明治生まれの

人物です。



その大山さんの言葉に・・



「人間は頭で理解するが、感情で動く。
説得力とは、とりもなおさず
人の感情にストレートに

訴えかける術である。」

というのがあります。



これは人を動かすための

極意として多くの人が参考にしています。



また大山さんは・・



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「経営には勉強とアイディアが

必要であり

これがあればお金をグングン

育てることができる。」



とも言っています。



まずは種火となり資金をつくり・・

その種火にアイディアという

肥しを与えて、

大きな資金に育てていく・・



これこそが経営の根本である、

入りを量りて出づるを制する・・

ことになるのです。



大山さん以外にも

日本には多くの実業家がいます・・



その人たちが日本経済を

支えてきました。



その人たちの共通点は

人を動かすことに優れていた・・

ということです。



人は頭では行動できない・・



人を動かすには感情を揺さぶる

説得術が必要となる・・



人を動かして偉業を成してきた

人たちは、皆・・

説得術の達人たちなのです。



人は頭で理解するが

心が動かないと行動できない・・



そして・・人を説得には説得術

という技術が必要なのだ。



同じ内容でも、伝える人によって・・

響きが違うのです。



人は内容の良し悪しよりも

誰が言っているのか・・

という事を重要視します。



あの人が言うのであれば信じられる・・

というように、



理屈よりも感情で判断するという

人の方が多いのです。



そして・・人を納得させるには

説得術という技術が必要であり



その説得術には昔から

原理原則というのがある。



それは・・

アリストテレスがまとめた
弁論術・・というものです。


具体的には、次の

3つの要素でできています。


ロゴス（論理）

パトス（情熱）

エトス（人柄）・・ということです。



人を説得するには・・

論理的で感情に訴えて



信頼される人間性を

備えなければならない・・のです。



この3つの要素の中で、
最も重要なのがエトス（人柄）で



最も弱いのは・・ロゴス（論理）

という事です。


正論だけを
淡々と語る人よりも・・


信頼できる人柄の方が
相手には、より深く伝わる・・のです。



そして説得術の仕上げとしては・・

最終決定を相手に委ねる事・・です。


説得したい内容を
相手にしっかり伝えたら・・



最後に・・選ぶのはあなたです・・と

付け加えるのです。



私が決めるのではなく・・あくまでも

私の話を聞いたあなたですよ・・



というように、最終決定権を

相手に投げかけることで



クロージングの割合が

グーンと高まるのだそうです。



最終的には説得する人の

人間性による‥という事です。



やはり‥自分を磨く以外ない・・

という事ですね。



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世の中には3種類の人間がいる・・？

こんにちは。
桑原通夫です

世の中には・・与える人ともらう人、
それから
与えたりもらったりする人の
3つ野タイプの人間がいるそうです

与える人→ギバー
もらう人→テイカー
与えたりもらったりする人→マッチャー

ともいわれているそうです。

もう少し詳しく言うと・・

ギバーとは、自分の時間や知識、
そして労力などを人に惜しみなく
与える人の事です。

テイカーとは、人の時間や知識、
そして労力を、人から奪う人のことで
自分の利益を最優先にする人です。

そしてマッチャーとは、時にはギバーになり、
時にはテイカーにもなる人の事で
常に損得勘定で動く人です。

さて・・この3種類の中で
一番多いタイプというのは
どれでしょうか？

もちろん、マッチャータイプです・・

では、この中でお金持ちになれるのは
どのタイプでしょうか？

もちろん、テイカー・・
ではなく
実はギバーなのだそうです。

つまり・・与える人になることが
人間関係を良くして成功者になる‥
という事です。

一見、テイカーの方が成功しやすい
イメージですが
テイカーは一時的にお金を手にしても
長続きしないようです。

しかし‥同じギバーでも
成功するギバーと
失敗するギバーに
分かれるようです。

そして成功するために大事なことは
テイカーと縁を持たない事です。

テイカーと一切かかわらないように
することです。

そのためにも、
テイカーとはどういう人たちなのか・・
知っていなければなりません。

もう一度言いますが、
テイカー＝搾取者です。

楽して他人の利益を奪う事で
儲けようとする人です。

その特徴は・・
1.面倒なことはやらない。
2.人に丸投げしてしまう。
3.手柄だけ横取りする。

こういったことをするのが
テイカーの大きな特徴です。

失敗するギバーには、
どうしても

テイカーとの縁が切れない人・・
テイカーに気付かない人・・
なのです。

成功するには・・テイカーかどうかを
見抜く力が必要です。

投資家として近づいてくる人には
要注意です。

ほぼ‥テイカーだと思ってください。
自称・・投資家程、怪しい人はいません。

そしてテイカーには
次の3つの特徴があります・・

てかりのあるスーツを着ています・・
派手なスーツは詐欺師の特徴です。
大げさな作り笑顔で近づいてきます・・
作り笑いと揉み手も詐欺師の特徴です。

言葉づかいがテイカーそのもの・・
他人から搾取するような言葉づかいも
詐欺師の特徴です。

以上の人には‥普段から注意を払う事です。

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人の寿命は心拍数で決まっている‥どういう事？

こんにちは。

桑原通夫です。



哺乳類の寿命は・・

心拍数で決まっており



その数を打てばお終い・・・

なのだそうです。



最終的な数は決まっているが

その心拍の早い遅いで

寿命の長さに違いが出る‥

という事です。



本当かどうか‥なんて私には

わかりませんが



寿命と脈拍数に相関関係が

あることは事実のようです。



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哺乳類の心拍数は一定である・・

大体10億~20億回心臓が動けば‥

寿命なのだそうです。



寿命の長さが違うのは、

脈の速さである・・



つまり、脈が速い小動物程、

短命となり



脈が遅い大型動物は寿命が長くなる・・

という事です。



そして・・

ヒトはトラやキリンと

同じ程度の心拍数であり



1分間に60~100回だという事です。



では・・呼吸のように脈を遅く

コントロールすることは出来ないだろうか・・



と考えるところですが

それは無理です・・



心臓は不随意筋ですから

呼吸のように脈をコントロール

することは不可能です。



激しい運動をすることで

一時的に脈を早めることは出来ても



何らかの方法で平常時の脈拍を

遅くすることは出来ません。



つまり‥寿命を早めることは出来ても

延ばすことは不可能なのです・・



しかし・・環境を変えることで

ストレスを少なくし・・



脈が速まるような生活を防げれば

結果として・・



寿命をいくらか伸ばすことは出来るのです。



哺乳類の一生の脈拍数は・・

20億回だとして



脈が速い人は・・早く20億回に到達しますし

遅ければ・・20億回まで時間も長くなり



結果として寿命が延びたことになります。



寿命を延ばす→脈拍を早めないことです。



もちろん、寿命がそれだけで

決まるわけではなく



いろんな生活習慣やら

事故や怪我・病気などにより

違いが出てくるわけです。



少しでも長生きしたかったら

生活習慣を見直すことです。



昔から言われるように・・

「怒らず恐れず悲しまず」

ということが　一番です。



平常時の呼吸数は・・18回。

それを倍にすると・・体温の36度になり

更に倍にすると・・脈拍数の72回になる。



そんな話も聞いたことがあります。



いずれにせよ・・哺乳類の寿命は

２０億回という限られた心拍数を

早く使い切るか・・



それともゆったりと使うか・・

の差なのですね。



余談・・

昨日のサッカーの結果も

コスタリカ戦で負けてしまいましたが



ドイツに勝ってコスタリカに負けても

1勝1敗・・勝ち点3です。



という事は、ドイツに負けてコスタリカに勝った

としても、1勝1敗で勝ち点3です。



当初の予定通り？と考えた歩が

長生きできそうですね。



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目立つことだけじゃない・・コスタリカ戦のヒーローは誰・・

こんにちは。

桑原通夫です。



いよいよコスタリカ戦ですね・・

ここで勝ち点3を取って・・

と、捕らぬ狸の皮算用を

始めてしまうと・・



意外と、逆の展開になったりしますので

やめましょう・・



それよりも・・今日のヒーローは誰か？

楽しみですね。



さて・・サッカーの話ではなく



人生で成功するためには・・・

どんな心構えが必要なのか・・



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別として・・



凡人が成功するためには

何が必要なのだろうか？



という事を考えてみると

一言で言えば・・集中する・・

という事です。



あれもこれも・・ではなく

本当にやるべきことを

徹底してやる・・ことです。



成功＝お金ではありませんが

分かり易くするためにあえて



成功＝お金＝豊かな生活・・と

しましょう。



もちろん・・人それぞれ様々な

豊かさというのがありますが、



お金にゆとりがなければ

残念ながら、心穏やかに

過ごすことは出来ません。



「清貧の思想』には

どうしても・・我慢という無理が

付きまといます。



では‥どうすればお金持ちに

なれるか？



どんな仕事をやったら

人よりも高い報酬を得られるのか？



を考えてみます・・



俗に言われるように・・

人がやらないことをやれば

お金が稼げるか・・？



確かに人が嫌う事は商売になる・・

と昔から言われています。



人が嫌うような仕事に

食いっぱぐれはないそうです。



清掃業とか・・廃品回収とか

高い所で作業する高所作業員とか



危険が伴う仕事には手当も

高くつきます。



お笑いなんかも・・人に笑われてなんぼ

の世界ですから

売れればお金持ちになれます。



AVやヌードモデルなんかも

時給は高そうですね・・



兎に角、人が嫌がる仕事には

高い報酬が期待できます。



しかし‥そんなことは出来ない・・

というのであれば、縁のあった今の

仕事に集中することです。



平凡な仕事でも、コツコツと懸命に

やり続けることです。



人が8時間働くのであれば・・

自分は10時間働くとか、



深夜営業のお店で働く・・等

自分が平凡な能力だと思うなら



働き方を少し変える以外・・

人よりも多くのお金を手にすることは

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出来ません。



人が遊んでいる時に、勉強をしてきた人が

いい大学に入って・・

高いサラリーをもらっているのが

現実です。



人が勉強している時に

遊んで過ごしてきた人は

安月給でも仕方ありません。



学歴社会・・に反発してみても

日本はまだまだ、学歴社会です。



日本に限らず・・世界中が

学歴が重要視されるのは常です。



お金が沢山ほしいなら・・

人よりも勉強する事です。



社会に出たら・・ほとんどの人が

勉強しなくなりますので



子供時代に遊んで暮らした人は

社会に出てから

人の何倍も勉強すべきです。



そうでないと・・バランスがとれません。



勉強は何歳から始めても身に付きます‥



幸いなことに今の世の中なら

自分が知りたいことは

殆ど、勉強できます。



勉強の方法もいろんな人が

教えてくれています。



そして学び続けていれば

いつかは高学歴者よりも

豊かな人生を手にすることができます。



実際にそのような生き方をしている人は

沢山います。



高学歴でも・・仕事になじめず

挫折してしまう人も沢山います。



人生に決まりは有りませんし

いつでも、再挑戦が出来ます。



望みを失わない限り

いつでも人生はやり直せるのです。



そして人は、学ぶ事でしか

豊かになれないのです。



学歴が無くても成功している人は

学力があります・・



常に学ぶ事を忘れず、努力を重ねることで

学歴を上回る人間になっているのです。



世界は・・学力社会なのです。



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ベンチャー企業が生き残れないわけとは・・・

こんにちは。

桑原通夫です。



ベンチャー企業の生存率を

示すデータによると



創業から5年後は15.0％で、

10年後は6.3％。になります。



そして20年後はなんと0.3％です。



1000社のうち・・20年後には

僅か3社しか生き残れない・・



という厳しい現実があります。



なぜそんなにも多くの

ベンチャー企業が

消えていくのか・・というと



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そもそも‥お金儲けのために

起業する人が多いからです。



ベンチャーをやれば

もうかるだろう・・



そんな気持ちで始める・・

金儲けが目的で脱サラして



気の合う仲間と会社経営を

始める・・



そんなケースが多いそうです。



けれど、実際のところ

ベンチャー企業というのは

そう甘くは儲かりません。



たとえどんなに素晴らしいものを

つくったとしても



日本人はブランドの確立されていない

商品を買いません。



中には上手くブームに乗って

急激に売れることもあります・・



しかし・・それこそブームが

去ればあっという間に

売れなくなってしまいます。



企業さえすれば・・儲かるものだ、」

とは考えない事です。



一方で、生き残る人達は

企業の目的が違います・・



単なるお金儲けではなく・・

いう話が多いですね。

　

成功している起業家には
次のような共通点がある・・そうです。


1つはカネ儲けではなく

業界、社会、ユーザーに影響を

もたらしたい・・

という目的があること。



もう1つは社会性のあるビジネスを

展開しているということです。



カネ儲けが目的で

スタートすると、



ベンチャー企業は

なかなか儲かりませんから



こんなはずじゃなかった・・と

辞めてしまうのだそうです。



そうして、別の会社を

立ち上げる・・

そんなことを繰り返すのだそうです。



直ぐにあきらめて・・

別の事未目移りする・・



なんかネットビジネスの

ノウハウコレクターのようです。



しかし・・社会に影響を与えたい・・

という目的で起業する場合は

違います。



目的も方向も明確ですので

粘り強く挑戦します・・



コツコツと確実に前に

進んでいきます。



ちょっとしたことで気持ちが

ブレることもなく



淡々と辛抱強く・・やるべきことを

やり続けるのです。



結果として・・周りからの信用も

得られて

生き残っていけるのです。



日本人はブランドが好きです。

そしてコツコツと努力する人を

応援したくなります。



結果としてお金持ちになる人は

尊敬されますが



最初っから起業の目的が

お金のため・・というのが

見え見えでは、



人から信用もされず

あっという間に消えてしまいます。



同じ10億の資産を作るのでも

一からコツコツと努力をして



10憶の資産家になる人と

宝くじで一夜にして10億を



手にする人とでは、

まわりの評価も違って当たり前です。



あぶく銭は身に尽きません・・

数年で散在し・・元の木阿弥です。



何のために企業するのか・・

お金儲けの竹なのか・・



それとも、社会に影響を

与えるためか・・



その辺りが大きな分かれ道に

なるようです。



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