"ビジネスブローカー"とは？

"ビジネス"の"ブローカー"というと、いかにも怪しいイメージがするかもしれませんが、ここアメリカでは立派な職業として成り立っています。

要は、ビジネス自体を売買する取引の仲介人ですが、インベストメントバンクやM&Aコンサルタントが金額の大きな取引にフォーカスしているのに対して、ビジネスブローカーは一般的により金額の小さな（１億円くらいまで）を扱います。

スモールビジネスとM&Aの盛んな米国ならではの職業と言えるかもしれませんが、年々M&Aの増加している日本でもビジネス自体の売買が中小企業にも及ぶのは時間の問題であり、近い将来日本でもビジネスブローカーが活躍し始める日が来るのではないかと思っています。

仕事の中身は投資用不動産の仲介に近く、取引相手の探索、価格設定・交渉、法的手続、ファイナンス手続等を行いますが、ビジネスの売買は不動産の売買と比較して価格の付け方や必要とされる手続が遥かに複雑で、幅広い範囲の専門知識が必要となってきます。

IBBA（International Business Broker Association）に加盟しているだけで1500名のビジネスブローカーが活動しています。一部の州を除きビジネスブローカーとして活動するのに特に資格は必要ありませんが、今後資格保有を義務付けようという動きも広がってきています。